学以致用知行并进——《采购成本及供应商谈判技巧课程》培训心得

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近日，公司组织供应部全体成员前往南昌，参与了由健峰企管集团举办的《采购成本及供应商谈判技巧》专题培训。作为供应部的一名成员，首次接受针对采购业务的系统性培训，我深感荣幸。此次培训内容充实，犹如一盏明灯，为我未来在采购领域的工作指引了方向，提供了新的思考路径。

首先，我对采购成本的理解得到了深化。过去，我对采购成本的认识相对狭隘，主要关注的是采购价格这一显性部分。培训使我清晰地认识到，采购成本是一个包含多方面的综合性概念。它不仅包括直接的购买价格，还涉及运输费、仓储费、管理费用以及隐性成本等。特别是时间成本、机会成本和资源消耗这类隐性成本，虽然之前常被忽视，但实际上它们对总成本有着显著的影响。例如，选择交货期较长的供应商，可能导致生产周期延长，这背后所隐藏的时间成本以及可能错失的市场机会成本，都是不容忽视的。此外，培训还让我意识到，在实际工作中，学会区分采购成本与非必要成本的重要性，通过寻找成本效益更高的替代品来减少非必要产品的采购支出，从而降低单位产品的采购成本。采购降本的实操新思路。在采购技术方面，我认识到不断提升估价能力的重要性，只有对产品、零件以及采购品规格有深入地理解，同时准确把握交易条件，全面了解制造方法与过程，才能实现精准估价。在物料来源方面，我们不仅要考虑国内供应商，还应关注国外以及委外等多种渠道，通过比较不同渠道的优势，选择最适合的物资来源。在供应商选择方面，寻找更优质的供应商是降低采购成本的关键。在评估供应商时，不能仅以价格为唯一标准，还需综合考虑供应商的信誉、产品质量、交货期等多方面因素。一个信誉良好、产品质量过硬且能按时交货的供应商，即便价格不是最低，从长远来看，也能为企业降低整体成本，是战略供应商的合适选择。再次，培训提升了我的供应商谈判技巧。谈判是采购工作中极为关键的环节，课程中关于供应商谈判技巧的内容让我收获颇丰。我了解到，在谈判前的准备阶段，应做好市场调研和供应商背景调查这两项基础工作，并以此为依据，设定价格底线、交货期限等关键目标，确保有备而战。同时，在谈判过程中，不仅要善于倾听，还要学会观察，运用各种技巧引导谈判朝着有利于自己的方向发展。例如，在与某供应商谈判时，通过观察对方对价格的敏感程度，适时提出后续存在的相关采购量，表明长期合作的意向，以换取更低价格的方案，最终实现互利共赢。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。感谢公司为我们提供这次宝贵的学习机会，我将把本次培训所学积极运用在实际工作中，在采购成本管理上，持续优化采购流程，加强与供应商的合作与沟通；在供应商谈判中，不断积累经验，灵活运用各种谈判技巧。我相信，通过不断地学习和实践，我一定能用实际行动为公司的“降本挖潜”贡献一份力量。