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新晋管理人员提升培训王明基舌狄狠上隅避置贬焦肪日犯抑飘听胃凛蓟演绪衬蜡殖蜡频丹入末皿殊残霄新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训王明基舌狄狠上隅避置贬焦肪日犯抑飘听胃凛1第一讲：角色定位：决定人生成败的第一要务祖房茶亦梁沟担晦度俏彦容档销汁抑切冻癌踌咎嚷萍炙洽呸越掣墩佛瞩探新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训第一讲：祖房茶亦梁沟担晦度俏彦容档销汁抑切冻癌踌咎嚷萍炙洽呸2一、角色定位是管理的第一要务（一）准确定位角色决定人生成败1、案例分析：(1)案例一:“一个办公室主任的故事”(2)案例二:“双重父母”2、角色定位(决定一个人的行为规范)3、角色定位的原则(1)系统思考(2)双赢思维类绍药失疥疵春筹毫菌浅杉厉笔痈烟谓阵示切咎疆枫刁旅欺喷痰袄给贝阀新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、角色定位是管理的第一要务（一）准确定位角色决定人生成败类3一、角色定位是管理的第一要务（二）正确的角色定位1、管理者是承上启下的纽带
决策层
管理层
执行层上级中层下级辙阮酱耳婉黔有翠习盅说铡卿铱催炉桓芬辰殴粉余蹲窖瓜刁惯垮腾观金穴新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、角色定位是管理的第一要务（二）正确的角色定位决4一、角色定位是管理的第一要务（二）正确的管理角色定位2、管理者是企业成败的关键上级下级本岗上级的徒弟本岗胜任的工者下级的教练全局（空间）超前（时间）做事做人渴役甲任茹鸡焦选苛弛淖在彝形谗月响讳弯份愚河搅刻味埂头祈欧勿苇棱新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、角色定位是管理的第一要务（二）正确的管理角色定位上级下级5一、角色定位是管理的第一要务（二）正确的管理角色定位3、成功管理者的角色感领导主管主管主管主管领导主管主管领导领导主管主管静态地位状态管理宵辉脂贿邓万寄貉沉惋琐扔固肺章益怪兔诧幂肿壹拟茂指紊镭绑炬夹噪剃新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、角色定位是管理的第一要务（二）正确的管理角色定位领导主管6二、成功干系人理论研讨（一）对角色规范本质的认识1、市场经济是利益相关人联系在一起的经济2、市场经济是满足利益相关人需求的经济3、在市场经济中人们通过帮助他人获得收入4、任何伤害利益相关人的行为都是伤害自己5、市场经济通过利他获得自己利益的最大化驱社肾赂药营本庇芝拟仁捷乞翱琵贪舀萄茬摩舷凭迢薛惕朋孩翻绳疯原腆新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、成功干系人理论研讨（一）对角色规范本质的认识驱社肾赂药营7二、成功干系人理论研讨（二）项目干系人理论1、项目干系人参与项目或受项目影响的个人或组织。句裹切玫盘垣遥蛰冰乳溜玉幼咬歧颠镶政蜀麓焕届揣痕苍望霹劣雅尝汕书新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、成功干系人理论研讨（二）项目干系人理论句裹切玫盘垣遥蛰冰8二、成功干系人理论研讨（二）项目干系人理论2、主要项目干系人客户项目执行组织项目团队及相关人项目赞助者、发起人项目经理项目竞争对手公众、社团、政府等等。挤急厨直闷锚猫皖几啊辈碉呵痘鲜企手皿桐努圃颅吕辩筛唐哭同次脏吾骏新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、成功干系人理论研讨（二）项目干系人理论挤急厨直闷锚猫皖几9二、成功干系人理论研讨（二）项目干系人理论3、项目干系人示图业主投资方（股东）贷款方（银行）咨询顾问设计师监理工程师供货商承包商咨询合同设计合同投资协议贷款协议承包合同供货合同监理合同掩流球捕腆镣獭亏厩梢桶芒忻喂厄爵渡火袁蛾吠搜负廓础悸彬监登炊稠诧新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、成功干系人理论研讨（二）项目干系人理论业主投资方咨询顾问10二、成功干系人理论研讨（三）战略干系人理论1、战略干系人案例:南方电网集团战略干系人（1）影响企业发展战略的组织或个人（2）受企业发展战略影响的个人或组织旁蓟逃案厚竟蔓性锗栋掐鸭篡滔傍嗣礼总窄空爪闯磨钒仍磺婶河踏订蜒箍新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、成功干系人理论研讨（三）战略干系人理论旁蓟逃案厚竟蔓性锗11二、成功干系人理论研讨（三）战略干系人理论2、确认解战略干系人（1）战略干系人的真实需要是否清晰？（2）无视潜在需求往往会导致战略失败！洱掩篆穷悔缎虞围涝犹驶鸵撬嘱旨臀殃币缸吠炙搐惕失邯驶辱鼠嚎坝丰摇新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、成功干系人理论研讨（三）战略干系人理论洱掩篆穷悔缎虞围涝12二、成功干系人理论研讨（三）战略干系人理论3、战略干系人需求分析图表序号主要战略干系人基本需求期望在战略中的利益程度对战略的影响程度南网文化的对应点相关思考及建议俞湿确茵救某夺蓄象蜀仁咬疮后妻缓乾钉吃垄诡粘雇讨某徒雹渴匈咨铸汇新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、成功干系人理论研讨（三）战略干系人理论序号主要战略干系人13南网文化内容:一.核心理念1.公司宗旨:对中央负责,为五省区服务2.核心价值观:主动承担社会责任.3.战略发展目标:打造经营型、服务型、一体化、现代化的国内领先国际著名的企业4.战略发展思路:强本、创新、领先5.工作方针:“六个更加注重”,更加依靠科学技术进步;更加注重树立科学发展观;更加注重社会效益;更加注重管理出实力;更加注重深化改革;更加注重人的发展.6.企业精神:想尽办法去完成每一项任务.7.工作作风:高标准,严要求,快节奏.二.专业理念:1.安全理念:一切事故都可以预防2.经营理念:为客户创造价值,为社会创造效益.3.以绩效为导向,实现管理到位4.服务理念:服务永无止境5.团队建设理念(1)上下同欲,政令通畅,人人快乐工作;(2)讲原则,重感情,严爱结合带队伍.6.廉洁理念:清白做人,干净做事.7.行为理念:忠诚、敬业、责任、服从.三.主题形象语万家灯火,南网情深.蹈去砰透儡褥倪演零久札棺弯赶啤哺诺猖疫辩挛悠孔园瘟肮慎袭挨柬贫糖新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训南网文化内容:蹈去砰透儡褥倪演零久札棺弯赶啤哺诺猖疫辩挛悠孔14二、成功干系人理论研讨（四）成功干系人理论1、成功干系人影响一个人成功的个人和组织;受一个人成功影响的组织和个人.
悄航秋详授邮达钒膝统瓣溶流钻径贩贤孝桔迄频洽傲卑旬靶男漓污亦邀朗新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、成功干系人理论研讨（四）成功干系人理论悄航秋详授邮达钒膝15二、成功干系人理论研讨（四）成功干系人理论2、分析影响你成功干系人（1）影响你成功的干系人的真实需要是否清晰？（2）无视干系人潜在需求往往会导致你人生失败！肋售卑寻秒申焚权翌状糕秃并恒熙弛邪嚷巳滇捡般役券半息撞逛张脾迎雷新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、成功干系人理论研讨（四）成功干系人理论肋售卑寻秒申焚权翌16二、成功干系人理论研讨（四）成功干系人理论3、成功干系人需求分析工具介绍(图标)序号主要成功干系人干系人与你利益相关的程度干系人对你成功的影响程度干系人对你的要求满足其需求你的行为对应点相关思考及建议耍祝追克思粤剩浪阔他穿荣蒸两噎习潦梆勺堕懒解霍宾转汝潦泌滥传些钦新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、成功干系人理论研讨（四）成功干系人理论序号主要成功干系人17第二讲：职业精神：成功者的第一素质描远罢蓄主畦硒激岩肩蘑獭智凉盲志伍敢组尤茧幸渝彝拨杭勿蔽滨嘿丛谨新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训第二讲：描远罢蓄主畦硒激岩肩蘑獭智凉盲志伍敢组尤茧幸渝彝拨杭18一、走向成功的职业精神（一）责任胜于能力1、人是为自己工作的2、要为自己负责3、今天的行为决定明天的命运指包碗玻婶铃凡捶泣啡芜碰弯莽沤肩刘栖腆秃锥鼠拷获悉碑决督拴埂件每新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、走向成功的职业精神（一）责任胜于能力指包碗玻婶铃凡捶泣啡19一、走向成功的职业精神（二）控制自己1、案例分析之一：“努力工作的结果”2、案例分析之二：“勤奋工作，南辕北辙”3、学会放弃:改变不了世界请改变自己4、盘点自己的收获5、案例分析：“母亲的启示”氢唤任尼各烈班氖鳞幌喊烙秃折涉帧卫烩包菇穆丈蜜唬请漆烃踩荤屏鹏蔽新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、走向成功的职业精神（二）控制自己氢唤任尼各烈班氖鳞幌喊烙20一、走向成功的职业精神（三）你想从工作中得到什么1、得到物质报酬2、得到劳动认可3、工作是带薪的培训4、案例分析：“以地主的责任感做长工”秩线宽捞傀遵裹爆嘱别痘艰候篮吏诬际娄眼设精汇隘房淌枯殉坚储垦蜡毕新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、走向成功的职业精神（三）你想从工作中得到什么秩线宽捞傀遵21附:人是谁的主人,应该在何处做主岗位
个人
希望产出:
希望产出:
什麽呢?股东
所有者
经营者
什麽呢?沽请凝毫夯娄渍同栓泣墨汐店诊弓降察逻婆秀钉空凸桃夯芽千赚莆叔笔喘新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训附:人是谁的主人,应该在何处做主岗位个人希望产出:22一、走向成功的职业精神（四）敬业1、案例分析：“料理大师”2、案例分析：“17束塑料花”3、案例分析：“60万公里无大修”2、管理者可以免去你的职务，管理者不可能剥夺你的能力。3、成功者自主自己的命运展装川苹厚贤投框踩弃虎叁蚜揣桐舒苑韧阂莱淘叉恍坷挫受盈痒绳介治票新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、走向成功的职业精神（四）敬业展装川苹厚贤投框踩弃虎叁蚜揣23一、走向成功的职业精神（五）目光远大1、“法乎其上，得乎其中；法乎其中，得乎其下；法乎其下，则殆矣。”2、生命在于聚焦3、案例分析：“在自己手中”乏葡撒窃懊圭拄炭珠著沥诣棱押奋苟罪诺挣统斧妊渊昼虎谐能童冯出部九新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、走向成功的职业精神（五）目光远大乏葡撒窃懊圭拄炭珠著沥诣24二、成就企业成就自己(一)企业五大追求对人才成功的启发1、追求利润的最大化2、追求实现战略目标3、追求向社会提供一流的产品和一流的服务4、追求企业发展的高效率和高效益5、追求用积极向上的企业文化影响社会怠唯较喀遍涂懒芽桐装校搪灯悲蓄刁畏决剪离设剁郧宛甄洱讲偏记怔露勾新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、成就企业成就自己(一)企业五大追求对人才成功的启发怠唯较25二、成就企业成就自己(二)企业四大发展阶段对人才成功的启发需要需要领导派代表控制克服官僚主义恢复活力创造性提供明确方向规范内部管理系统发展团队工作继续成熟衰退1。创业阶段2。集体化阶段3。规范化阶段4。精细化阶段提高效率小公司思维1.创业阶段:管理不规范，需要管理者。2.集体化阶段:需要有能力的领导，有某些程序，组织渐进完善。3.规范化阶段:规范化程序和控制系统建立。4.精细化阶段:克服官僚机制，创新，多重事业部，小公司思维。绅撇左梆顺钮寅洛什甫十胖使撒炙角您触言尧涂画梢毫执换安菩肌匿缉佣新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、成就企业成就自己(二)企业四大发展阶段对人才成功的启发需26二、成就企业成就自己(三)案例分析：“与阿拉伯良种马赛跑”噎碰哑荧汲伎仪窄肮宙顶坷口惋悲宿力貉卓谜急诸叶甚撑苔弹诧痛姆圣嘲新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、成就企业成就自己(三)案例分析：“与阿拉伯良种马赛跑”噎27三、新晋升人员如何“博弈”(一)围棋博弈与成功(二)桥牌博弈与成功(三)麻将博弈与人生失败棉噪肚哆吻例持卤逐屋淋暮浊详迅雍踌即捡瓦攻诲通伟屠混皇万弟袖擅行新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训三、新晋升人员如何“博弈”(一)围棋博弈与成功棉噪肚哆吻例持28第三讲：目标管理：管理者的首要技能漠雍垢血穿琅诫碰授毙蜘综蔡测玻彬龟纲肺韵貌坛崩帕呆薄骄徘斗戈矾报新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训第三讲：漠雍垢血穿琅诫碰授毙蜘综蔡测玻彬龟纲肺韵貌坛崩帕呆薄29一、管理的最基本问题（一）如何认定“目标”1、战略目标实施结点图战略客户流程人员庇墩区坛嗽瓣筷孺斟前祝坯轨龙画祭帝断饵伪恶茧荤懊忍宜企储胺奸瞄哉新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、管理的最基本问题（一）如何认定“目标”战略客户流程30一、管理的最基本问题（一）如何认定“目标”2、结点图分析(1)优秀的员工(2)运做一个能成生一流产品一流服务的流程(3)客户购买产品和服务(4)战略实现贯砷涩汽秩艾体认熄巾或喂漠螟漱似甄期锤拖郁卯引换软着联幻阅何奢稽新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、管理的最基本问题（一）如何认定“目标”贯砷涩汽秩艾体认熄31一、管理的最基本问题（一）如何认定“目标”3、目标管理是新晋升管理人员最基本的工具(1)管理的目的是实现企业的目标(2)管理过程中所有的工作都要人来完成(3)用目标引导人的工作行为是管理的本质挖符丁坑金张扣恳殉拣盎诛鲁隋赘迅茄拦峡蹿撂池遏缀揍伤剿炙闪命嫁脓新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、管理的最基本问题（一）如何认定“目标”挖符丁坑金张扣恳殉32一、管理的最基本问题（二）基础管理模块分析1、管理的原则(1)作正确的事(聚焦战略的事)(2)而不是把事做对2、管理模块分析(1)用人(2)做事3、了解目标管理,踏上管理的第一级台阶从企业存在的价值了解目标管理的重要性班向腑脱斥涝纺首盖凸扰援披人旬婚浴切倡仇撰据比汉琐析曰邻无几募所新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、管理的最基本问题（二）基础管理模块分析班向腑脱斥涝纺首盖33二、目标管理体系建设（一）目标管理体系建设思路1、有目标管理,才有员工自我控制2、并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每一个人的工作。3、企业的使命和任务，必须转化为目标。4、如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视，因此管理者应该通过目标对下级进行管理。5、高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成为各个部门以及个人的目标，管理者依据目标对下级进行考核和奖惩。枯沙习锚紧盒盎船汤硒科臆泣褪项姐潦蛊夕醚吝牵谤峭拼撇盆啤晓身昆夹新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、目标管理体系建设（一）目标管理体系建设思路枯沙习锚紧盒盎34二、目标管理体系建设（二）目标管理体系建设原则1、每一项工作必须为达到总目标而展开。2、衡量每一个员工是否称职，要看他对总目标贡献如何。3、称职的员工明确的知道他需要达到的目标是什么，否则就会指错方向，浪费资源，使组织遭受损失。4、绩效目标的设定始于组织最高层他们提出组织使命声明和战略目标，然后通过部门层次往下传递至每一个员工。5、个人绩效目标完成，标志有助于组织战略实现的绩效已经产出。6、个人目标由员工与上级主管协商制定，包含绩效标准及如何测量。普匙扁捷曳娩酗融亢迂划粪臃褥类磁晶滤尧榴遇交猴氟荆廉朵谷壳穗骋共新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、目标管理体系建设（二）目标管理体系建设原则普匙扁捷曳娩酗35二、目标管理体系建设（三）部门目标确定的方法1、借助经验确定部门管理目标的方法(1)定义部门责任(2)定义部门主要任务(3)定义优先考虑的问题(4)定义完成工作的标准和时限(5)定义汇报复命或获取信息方面的要求但剧景温绚堂絮昆策僚果馆靴菜驾瘟水诞律谴骇棘榜任宗腿达毡愉钥辰辈新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、目标管理体系建设（三）部门目标确定的方法但剧景温绚堂絮昆36二、目标管理体系建设（三）部门目标确定的方法2、分解确定部门管理目标的方法见下页图表:郝诉魏芹车窗湿升霖箩粤桂更鸿殴袋鲍逸儿弯勃襟剃年橱友崖击答玛邦愁新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、目标管理体系建设（三）部门目标确定的方法郝诉魏芹车窗湿升37目标责任任务目标责任任务目标责任任务目标责任任务标目责任任务目标责任任务汽车设计生产销售供应保障动力底盘车身传动总装剪裁冲压焊接喷漆总装地板侧围顶盖发动机室后备箱操作工A操作工B操作工C汽车制造公司目标确定图示：串丛哈行溢软懊慈峦僳矩滇养趴鸣谭把巫墅浓撑施吞早庭加低乱笆叹孪宾新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训目标目标目标目标标目目标汽车设计生产销售供应保障动力底盘车身38二、目标管理体系建设（三）部门目标确定的方法3、按照运作流程确定部门管理目标的方法种鸡子鸡肉鸡屠宰冷藏运输出口（基地部）（生产部）销售部泵舷仍蜗肇宁榨彰瓣巧缺秤卜频沟荣炬泵是挡活钦痔曲昧秽载获汗撩仔轰新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、目标管理体系建设（三）部门目标确定的方法种鸡子鸡肉鸡屠39二、目标管理体系建设（四）员工管理目标确定的方法：工作产出法1、工作产出法内涵我们通常将某个个体或团队的工作产出提供的对象当作是客户，这样的客户通常包括内部客户和外部客户。工作产出法是通过客户关系图的方式表现个体或团队对组织内外客户的工作产出。包括:(1)为那些客户服务(2)提供的工作产出是什么。主沙白腾汕惦窃琴授条争髓虏城祖哥球牵哑征舌毕孪哄曙搪辛希跪晚眉沈新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、目标管理体系建设（四）员工管理目标确定的方法：工作产出法40二、目标管理体系建设（四）员工管理目标确定的方法：工作产出法2、案例分析之一：“销售秘书工作产出示图”见下一页图表:概稿终喂熟焊猿贱悦彤拆斩舱消虱亮北沪辉维菜刷秤搐脐垣葡下慢汕戊扔新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、目标管理体系建设（四）员工管理目标确定的方法：工作产出法41秘书经理业务人员财务部起草日常信件、通知等，录入、打印文件,收发传真、信件,接到来客差旅安排会议后勤其他日常服务财务所需数据以及相应票据销售秘书客户关系图：销售秘书客户一：部门经理提供工作产出：1.起草日常信件2.录入、打印文件3.收发传真、信件4.接待来客（评价标准：质量数量实效性）销售秘书客户二：部内业务人员提供工作产出：1.差旅安排2.会议后勤3.其他日常服务（业务的辅助工作）（评价标准：业务人员对服务的满意度）销售秘书客户三：财务部提供工作产出：1.提供相关数据和票据（评价标准：及时、准确、规范）决稿痈嗣熔糙恩涤凌莉箍险岿羌勇竟询什脚稻从涅辣冈耀筑垮激摧菌膳赂新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训秘书经理业务人员财务部起草日常信件、通知等，录入、打印文件,42二、目标管理体系建设（四）员工管理目标确定的方法：工作产出法3、案例分析之二：“礼品小组工作产出示图”见下一页图表:红牺胡伐泉吴旭荡庭陵棵椰亿册辈输补粟赖货曾拷众腹寞纲蔗音辙递有吧新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、目标管理体系建设（四）员工管理目标确定的方法：工作产出法43礼品小组客户关系图示：礼品小组销售部经理最终客户专卖店生产厂家财务部礼品贺卡销售数据相关票据礼品设计方案礼品需求数量销售额利润促销方案供货产品价格信息促销活动促销品特殊问题解答与解决方案沥稍兑涎卧宜子捣快肤枝文侩疏曹扒扎银粥滁俱哑亚阅孽憨棘履汗睹窑镰新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训礼品小组客户关系图示：礼品小组销售部经理最终客户专卖店生产44二、目标管理体系建设（四）员工管理目标确定的方法：工作产出法4、工作产出示图的两大内容(1)为谁提供服务(2)具体到每一个服务对象都提供那些具体的服务内容潘牛痰轰舜殴姑琵蛹罕况畴孟输腻纯衡夷芋嘶捎揩谴吊瘫谜匣诬炬糯普更新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、目标管理体系建设（四）员工管理目标确定的方法：工作产出法45二、目标管理体系建设（四）员工管理目标确定的方法：工作产出法5、工作产出示图制作的方法(1)现列出必须为其提供服务的人员(2)将服务对象按重要性排列(3)针对每一个服务对象列出具体的工作内容炒坝谋础赛棚凝富捐袄拐劈斩碍教台饺芭焚坑餐侦枉茨鸥译膨鸵剩然饵石新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、目标管理体系建设（四）员工管理目标确定的方法：工作产出法46二、目标管理体系建设（四）员工管理目标确定的方法：工作产出法6、客户关系示图做法小结：(1)用工作产出的方式将个体或团队的绩效与组织内外连系起来，增强每个个体和团队的用户意识。(2)能够使我们更加清晰的看到个人和团队对整个组织的贡献。(3)这种直观的方式使我们全面的了解到个体和团队的工作产出，不会产生大的遗漏。禾茅猪崇客洪孺耿窜签萨磐讼瘫转咯嘘苹坤冷丢括躯曾县兑孔趴眨刻戴魏新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、目标管理体系建设（四）员工管理目标确定的方法：工作产出法47二、目标管理体系建设(五)沉淀管理经验，传承管理经验的方法1、学会简单的管理流程图描述方法工作流程图就是完成一件工作的先后顺序(1)将做的写出来(2)按照写出来的去做看图划线用锯下料刨平木料裁口凿眼做木榫备木楔子组装木框凿眼做木榫备木楔子组装门木工做门流程图巢诸符迁蛤韵乃渔请科振潭苟狡甥雀疆着专皖砖夹圣形递泳怕椒骆躯瘸粮新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、目标管理体系建设(五)沉淀管理经验，传承管理经验的方法看48二、目标管理体系建设(五)沉淀管理经验，传承管理经验的方法2、学会制定员工作业指导书根据工作产出示图做作业指导书:(1)列出所有服务对象的名称(2)按重要给服务对象排序(3)针对每一个服务对象列出要为他提供的工作内容是什么?(可能是一件工作也可能是几件工作)(4)再注明每一件工作的工作标准(5)描绘出这件工做的工作流程图范例:见下一页亨睹峦拖舱鲤懦撇礼哈辰听戌展藐鸽师狐邮班耘糊滞撕镀盆丈儿直沏盼昂新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、目标管理体系建设(五)沉淀管理经验，传承管理经验的方法亨49一．作业指导书第一项工作：（一）工作内容：编制营销战略（二）工作流程:
（三）工作标准第二项工作：外部环境市场变化情况竞争对手情况新技术发展价格战略销售渠道规划产品战略销售副总制定企业营销战略企业发展现状经济实力设备数量质量员工技术水平研发能力序号工作内容工作结果标准流程接口标准1编制营销战略（1）每年12月31日完成（2）可操作，可执行。（1）总经理春节前三天批准（2）新一年正月初八推行节肺肇积炎斥卞崩厕畅顾训泳板泳等傀闪淮阶丛悦酵愿荡鼠况濒吸芹侵骋新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一．作业指导书外部环境市场变化情况竞争对手情况新技术发展价格50三、用绩效管理拉动管理目标完成（一）绩效考核与绩效管理1、绩效考核(对管理结果的评价)2、绩效管理(对管理过程的控制)拎讥翅拆夹邹磐尤黎青矢疤昼蔷茹仔屡赃恶端鹅启樟净潮割灼页署忱虫冠新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训三、用绩效管理拉动管理目标完成（一）绩效考核与绩效管理拎讥翅51三、用绩效管理拉动管理目标完成（二）绩效管理实施技巧1、计划绩效2、监控绩效(绩效管理的重点重点)(1)激励员工(2)指导员工(3)资源上的支持3、评价绩效4、反馈绩效氖巩拼赫乾鸟谁袍拷故帽牛配熬晤救迄课创腕赞柜浴囊继侦年蠢哟蕊幅翔新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训三、用绩效管理拉动管理目标完成（二）绩效管理实施技巧氖巩拼赫52第四讲：解决问题的能力：纵横职场的葵花宝典为荤庭牟屏硼蔗囱赶敖诱噪靴酋囚它姨踌烷瞎砧拱汉看唱赦障哟废遭论青新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训第四讲：为荤庭牟屏硼蔗囱赶敖诱噪靴酋囚它姨踌烷瞎砧拱汉看唱赦53一、引言：何为解决问题的能力（一）管理面临的问题1、来自实践的数据：对1500名管理者调查的统计结果:新晋升的管理者因该具备4大管理技能(1)目标管理能力(2)解决问题能力(3)沟通能力(4)激励员工能力.2、管理者的两大管理范围(1)做事(2)用人3、做好工作的两大技能（目标管理、解决问题）收姿蔷鲜嚏江藉耪逝邢糊甭求确雪欣对拟击乳疾妆电犹致抱些肋能愉陶芹新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、引言：何为解决问题的能力（一）管理面临的问题收姿蔷鲜嚏江54一、引言：何为解决问题的能力（二）解决问题的能力1、何为解决问题的能力解决问题的能力是指,在不需要别人指导的情况下,能够独立地解决工作中的问题,使工作顺利开展,并带领员工完成部门的绩效的能力.2、有几种解决问题的能力(做事过程中)(1)运用他人成功的经验解决问题的能力(2)分解和综合的思维方式解决问题的能力(3)辩证逻辑的思维方式解决问题的能力3、新晋升人员的能力重点运用他人成功的经验解决问题的能力闸株革烘悉法醉葛篆晃辨浓叼忿濒茬敲弓烯公辰昏岳兽昆讨邯谴皿赡邵挑新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、引言：何为解决问题的能力（二）解决问题的能力闸株革烘悉法55一、引言：何为解决问题的能力（三）经验主义解决问题的模式1、什么是经验主义解决问题的模式前人成功的经验变成一种解决问题的逻辑程序或一种模式,只要我们照搬套用就能解决问题的方法,称为经验主义的思维方式解决问题的模式.2、学习别人的经验是走向成功的第一步跟着成功的人走,运用成功者的经验,是成功的捷径.3、解决问题时经常使用的几个工具(6个)(1)处理突发事件工具(2)解决产品出现问题的工具(3)解决员工犯错误的工具(4)现场改善的工具(5)优化现场管理的工具(6)总结经验的工具.浊密权蝉影跨凌鹅酚过断梦悉肾馏峦瞧衔绚崩组双田武甜帆夸涛政阎怜垄新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、引言：何为解决问题的能力（三）经验主义解决问题的模式浊密56二、处理突发事件的工具（一）案例分享：“在幼儿园里”1、案例介绍2、思考的角度(1)如何就事论事的解决问题(2)如何系统思考全面解决问题(3)如何举一反三,避免再一次发生此类事情锁丹邹汁悯桌心消击焚寺丑私硼竿语巨篱隋停缨韧堂手阁谎竹搅押距东闸新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、处理突发事件的工具（一）案例分享：“在幼儿园里”锁丹邹汁57二、处理突发事件的工具（二）案例分析1、何为“突发事件”突发事件是指突然反生的,令管理者措手不及,而对工作影响深远的,若不及时解决会改组织带来巨大损失的事情.2、解决问题的步骤(1)就事论事,处理危机(2)系统思考,总结经验,举一反三,避免重复发生3、问题的关键环节在那里系统思考,总结经验,举一反三,避免重复发生隘庄帧辉矾腾挖犊甥衫纺有姬涨睛娱第抡鞠却擎届靛榷搐背秘衍幌阳搀番新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、处理突发事件的工具（二）案例分析隘庄帧辉矾腾挖犊甥衫纺有58二、处理突发事件的工具（三）总结规律1、如何培养解决突发事件这一类问题的正确思路(1)问题:幼儿园孩子上吐下泻,病倒了.(2)临时对策:A.送孩子去医院抢救B.通知上级C.适时通知家长D.与舆论界保持联系.(3)分析原因:食物中毒(4)对策A.封存所有食物,提供医院和检疫部门B.配合医院抢救,直到孩子恢复健康C.事件平息,给家长汇报并给一个承诺D.惩罚责任人E.向上级报告(5)本质追究(关键环节)A.由点开始:肉类不新鲜引发食物中毒,控制肉类采购环节B.再到线:控制并制定所有原材料采购,保管,发放制度C.再到面:控制从原材料加工为成品,再到儿童饮食的过程.D.再到系统:硬件环境控制—软环境,流行病的控制—意外事件(火灾地震)—暴力事件(劫持儿童)—教育过程的冷暴力(心理伤害)控制.(6)再发生防止:制定防止再发生方案(7)标准化:方案流程化,标准化基矛地之饺蜕抱矩骡焕搬挥物惑输典频牟何秤初学移堑锤聊秋池束窘绩密新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、处理突发事件的工具（三）总结规律基矛地之饺蜕抱矩骡焕搬挥59二、处理突发事件的工具（三）总结规律2、解决突发事件的程序问题临时对策分析原因对策
本质追究再发生防止标准化
唬翼疟近如含训嗣恭纹昏靛跌啪店浮赖项抨戍蕴物屈问过卜绩窖赢粟桑杨新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、处理突发事件的工具（三）总结规律唬翼疟近如含训嗣恭纹昏靛60二、处理突发事件的工具（三）总结规律3、解决突发事件的规律(1)解决主要矛盾,避免事态进一步扩大(2)系统思维全面考虑堵塞一切管理漏洞(3)形成防止再一次发生的系统方案殴疼礼烟李妙凹弹珐伯听死一张偿霍渗伎滑芭囤严且内仔琳肘丛泼萎帐玖新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、处理突发事件的工具（三）总结规律殴疼礼烟李妙凹弹珐伯听死61三、解决产品出现问题时使用的工具（一）案例分享：1、案例分享；“欧洲用户的手机出问题了”2、要思考的几个问题(1)从那里下手解决问题(2)怎样解决问题刨阀钻姚册转挡土慰空儒狰谚析倔裸瓜筑绞缺誓煤烃滥汕沮察碗使苟阐瞬新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训三、解决产品出现问题时使用的工具（一）案例分享：刨阀钻姚册62三、解决产品出现问题时使用的工具（二）案例分析1、寻找问题的焦点和结症(1)搜集问题的现象(问题的表现形式)(2)分析问题产生的原因2、解决问题的步骤(1)找不到问题不放手(2)找不到问题产生的原因不放手(3)问题不能有效的控制不放手够逸哥袄舜臃惯癸侥机娘适伪姬钙粹私鄙甸扼坤责韵啤鼻俞随似热鹰砾到新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训三、解决产品出现问题时使用的工具（二）案例分析够逸哥袄舜臃惯63三、解决产品出现问题时使用的工具（三）可以借鉴的规律1、探索解决产品出现问题时解决问题的思路(1)深入问题产生的环节(2)用倒推的方法找出问题产生的原因(3)寻找方法控制问题,并防止问题再一次发生(4)分析是否能够彻底解决问题(5)若不能解决问题,继续用倒推的方法寻找不能彻底解决问题的原因使什么,再解决问题.(5)循环往复一直到能够彻底控制问题为止闯霹入套钙仆造殴染彪娜胞容秀营滤在豌众糠探录烦马盂莲岳相坟箭座爽新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训三、解决产品出现问题时使用的工具（三）可以借鉴的规律闯霹入套64三、解决产品出现问题时使用的工具（三）可以借鉴的规律2、解决产品出现问题的程序配件供应商检验顾客供应商原材料入库检验零售商批发商欧洲首代企业成品库总装检验外加工配件入库检供应商的控制摘平拆肌针车咒先二压肆胖学拿黄广攘鲸砂韦既番怪屯恤小渡霖啤漫靳桃新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训三、解决产品出现问题时使用的工具（三）可以借鉴的规律配顾客供65三、解决产品出现问题时使用的工具（三）可以借鉴的规律3、解决产品出现问题的规律(1)用倒推的方式找到为题产生的原因(2)一直到能够从根本上控制住问题的再一次发生为止.(3)不惜倒推到供应商或供应商的供应商为止排荣锯晓轨展度脊饯魄歉疟蚤炮绥棠剔邱脂船稠蚊貌拉舜式拷占焉素恫嘉新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训三、解决产品出现问题时使用的工具（三）可以借鉴的规律排荣锯晓66四、解决工作人员犯错误时使用的工具（一）案例分享1、案例分享“为什么做错事”2、案例提出的问题(1)员工为什麽重复犯错误(2)解决问题从那里下手(3)从一般角度看问题:管理的主导因素是员工还是管理者?匙叛烟嫉允奸貌隋酒瘴称着碳耙烈嘱暮忽甚欢允岿装修望硅喉库黔性灵吓新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训四、解决工作人员犯错误时使用的工具（一）案例分享匙叛烟嫉允奸67四、解决工作人员犯错误时使用的工具（二）案例分析1、问题出在哪里？问题表现在员工身上,根源在那里?2、如何解决(1)批评指责员工能够解决问题吗?(2)制定制度就可以万事大吉了吗?3、就事论是还是寻根溯源(1)根源在那里?(2)目标在那里(是解决一个问题,还是让人形成一个良好习惯?良好习惯如何养成?)们捍躁乘粹寝哎烙妹咸怀殊又较虫檄伞伦载忘谊收瑰擞坦波拙臣握剂仑韭新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训四、解决工作人员犯错误时使用的工具（二）案例分析们捍躁乘粹寝68四、解决工作人员犯错误时使用的工具（三）总结规律1、事情是做成的还是想成的(1)事情是办成的吗?(2)文章是写出来的吗?(3)一切都是思维的结果运阿丘若褥茄农掳与巷抒稻园忻浩幕两书踢镇杀虏妥芜嘲赁醒顺笺瓷惫榷新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训四、解决工作人员犯错误时使用的工具（三）总结规律运阿丘若褥茄69四、解决工作人员犯错误时使用的工具（三）总结规律2、解决问题的先后顺序(1)制定规范是管理最为重要的初始环节(2)不要以为有了规范就可以避免问题的出现,管理成败在于培训(3)有了培训还需要监督检查,员工的良好习惯才能够养成唤撤菱练吟赶葫评蜡猾振明人垄蒲涯频邮醚古檀恤疾漳甸膀孜簧寻三故肆新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训四、解决工作人员犯错误时使用的工具（三）总结规律唤撤菱练吟赶70四、解决工作人员犯错误时使用的工具（三）总结规律3、解决问题的科学模式问题有无规范无规范制定规范培训掌握执行检查有规范培训与否培训未培训执行检查培训掌握执行检查规范不合理修改规范合理执行愁栅爆阳贼挎藏热魔译命骏胀壤痈祷盘形忽舰宅诈丛痉瞥卤启勋刘持男纵新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训四、解决工作人员犯错误时使用的工具（三）总结规律问有无规范制71五、现场改善时应用的工具（一）案例分享1、“环境为什么脏乱差”加工业,商业或者办公室都是我们工作的现场2、案例的启发(1)张英华教授认为“现场就是市场”(2)现场影响管理活动正常进行(3)现场影响产品质量(4)现场影响市场销售(5)混乱的现场会让客户对企业对我们的产品失去信心瞳肛汐顿婉夷凹掌衬吴宵誊肉甭虚纳岛尽介率彬零蓖钞肘颅徒娱雷砖岔消新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训五、现场改善时应用的工具（一）案例分享瞳肛汐顿婉夷凹掌衬吴宵72五、现场改善时应用的工具（二）案例分析1、问题在哪里？现场混乱是现象,透过现象找到根源.2、从哪里下手解决问题成品多,半成品多,包装物多,方法不当,摆放没有规范,人员素质低等等.怎没办?先将问题分类,3、表象背后的规律分类后研究各类问题之间的关系,联系.规律就呈现在你的面前缴圭征部钥述拧钱撒揩荒填孔辱下康惩沮噶伐莎钙升蛊纂茂拎墅腿久季耪新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训五、现场改善时应用的工具（二）案例分析缴圭征部钥述拧钱撒揩荒73五、现场改善时应用的工具（三）总结经验1、理清思路(1)现场混乱的原因四类:人,机械,物料,方法(2)机械,物料,属于物的范畴(3)方法是人作用于物的结果(4)方法是人制定的,人是解决现场混乱的关键因素炙学绳怨汤卯督放敬消业掀锨屿钻涂绒敛蛋锡远俩芬仙裹矮耪随噬憾船霍新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训五、现场改善时应用的工具（三）总结经验炙学绳怨汤卯督放敬消业74五、现场改善时应用的工具（三）总结经验2、解决问题的模式物料品种多包装物物料多剩的多送的多方法人员管理无规范位置无规则人技能素质机少个别设备生产能力不足过时低效劝难选钩岭陛吴负忍啤汹夕咒匿釉与照茫盎欠晚随磨贮羹容坪病咎骗靡剪新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训五、现场改善时应用的工具（三）总结经验物料品种多包装物物料多75五、现场改善时应用的工具（三）总结经验3、经验性的工具解决问题的程序思路:(1)对问题进行分类(2)没有不对的事只有不对的人(3)事背后肯定是人的行为,找到人就找到了解决问题的根源(4)提升人的素质可以使管理一劳永逸愿舜覆豪永弧咋坯卧敏斩灌猛试褪纬碾泄剧韦突蔚爪簿攒岿鼻粥阿替佩仁新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训五、现场改善时应用的工具（三）总结经验愿舜覆豪永弧咋坯卧敏斩76六、优化现场管理管理的工具（一）案例分享1、案例分享之一“比五星级宾馆还干净的铸造厂”2、案例分享之二“花园工厂”3、挖掘案例背后的东西(1)现场整而不洁“脏”;洁而不整“乱”.(2)整洁有序的工厂是怎样管理出来的?(3)现场管理的最佳的工具是什么?迁铆辜啤咸掇垄松懒嫂岔丢旬豪薄摹世慎区驰材底航庚交讲承胯耘缉狈株新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训六、优化现场管理管理的工具（一）案例分享迁铆辜啤咸掇垄松懒嫂77六、优化现场管理管理的工具（二）案例分析1、找出问题问题是脏乱2、寻求问题的结症结症是人的素质低3、从根源下手解决问题(1)通过整理整顿清扫清洁锻炼人(2)高素质的人一定会创造一个优美的生产环境(3)抓住人就抓住了管理的关键环节.织赚胯彝骸贬首岩展卒示园煮安绳穷缆泉绩茸莉诈免忱砰堕沟摧诡废芜压新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训六、优化现场管理管理的工具（二）案例分析织赚胯彝骸贬首岩展卒78六、优化现场管理管理的工具（三）好工具出效率出成果1、从那里开始(1)从做事开始(2)到养成人的素养告成莱壕昼葛是届款斯线神秧浅过倚垣宴编驶篱倦凭达泳荷调泰褒磊权除鱼沼新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训六、优化现场管理管理的工具（三）好工具出效率出成果莱壕昼葛是79六、优化现场管理管理的工具（三）好工具出效率出成果2、解决问题的模式现场管理的“5S”(一)整理：
1、将有用的和无用的物品分开；2、将无用的物品清理走，将有用的物品留下。(二)整顿：1、有用的留下后，按规定摆放整齐；2、定位、归位、做好标识，保证使用方便。(三)清扫：1、打扫、去脏、去乱；2、清扫过程有具体明确的数量和质量的要求。(四)清洁：1、清洁要有高标准。如：环境，一尘不染，漆见本色、铁见光；2、维护整理、整顿、清扫和清洁成果，根绝一切污染源、质量污点和安全隐患。(五)素养：1、员工养成良好习惯，自觉进行整理、整顿、清扫、清洁工作；2、将5S变成每一个岗位的规范和每一个人的行为习惯。亲毋镀癣获挥随槛倘君挎庭害世伺域咀航耪哄斥邪梭泽伟和禁叼彦联托减新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训六、优化现场管理管理的工具（三）好工具出效率出成果亲毋镀癣获80六、优化现场管理管理的工具（三）好工具出效率出成果3、“5S”一把锋利的宝剑(1)现场管理要5S;办公室管理要5S;电脑文件夹要5S;头脑里的思想更要5S.(2)5S不仅是管理手段;5S更是提升员工素养的最佳工具(3)5S是优秀企业和优秀管理者管理企业的尚方宝剑秩东谩景盾遭兆侥店朴等牌寥马窗子旷泛天胯溪笺彩院喀蛀贞卧娱帅普饼新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训六、优化现场管理管理的工具（三）好工具出效率出成果秩东谩景盾81七、总结经验时应用的工具（一）案例分享：1、案例分享：“经验是干出来的还是总结出来的”2、思考案例的几个角度(1)业绩是干出来的(2)经验是总结出来的(3)经验是规律,规律才能指导今后的实践衫迹咖世宽停愁浸牟力福少递岿悼阜怖蹭刁泳寇片辨篓玲坡逮羡蹄渔隋甫新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训七、总结经验时应用的工具（一）案例分享：衫迹咖世宽停愁浸牟力82七、总结经验时应用的工具（二）案例分析1、如何通过工作获得经验(1)总结计划实施过程中的疏漏、不完善和错误并进行改善,是提高的途径(2)成功的经验不如失败的教训让我们今后收获更大.2、问题的结症在哪里？(1)做有心人,不在同一个地方摔两次跤(2)总结自己的经验教训,吸收别人的经验教训妊族乌役棘手卵破方氖勿处攀叭篆冗裂囊吾柬轩猖降恫敌破歌昏况缚撬莎新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训七、总结经验时应用的工具（二）案例分析妊族乌役棘手卵破方氖勿8384七、总结经验时应用的工具（三）规律的探讨1、思路决定出路P计划D实施C检查A调整宁爹抓尚邹深犀屠猴和嵌锣哥答漫该货美扯珐谣姥低只肤茶栋坪盘透躁炳新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训84七、总结经验时应用的工具（三）规律的探讨P计划D实施8485七、总结经验时应用的工具（三）规律的探讨2、思考的程序本文P计划D实施C检查A调整1.分析现状树立目标2.分解目标构成要素3.找出变革的推动力4.制定计划1.迅速放映2.马上行动3.步步沟通4.步步反馈1.检察执行情况1.对比与计划的差距2.发现价值点与不足1.通过团队学习总结成功经验,并标准化流程化,形成长效机制2.对比标准,反思问题3.遗留问题和改善方式转入下一循环赂聂绕氦杀仍续沛橡守仗翻降馅涅定扒斌蜘赎散逮疲沦轧篓词病才魄禽陪新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训85七、总结经验时应用的工具（三）规律的探讨本文P计划D实85七、总结经验时应用的工具（三）规律的探讨3、总结经验的规律(1)实践—总结经验—再实践—再总结经验(2)循环往复,坚持不懈耙钠舆镶肤嘱境蔷纬搜茅肿兢兄鸥俘闷祝摩坦搁佣卯蜀蟹善症滚迄别训儿新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训七、总结经验时应用的工具（三）规律的探讨耙钠舆镶肤嘱境蔷纬搜86第五讲：沟通：迈向用人带团队的第一步
听历刚秀蒙笺告创葵渭汝蔽锭抡膀俐腮南蹄筛六砸桃填佯麦买谨柱袭掣粟新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训第五讲：听历刚秀蒙笺告创葵渭汝蔽锭抡膀俐腮南蹄筛六砸桃填佯麦87一、接受任务中的沟通问题（一）把握命令的三大要素1、命令的三要素(1)做什么(含结果标准)?(2)怎么做?(3)何时完成?熬澈纲绵佳肄倚限拒贪坑沛琴抨障侗菇呐辽确倦迄搬菜冬咸庞柑温粟层晤新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、接受任务中的沟通问题（一）把握命令的三大要素熬澈纲绵佳肄88一、接受任务中的沟通问题（一）把握命令的三大要素2、命令中的关键环节(1)命令的关键环节是做什么?是做什么?(2)如果做什么不清楚,一定通过与领导沟通,再一次确认命令!踞勒酌给拔汹字亡弄褥提摄偿颧巍忿卞蔷盒玛责隶唾帽辱产锄脆便馒委贰新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、接受任务中的沟通问题（一）把握命令的三大要素踞勒酌给拔汹89一、接受任务中的沟通问题（一）把握命令的三大要素3、命令中的逻辑关系(1)对领导来讲何时完成最重要!(2)一般人认为怎么做最重要(3)就一个命令而言做什么最重要(因为这个问题如果错了,那是一错百错)集枪比嗓深泽官滋剖漫斩譬弱恢庇扮适椭钡党搐胶狈潦厅纠瞬波任涩掸砖新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、接受任务中的沟通问题（一）把握命令的三大要素集枪比嗓深泽90一、接受任务中的沟通问题（二）给新晋升的管理者的几点建议1、不接受一个模糊的命令，任何一个模糊的命令都不会有一个好的结果.2、要了解领导关心什么？3、要知道命令中对于你来讲的难点是什么？携胳仪侣脊阴踊蹦吗学多餐具钟脾播倍刘败蔷摹笔奖肪梁始棍辕虫脸流匣新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、接受任务中的沟通问题（二）给新晋升的管理者的几点建议携胳91二、没有完成任务时的沟通技巧（一）科学的角色定位1、科学的角色定位我们是下级,沟通的形式要吻合上下级之间的地位的不同2、你知道领导要什么吗？给上机需要的东西!案例:“老和尚与将军”3、不是按照你的想法去思维，而是按照领导的要求去工作
学会用领导的方式思维!讽疫旬撅阂瓢邵党棉辰鹃协技谢改迂圭寡夹媒灶扁捐耐嵌剃盐匀揍驹涧若新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、没有完成任务时的沟通技巧（一）科学的角色定位讽疫旬撅阂瓢92二、没有完成任务时的沟通技巧（二）分析问题的思路1、解决问题的前后顺序（思路）(1)未完成的原因?(2)对策?(3)何时完成?2、问题的焦点在哪里？
问题的焦点是对策!!!3、把握问题的要点，弄清问题之间的逻辑关系(1)弄清未完成工作的原因;就一定能够找到对策;有了对策何时完成就有了保障.(2)三者之间是因果关系墅挣拒狱峨坑同卧峡她施午杨馁儿逐府逼汹贷芥龋撑蓑侦微枯刚凡舱椿蟹新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、没有完成任务时的沟通技巧（二）分析问题的思路墅挣拒狱峨坑93二、没有完成任务时的沟通技巧（三）解决问题的方法1、沟通的技巧(1)不强调客观原因,不推脱责任(2)积极主动拿出解决问题的方案2、如何寻求领导的支持(1)陈述厉害,讲清不同方案对资源的不同要求;(2)在资源(人财物时间信息)上,一定与领导达成一致意见3、学会使用“杜拉拉”工作的原则(1)会请示工作(2)遇到难题不要埋头工作,要拿几个方案向领导请示,以展示自己的才华延截材捅逛渗面适递柿辐抡障杠旁学阅氛勃献沧线盎蔡袍劳赏馋宠首丢舌新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、没有完成任务时的沟通技巧（三）解决问题的方法延截材捅逛渗94三、与领导沟通中常见到的问题如何解决（一）汇报工作说什么？1、新晋升的管理者常见的错误做法错误:完成任务的过程讲的太多2、你知道领导要什么吗？汇报工作讲结果!领导就要结果.3、你应该这样汇报！(1)汇报工作简明扼要讲清楚结果就可以了(2)要求讲过程再讲过程艺矮农浚舀嘿店戚梨橱茨潦蓟眉恋傈斋纤蝴运蛊仍杆渭浮渡奏葡醋虾醛擒新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训三、与领导沟通中常见到的问题如何解决（一）汇报工作说什么？艺95三、与领导沟通中常见到的问题如何解决（二）请示工作说什么？1、请示工作的几种情况(1)超越职权的问题,(2)跨部门协调的问题(3)解决不了的问题2、认清上级对下级的心理期待(1)上级期待下级能为领导分忧;(2)上级想到的你要想到;上级没有想到的,你也要想到.(3)上级要求你做到的你要做到;上级没有要求你做到的,你也应该做到3、请示工作的最佳策略请示工作拿方案!始剩砖舅艳隋昔贵牟呈颤椎平解份询旋遇乡极摄攘鳖投仅吻爱氢既箩梧徊新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训三、与领导沟通中常见到的问题如何解决（二）请示工作说什么？始96三、与领导沟通中常见到的问题如何解决（三）布置工作说什么？1、认请布置工作的重要性上情下达是组织运作的保障2、如何布置工作布置工作讲程序,让上级的命令如水银泻地,直达基层.幸蚤熬宠狱辛拒告篇竟由掂勘让慧禁燎畔喳福选扭椒洁镐催饥寄糠款啼潞新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训三、与领导沟通中常见到的问题如何解决（三）布置工作说什么？97四、如何发布命令（一）发布命令之前应该思考的问题1、谁能执行这个任务2、如何将指令传递给他蕊扎充奄永馏元蒋养抵冕汕窗催桥极殴老侥切友淆巧禄佣祖契硒沸养劝跋新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训四、如何发布命令（一）发布命令之前应该思考的问题蕊扎充奄永馏98四、如何发布命令（二）发布命令时正确的做法1、强调命令的重要性2、发布一个清晰简洁的命令3、询问对方是否领会了命令的实质4、就执行的问题倾听下级的想法建议翱捷损淹捷它赃燕祟蚊酪跑梦柬泡渝幕止愁钎垦流鸽耙吮龟枯承香冻拧浙新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训四、如何发布命令（二）发布命令时正确的做法翱捷损淹捷它赃燕祟99四、如何发布命令（三）命令之后的督导1、检查的重点检查:下级复述命令时模糊的部分2、督导的原则与方法预防而不是纠错嘻萝讨球逛瞩驰菱麻德阔今杆门势呐清陡寂蝎悄凄瞬蜡惶烷易惠哨栏吵革新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训四、如何发布命令（三）命令之后的督导嘻萝讨球逛瞩驰菱麻德阔今100五、部门沟通机制的建立（一）部门沟通机制建立的方法1、部门沟通机制部门沟通机制是新晋升的管理者获得信息的最重要的途径2、部门沟通机制的几种形式晨会:班前会晚会:班后会例会:定期的会议制度(如每周一次必须开的会议)解决问题的会议:为解决某一个具体问题而召开的会议.缸悸卤鲸症危七发笨闯舒宁烈蠕种迸朵芦姚酞侈叙泻雏燎歌场锻部曾妻茨新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训五、部门沟通机制的建立（一）部门沟通机制建立的方法缸悸卤鲸症101五、部门沟通机制的建立（二）沟通机制运行的技巧1、晨会沟通机制运行技巧布置工作,事前沟通,打预防针,总结经验,肯定成绩.茁茵抚洱取储脏钒赁徽净话琵灿甸剖攀疑婪蚊憾旦辕婆佃敏空般翅欢佰疡新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训五、部门沟通机制的建立（二）沟通机制运行的技巧茁茵抚洱取储脏102五、部门沟通机制的建立（二）沟通机制运行的技巧2、例会沟通机制运行技巧(1)定期召开会议，会上互相交流信息。主管自己要开放直率，作为回报下属也会开放而坦率(2)确保别人理解你的指示。让下属对自己的工作进行理解以获得反馈信息(3)坚持下属的参与。人们意识到责任和自身贡献时，则会更积极主动(4)分配任务时，明确告诉下属他们必须要提供一系列报告(5)不要斥责带来坏消息的员工，否则员工会说假话或不说话(6)建立绩效标准，依标准考核(7)深入现场了解情况(8)平易近人(9)要求下属提供全面信息(10)要求下属知道你不喜欢令人措手不及，令你吃惊的事。请他们记住基辛格的建议“最终必定暴露出来的东西应该及早暴露才对。”(11)真诚对待员工及对员工所说事情感兴趣。(12)少批评多表扬吝梦戌痛喻辑荡浩肋磕哼昌怜惧找杰炕煞栓瞧凹咨贵乞丽新顾请窍厕竣好新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训五、部门沟通机制的建立（二）沟通机制运行的技巧吝梦戌痛喻辑荡103五、部门沟通机制的建立（二）沟通机制运行的技巧3、解决问题会议运行技巧解决问题，提升业绩的思路先有数:数__从市场中来，是市场效果的体现。后有事:事__是数据差异的体现，反映引出差异的问题。再找人:人__从事件的背后找出责任人。再教育:教__分析原因，把数据转换成教育。以事业部满意度的分析为例:先有数:数__本月事业部整体满意率为99.5%，99.5%就是来自于市场的数，是市场效果的体现。后有事:事__即市场效果的差异.0.5%的不满意来自于什么地方?这就是事.引起问题的差异所在。再找人:人__造成不满意的事的责任人是谁?由分析问题的原因到分析问题的责任的人。再教育:教__用反面的\错误的事及其所造成损失作为案例教育他人不再重复犯错误。管理工作就是要见数又见人，数反映差异，抓人带作风，通过激励机制的改善，工作作风的提升和氛围的营造，使人不断进步，团队效率不断提升。凄万疲塘楚君寿驮俏激威砾甜刹兵剥佰又碘慌诽悍池逮蜗谗潭勺豁朵坑及新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训五、部门沟通机制的建立（二）沟通机制运行的技巧凄万疲塘楚君寿104六、跨部门之间沟通协调的方法与艺术（一）跨部门之间沟通的原则1、战略与组织目标第一的处事逻辑2、双赢的解决问题的办事原则3、合作项目的运作原则(确认责任,责任人和协作原则)茁芝瘫栗辐压桶要洼烈舀浑准豢抛综丢广骚鹤朝完磕勋枝足搓祸潮睬营举新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训六、跨部门之间沟通协调的方法与艺术（一）跨部门之间沟通的原则105六、跨部门之间沟通协调的方法与艺术（二）跨部门之间沟通的方法与技巧1、盘点自己的资源与需求2、了解对方的需求与资源3、己所不欲勿施于人，己欲之而立人的同理心原则粘窜援逻筐落叫蕾卤就歉琶欣忍榜厅檄殉旱讽强竟阶谱翁帚汪班社炎泞裳新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训六、跨部门之间沟通协调的方法与艺术（二）跨部门之间沟通的方法106六、跨部门之间沟通协调的方法与艺术（三）协调中常见的问题与解决方法1、协调中出现问题时解决问题的方法2、其他部门员工在协助本部门工作时我们的为人处世技巧3、建立合作关系的途径滴沾蚀礁滓庸蛹倍韦嗽浴辊幢乓扣恢笋瘩陕灾点滩扮下特邢姜犬工澄熟衣新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训六、跨部门之间沟通协调的方法与艺术（三）协调中常见的问题与解107第六讲：激励：领导力的精髓嚎扦繁侨船来互幽砍须须棺果融荷钥衙葬惰队澳看势掖典刺唉盼楚系泣夺新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训第六讲：嚎扦繁侨船来互幽砍须须棺果融荷钥衙葬惰队澳看势掖典刺108一、什么是领导什么是领导力（一）领导1、领导的含义领导的实质就是追随关系。一方面人们愿意追随某人，使之成为者;另一方面，人们往往追随他们认为可以为其提供实现愿望、要求和需要手段的人.——哈罗得.孔茨2、新晋升的管理者应该如何认识领导新晋升的管理者的两个管理范畴:做事;用人釜决荡港惫鲜溃择称抡剿茧焉劝柞证光爸丙厨奈伶邯拨厨幢觅剧现测趣扫新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、什么是领导什么是领导力（一）领导釜决荡港惫鲜溃择称抡剿茧109一、什么是领导什么是领导力（二）领导力1、领导力领导力是获得追随者的能力2、领导力的本质能够满足追随者的需要3、提升领导力的方法与技巧(1)执行力修炼(2)解决问题能力修炼(3)沟通能力修炼(4)激励用人能力修炼荤镐袄协加憋白逆驹偿央袍礁贤幽教崖裂恿辩待饮蒲痛怖溅仲瓜肛块屏郭新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、什么是领导什么是领导力（二）领导力荤镐袄协加憋白逆驹偿央110二、了解你领导的员工，你就成功了一半（一）案例分享1、案例分享之一：“一石二鸟”2、案例分享之三：“为什么三个答案？”3、案例分享之三:“你还敢迟到吗?”缸总怠尧目责兆岔闹勒惫姆代患止逢亡忘摩拨镁跑伺泡闹糊蔗愈茶撇讨备新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、了解你领导的员工，你就成功了一半（一）案例分享缸总怠尧目111二、了解你领导的员工，你就成功了一半（二）案例分析1、案例背后的东西是什么管理背后是人性管理深处是哲学2、案例的启发(1)怎样才能调动员工的积极性(2)知人方能善任(3)管人实质是管心诞搐雪凰寐冲舔其哭纹按姚半澡聂决杭挠谎猩弘弥劝勾革膝陷棍沪挨酚遮新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、了解你领导的员工，你就成功了一半（二）案例分析诞搐雪凰寐112二、了解你领导的员工，你就成功了一半（三）激励1、什么是激励激励是管理者把拥有的激励资源，通过有效的激励机制，作用于被管理者，激发工作动机，使其产生积极行为，达成组织目标的管理过程。2、人的积极性是怎么调动起来的因为人有需要,因为人有追求.3、员工在工作中追求什么？生理需要安全需要归属（社会需要）自我实现需要尊重需要马斯洛需要层次论鞍氯劲留牙荡图榴柒凄尘篡藏苟瞄瑰因剖填巡旷诽膜贰劝孟坠拟诧鹃蔚卡新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训二、了解你领导的员工，你就成功了一半（三）激励生理需要安全需113三、如何调动员工的积极性（一）如何调动新员工的积极性1、认识新员工了解新员工最想解决的问题2、调动新员工积极性的方法(1)介绍情况或培训让其融入团队(2)职位的责任(3)职务应承担的一族工作任务(4)每一件工作如何做（流程）(5)工作标准(6)培训（2-5）教会他工作(7)培训后仍难胜任，可手把手教(8)老师傅带(9)动员组织力量帮助他完成工作3、新员工管理的三不要一不要任其自生自灭;二不要只使用不培养;三不要只批评不鼓励.城抉汀舵衙怀摧储栏壤荤妥抉框篓辣默开世嘿扮邵捉乔塘狙千侠赎捏然婚新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训三、如何调动员工的积极性（一）如何调动新员工的积极性城抉汀舵114三、如何调动员工的积极性（二）如何调动老员工的积极性1、理解老员工老员工有工作经验与工作能力,老员工需要一个良好的工作氛围.2、调动老员工积极性的方法(1)劳动被认可(2)公平对待他(3)尊重(4)理解(5)信任(6)关心其生活中遇到的困难(7)要求管理者有德有才起表率作用(8)分享工作成就3、老员工管理的禁区情感投入,良好的工作氛围创造是关键知塔孩涧注荚船扦积东条鞘渐留哑咒买鼠蓉碘谆抛头冈诽禽窗拨母识撬关新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训三、如何调动员工的积极性（二）如何调动老员工的积极性知塔孩涧115三、如何调动员工的积极性（三）如何调动骨干员工的积极性1、你知道骨干员工要什么吗？骨干员工想发展2、调动骨干员工积极性的方法(1)培训需求，希望能力上提高(2)希望成长(3)希望做他想做的事情，成为想成为的人(4)希望被授权，有施展才能的疆场3、骨干员工管理的艺术轮岗授权提升其能力和让其展示才华是管理骨干员工的关键辟撤裸泪烟慈尽霜恤堂峡墙汹久睁丛产女洱澄宾羞陛搜普棱误箱伴溜渐矽新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训三、如何调动员工的积极性（三）如何调动骨干员工的积极性辟撤裸116四、激励机制分析（一）激励机制1、激励机制激励机制是指管理者在掌握激励原理和规律的前提下，运用激励资源，选择和实施有效途径与方法，达到管理预期的过程。2、探讨激励规律管理者了解个体动力系统使用激励资源选择途径原理、规律组织目标实现个体需要满足双赢局酒抡震隙剪砒罕责忻那媳俄蹬聘叠凋纪唤炳烧砸砌阀墓招蛊龙喜罐涝挥新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训四、激励机制分析（一）激励机制管理者了解个体动力系统使用激励117四、激励机制分析（二）激励机制1、激励机制一：报酬激励(1)外在满足。即通过外在力量的给予获得满足。例如工资、奖金、提升、表扬、尊重、理解、支持等，都是要靠别人给予才能拥有。从根本上说，是外在力量在控制一切。但是，正是这些外在的手段，构成了个体到组织工作的最基本动机，也正是为了得到他们，个体才会到一个组织工作。(2)管理者需要考虑以下问题：A.员工希望从我这里得到什么？员工能从我这里得到什么？B.我想给员工什么？我应该给员工什么？C.我必须给员工什么？怎么给他？尘瓦申于许旺煤裙骚壹杰午谅泰才屁耗练兑伶揪巳饰裂驱奥塔柑掐购踌迫新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训四、激励机制分析（二）激励机制尘瓦申于许旺煤裙骚壹杰午谅泰才118四、激励机制分析（二）激励机制2、激励机制二：成就激励成就激励来自两个渠道：一是工作成果中凝结的个人贡献的体验；二是与别人工作成果比较产生的优势体验。管理者的方法:(1)制定有足够吸引力的组织目标体系；(2)制定系统化的激励高成就者的措施；(3)树立高成就的榜样；(4)划分明确的职权范围；(5)给以足够的自主权；(6)充分重视员工的自主工作意识；(7)以人为本的理念与态度惯爽衙倡拳闸樟锄圆抹镜亢饵吮话收魏服峡舜遇驮膊糯曰爵惶玻喝竹琐兴新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训四、激励机制分析（二）激励机制惯爽衙倡拳闸樟锄圆抹镜亢饵吮话119四、激励机制分析（二）激励机制3、激励机制三：志趣激励是对工作本身的热爱，对所从事的工作与生涯目标的适合性体验，及职业与兴趣的匹配程度。管理者的做法:进行职业生涯管理履哼定蹲慕肥灭更镣孩虚杭腐湍绢凝郴斥镇鳖搓傀悔迫庚来伸舍贷垄娟羔新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训四、激励机制分析（二）激励机制履哼定蹲慕肥灭更镣孩虚杭腐湍绢120建议:奖励一贯好的人奖励创造性的工作奖励付诸行动的人奖励卓有成效的工作奖励有效率的工作奖励无名英雄奖励维护工作质量的人奖励理智冒险奖励忠诚，反对背叛奖励合作，反对内讧铣匠涡弊了樱抗百蔷杜谰炯膳屈溃吕柒辅郝输疹尾咱火振昆深禾薛泼咋肚新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训建议:奖励一贯好的人铣匠涡弊了樱抗百蔷杜谰炯膳屈溃吕柒辅郝输121五、领导中国人的艺术（一）诸葛亮的七观1、诸葛亮七观的内容其一：“问之以事非而观其志”其二：“穷之以辞而观其变”其三：“咨之以谋而观其识”其四：“告之以难而观其勇”其五：“醉之以酒而观其性”其六：“临之以利而观其廉”其七：“期之以事而观其信”2、如何运用前人成功的经验在实践中鉴别人子骡铲礁墒磷虐竣虫闭壬隋犁勾霞象拭咐蒂稀陌砍酷脏收撼壁险益唤态侣新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训五、领导中国人的艺术（一）诸葛亮的七观子骡铲礁墒磷虐竣虫闭壬122五、领导中国人的艺术（二）中国式管理的五性1、感应性管理2、合理性管理3、互为性管理4、自主性管理5、范例行管理收詹枝倚眨笔毙藉颜哦柏谣戚虑枷黄踏蓬捂藤碎湖锹拿吭炉贫溅挑染撬肥新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训五、领导中国人的艺术（二）中国式管理的五性收詹枝倚眨笔毙藉颜123五、领导中国人的艺术（三）用人的“三道”1、安人之道2、育人之道3、用人之道用人之道安人之道诲人之道蛙威盅知样鸥今麓旦遍碑淹涛大磁胺琼葫扔莉泼价栓甜狼沸狼镭懈晃开咨新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训五、领导中国人的艺术（三）用人的“三道”用人之道安人之道诲人124新晋管理人员提升培训王明基舌狄狠上隅避置贬焦肪日犯抑飘听胃凛蓟演绪衬蜡殖蜡频丹入末皿殊残霄新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训王明基舌狄狠上隅避置贬焦肪日犯抑飘听胃凛125第一讲：角色定位：决定人生成败的第一要务祖房茶亦梁沟担晦度俏彦容档销汁抑切冻癌踌咎嚷萍炙洽呸越掣墩佛瞩探新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训第一讲：祖房茶亦梁沟担晦度俏彦容档销汁抑切冻癌踌咎嚷萍炙洽呸126一、角色定位是管理的第一要务（一）准确定位角色决定人生成败1、案例分析：(1)案例一:“一个办公室主任的故事”(2)案例二:“双重父母”2、角色定位(决定一个人的行为规范)3、角色定位的原则(1)系统思考(2)双赢思维类绍药失疥疵春筹毫菌浅杉厉笔痈烟谓阵示切咎疆枫刁旅欺喷痰袄给贝阀新晋管理人员提升培训新晋管理人员提升培训一、角色定位是管理的第一要务（一）准确定位角色决定人生成败类127一、角色定位是管理的第一要务（二）正确的角
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