咨询师仓促上阵，被家长两三个问题就噎地答不上话；
咨询师虽然与家长聊的挺投机，但家长却屡邀不上；
为什么会出现这种情况？
【典型校区案例】
坐标上海，某著名早教机构。
“你找谁啊？”
“我找…是这样子啊，我们某宝贝在这个月有一次大型的亲子互动体验活动，活动是免费的，现场我们会送…”
“你是怎么搞到我联系方式的？”
“啊？我也是刚拿到这份名单，您的号码在上面啊…”
【案例分析】
在与目标家长沟通前，要做好充分的准备。只有当你做好充足的准备时，才可以顺利地找到消费决策人。在一切准备妥当的情况下，你还有什么值得顾虑、胆怯的呢?
对于初入教培行业的咨询师而言需要做到以下两点：
1.自我心态调整和心理建设
经过短暂的实践后，咨询师都进入个人心态瓶颈期，具体表现如：
统计个人每日成功邀约率——看得见的进步是信心的基础。
【方法】
一、准备环节
对家长有所了解再根据简单的印象设计电邀底稿，预设好若干问题后确定沟通的目标及最低标准是什么，等等。
二、自我介绍环节
语速切忌过快，语气要热情，咬字要清晰。语句中透出自信的同时要带有一点神秘，以便尽快吸引对方的注意力。
三、机构介绍环节
重点介绍本机构的课程产品或活动亮点，如“办学十载，重本率过半，师资比肩某而思，对标某东方"等。用案例说话，用数据力证，借头部效应来烘托本机构办学声誉。
四、产品介绍环节
家长都有从众心理，我们就可借用“羊群原理”来引导他们。牧人放牧时，不需赶所有的羊，只要盯住几只领头的羊就可以了。我们做教育也需要用具备影响力的案例案例来引导客户，例如:“好多市重点的学生都在我们这边参加培优?”只需含糊带过，具体细节让家长自己去细品。
五、诉求露出环节
要单刀直入，让家长没有回旋余地，如:“这样吧，根据您刚才说的，我已经有了个大概的提分方案，我做一版，您再看看，这样就好了。您看什么时候方便来咱们机构面谈呢?”
六、利益强调环节
把家长利益和个人利益都兼顾到，让家长省心，孩子读得放心，我们做的开心。
【总结】
一、准备环节
二、自我介绍环节
三、机构介绍环节
四、产品介绍环节
五、诉求露出环节
六、利益强调环节
切忌说的几种问话：“您有空吗?”“您有兴趣吗?“您需要吗?”等。一来这几种问话都会导致谈话很快结束，只要回答“不”，谈话就进行不下去了。二来你在交谈中应判断上述问题的确切答案，要让客户自己来考虑这些问题。
促成邀约的话术可以是：“您看后面的提分计划如何进行呢?”“要在这星期把事情定下来，您认为我还需要做点什么?”“对您而言，择日不如撞日，今天就是最佳时机，您看如何?”
利用诱因关单的话术可以是：数量不多、优惠限时等，如“正好这个月咱们网课有活动，现在报班可以便宜15%呢，而且也没几天了，要抓紧时间购买”。