小白怎样从0到1开启线上赚钱，月入过万？
我一个建筑设计出身的，0资源0人脉靠兴趣做起知乎一个穿搭定位2.2w号，
还有一个穿搭5k小号，还有个gwy定位的1.2w抖音号，3个月起的，这些小号加一起赚了30多w
怎么实现的？
先告诉你公式：
1.知识付费，赚钱=流量x成交x结果
再给你讲案例：
当我讲完这个故事，你会瞬间非常清楚整个流程，
就像散落的珠子被串起来了一样，赚钱的每个环节你将无比清晰
（分割线）
我之前有个客户小A，他很爱健身，练了四五年身材很棒，每天去学校健身房锻炼，
另一室友B看见了，就问A能不能带他一起练，
因为B太胖，最近被女友嫌弃分手了，非常伤心，他下决心要瘦下来重新变帅挽回女友
可他没钱找健身教练，干脆就让A教他
（流量+1）
好心的A就天天带着B去健身，
从理论到实践全程帮扶，教跑步有氧帮他减脂，
教怎么合理饮食控制碳水增加蛋白，再到教他怎么增肌....甚至他专门制定了系列计划，
每天提醒B按点去运动，并帮他纠正动作，找出每块肌肉的发力感，给他辅助器材帮忙....
（服务交付ing）
一个月过去了
B减了20斤，而且能看到身材线条轮廓，穿衣服果然比以前帅多了，
还养成自律好习惯，皮肤也变好，找了更漂亮的女朋友，
整个人状态好的不行，开心的不得了
（获得结果）
这时B请A吃大餐，想感谢A，
A却说.....
"不用了兄弟，你只要发9.9红包给我就好"
（成交）
你是B的话，你会发嘛？
你肯定会给对不对？
帮你辛苦陪跑，减肥，瘦身，变帅逆袭，还找了女朋友，食堂吃顿饭都不止9.9
Ok,关键来了.....
当A收到9.9红包的瞬间，交易完成，整个商业闭环打通！
什么？你没看懂？
那我再详细阐述下：
A通过30天的1V1私教健身服务，让客户B掌握大量健身知识+养成习惯，
瘦下20斤看到身材轮廓，自律自信交到新女友，完成结果交付，
B为此付给A服务费用9.9，明白了吗？
这时，第二个室友C看到B的变化，也想吸引女神，也找到了A，
想开启一段训练，这不......
第二个客户就来了
巧了，对面寝室D看到了他们的变化，也来找A，
最后隔壁学校也知道A，甚至校外的人也知道A....
你可能会质疑：怎么会传播这么快？骗人！
Ok，这就涉及到一个关键技能：
如何获取流量
你通讯录多少人？
你会不会发朋友圈展示案例？你逛不逛贴吧论坛？
你能不能去学习抖音，知乎，小红书，或者其他平台？
把自己如何从0到1帮室友B减肥塑形，且找到女朋友实现理想的过程，晒在平台上？
然后全网文字平台分发？
然后再转成视频，全网视频网站分发？
能不能开个公众号，专门记录你的客户案例？
同时首页放你个人二维码？偶尔搞搞活动？
做完这些后......
是不是有人加你？
加了你就看你朋友圈，看了朋友圈忍不住私聊咨询，
咨询完是不是忍不住找你帮忙塑形？
是不是也想变帅找到女朋友？
是不是要给你钱才能开始？
你看，这就是知识付费:
赚钱逻辑=流量x成交x结果
这时候喷子要说了：
你收9.9一个，这能赚个p的钱，一顿外卖都不够
收到什么时候你才能月入过万？
很简单，涨价
当你服务了100个校友，忙不过来，能不能涨价99？
就说个人经历有限，需要筛选更有需求的客户，每周只带5人
当你收费99后，集中精力服务了10个人，赚了990，能不能买几本书多学习下？
或者服务了100人，赚了9900，能不能报私教课，营养师考试，康复师训练.....
疯狂提升自己，学习更多高级技能？
下次你是不是又能涨价了？
然后在朋友圈，客户社群搞活动，做群发售
铺垫，造势，预热，晒海报，滚动晒圈，私聊说：
（内容引用自崔叶原知识星球）
20天后启动涨价，倒计时开始，
当天报名的前10位，还送价值199蛋白粉一罐.....
特别提示：如果服务期内你觉得没效果，48小时内给你退款
（我让他加个零风险承诺，促成交+避免割韭菜）
你又完成了一次涨价，一次产品迭代，一次赚钱之旅，对吗？
你就在室友们逃课打游戏的时候，月入几百，几千甚至上万，开始赚钱了，
产生区别了对吗？
ps：我当时做穿搭定位就是这逻辑
从9.9免费指导开始，做概念验证，然后不断总结进修，直到做出自己的高价产品
可能你会觉得很牛逼很专业，但其实我做建筑的，半路出家，全凭对艺术的爱好
里面每个课程内容，都是我服务客户上万个小时，根据他们需求问题的总结，
不断查资料学习，请教老师，解决验证可行，然后再推广
咱们继续，小a不满足月入几千，想赚更多咋办？
很简单，除了线下陪跑，出线上服务
比如来个99的喜马拉雅十节课，引流款，叫《在家就能减肥塑形10个动作》，
然后来个1280线上半个月1v1私教远程指导，利润款.....
什么？你不会线上教健身？
更简单，你不会就去找线上大v健身老师，甚至花钱买他们课，加他们群
看他们如何交付，如何指导学生的
特别提醒：
1.涨价的理由，一定是基于你价值提升，你服务质量提升
客户才不管你累不累，忙不忙......
2.能用别人脑子，就别用自己的脑子
怎么做课，怎么交付，怎么管理健身社群，怎么....所有问题，去搜
向他们学习借鉴，对标解决，然后出自己的东西
于是恭喜你，
你已经实现从免费到9.9，到99，到399....到999，甚至3980的产品体系
现在我们来盘点+畅想，
看你现在有几个赚钱途径？
399/次线上咨询付费，9800线下私教带练，2980线上付费课程，
99音频课，99年费知识星球答疑，
对了，还可以卖周边蛋白粉，健身餐，体育道具....对吧？
低中高，不同层次产品对应不同需求的消费人群，
你还可以玩产品组合，捆销，还可以卖一年会员打折卡，锁销，还可以设计主张追销....
总之你的产品，越来越丰富，你赚的钱，越来愈多，你的圈子，越来越广
你和其他同学的区别，越来越大......
对了，还有个终级产品：
我让小A最后打造一门课，收费12800（没错，上万块），
叫：
内容：
核心：
小a通过手把手教学，总结自己线上从0到1的经历，复制出另一个小A，
亲手教他怎么找第一个客户，怎么成交，怎么引流，怎么教学，怎么服务....
特别提醒：
3.最贵的产品，就是卖模式
最挣钱的不是去五星酒店做主厨，而是带路边小饭店收学徒......
最挣钱的不是自己开农家乐，而是教大家怎么开，然后加盟连锁......
名字可以叫xx私董会，xx弟子班，xx合伙人计划.....
带出来的人，优秀的还可以加入小A开的工作室，成为他的合伙人或者教练（再次榨取价值）
问：那往下还可以怎么玩，怎么微操，怎么赚？
答：迭代产品升级的这个过程中，你是不是一直在运营你的抖音，知乎，公号？
最关键的：
那么再次恭喜你，你的个人ip，线上个人品牌，正在初步形成影响力，于是你可以：
再回到这里
知识付费公式：线上赚钱=流量x成交x结果
流程清晰了吗？
一旦你跑通一次，就会不断重复这个循环，跑第二次，第三次...这个过程中
你不断优化迭代新版本，不断升级，不断提高知识，技能，操作
这就是整个变现流程，
当然，我也是用这个逻辑去引流：
一晚上通过社群裂变，引流150人
用这个逻辑去成交：
用这个框架出结果：
视频号金v，知乎2.2w，抖音1.2w，变现30w
记住：
只要你不是割韭菜，而是拼命交付结果，那就大胆去成交
其实割韭菜，是违背营销基本逻辑的行为.....
我们赚钱，是为了获得客户的终生价值，最大的利润在后端，换句话说：我们要做的，是经营一家品牌百年老店，而不是收割一波就跑的快餐
3. 三驾马车
讲完这个简单故事，你还有很多疑问，
太正常，所以接下来的这些单词....
什么流量啊，成交啊，交付啊，就是给你查漏补缺，答疑解惑的
咱们一步步来
开始细讲，动真格的了
引流动作：线上+线下
这里还是结合小A的案例来讲，
更全面的引流赚钱秘诀：
特别提醒，
如果你觉得找不到第一个免费客户，
别人难道不答应？
正如故事里的小A，先从帮助身边室友开始，
再到其他同学，甚至其他学校的同学
小红书，视频号，每种平台规则不同，
但这些平台工具，一时半会看不到效果，起码得要两三个月，
1朋友圈互推，2社群引流，3公号/视频号引流，
互推的简单意思就是，在朋友圈互相推荐，
你做理财的，我在朋友圈放你二维码，前20位添加的送理财技巧，
我做心理咨询的，你在朋友圈发我二维码，给来的人1v1免费心理咨询
通讯录资源互换，很简单对吧？
（前提你俩人在朋友里口碑都还行，不然来的人不信他，也不信你）
比如我就曾经用这招，互推加了上百人，成交了好几个
当然，对方在我这加了几十人，也成交了
各取所需
记住：
只要你不是割韭菜，而是拼命交付结果，那就大胆去成交
其实割韭菜，是违背营销基本逻辑的行为.....
我们赚钱，是为了获得客户的终生价值，最大的利润在后端，换句话说：我们要做的，是经营一家品牌百年老店，而不是收割一波就跑的快餐
继续往下：
社群引流意思就是，
比如宝妈在育儿群，母婴代购群，家庭心理群，
那你就花点代价进去，和群主搞好关系，
通过提供价值给好处，做群里最优秀的学生，
给群主撑场面——
另外，你也可以主动多发红包，解答别人问题，
给价值，主动总结记录给后面来的人，
找几个群友做铁哥们，互相配合打call，
实现被动引流，或主动添加（看群规能否加人）
比如有次通过搞活动，各种担任组长嘉宾，也加了近两百人
至于知乎，抖音，小红书引流，
你们可以去查攻略找干货，网上太多了，不论付费的免费的
其实只要你坚持输出高质量内容，一定能成，
说白了，流量是阳谋，就拼谁能疯狂努力执行，没啥险招阴招
关键还是那句话：你有没清晰的变现思路？
开始赚钱了，你很开心，但有哪些变现方式呢？
你可以：
最好的模式，就是上述渠道都有，
比如小A卖线上2980健身课为主，这是他的收入大头，
然后有空接线下私教，贵点要一万，
然后知乎平台付费咨询，每个月几百块，
还有抖音卖蛋白粉，营养品，健身餐，健身装备赚佣金，
我们要掌握的是整个商业框架，
形成框架思维，不论遇到啥情况，你都在也不用怕了
毕竟寒冬下流量越来越贵，越来越低质：
留住客户终生价值，才是性价比最高的模式
让别人看了就忍不住私聊，甚至直接转账
朋友圈需要怎么打造？
这话题同样是讲到晚上都讲不完......
首先，你名字要好记易传播，比如彬彬健身，鲸鱼说健身，
其次头像用本人真实照片，不要网图，
然后朋友圈背景展示你工作场景，比如健身房，然后个签一句话讲身份：
有趣有料的健身钉子户
只讲实话的90后健身老师
.........
一切目的只有一个：
让客户觉得你，足够真实，因为.....
真实才会产生信任，信任才有成交！
然后重点来了，开始简单讲朋友圈文案，
大致分为四种：
（以后我还会专门详细讲）
一，生活圈，写你的日常生活记录，或个人小故事，目的是暴露自己，体现真实，获取信任，
二，专业圈，体现你的实力，干货，证书，花钱学习，蜕变史，自己的好身材展示
三，客户见证，非常重要，你的案例越多，对比越大，潜在客户越信任，成交越流畅
四，转账截图，你前面吹了那么多，别人心里会问你有没赚到钱，那你就晒各种转账截图记录，展示肌肉，你是个很专业，有结果且能变现的人
ps：文案非常关键，你别以为就写几句话，其实有很多基本要求：
比如你是否能用客户的语言，描述客户能听懂的话？
是否能用三五句，就描述一个客户看了仿佛在讲自己的场景？
是否能通过文案，让客户产生强烈的痛苦，痒点，和动力？
是否能让他晚上失眠，除非给你付完钱，他才睡得着
（还担心你不一定收....）
如何提升你的文案水平？
很简单，我有一些神秘的，
市面上很难找的推荐读物目录，一旦你因为机缘巧合找到了
切记一定要小心阅读，真的，你先答应我....
因为看完后，你绝对会因为文案功力暴增而受不了
甚至大喊救命
推荐读物：
1.盖瑞亥尔伯特《时事通讯》，
3.李炳池《神笔文案》
3.崔叔的朋友圈
（找不到是吧？每周前20加我的伙伴，选其中一本送给你）
ok继续，
如果有人看完你的朋友圈，受不了，
主动找过来了，加你私聊咨询
你先干嘛呢？
你可以自我介绍下
“你好xxx，初次见面，送个你写的pdf资料文档礼物，（底部放你二维码）”，
千万别怕讲核心内容，就算你讲了，别人就一定会了？
就算他会了，赚到了钱，或者练出身材，
但你的产品仍是在不断优化更迭，创新升级
他一定会想赚更多，练出更好的身体，过上更好的生活，
所以不得不找你，也只能找你，所以
你不要怕多讲，要多输出，
信任感足了，成交就有了，送你一句价值百万的话：
听着，这里有个关键动作：筛选，
筛选是人生的解药。
不是所有人你都给，不是所有人你都教，你要先筛选
多看他们朋友圈，多沟通后你发现：
那些没支付能力的，白嫖党，需求低的，
明显一辈子都不会给你付钱，于是你打上标签，不要付出太多精力，
有些人就是毒药，只会消耗你能量与魔法，让你放不出技能，
得立刻远离
重点服务好那些迫切需求的高质量客户（星标置顶）
成交方式太多了，有文字成交，
社群成交......
这就涉及到营销技巧，
我在后面的part2:1-100会简单提一下
如果你都看完并拿去用了，你一定会非常快乐，
因为这些招数，真的很容易成交赚钱，
6.结果交付
你到底是卖货，还是卖服务，还是卖资源，还是啥？
如果你只是个大学生，或者宝妈，或者白领，
你想做知识付费卖课，那你首先得想明白给别人什么东西
比如7天写作训练营，自媒体运营课，
小红书引流涨粉课，心理咨询服务，30天基金理财课，
你最早的那些免费或低价的咨询，还记得吗？
你第一批客户哪里来？
这个动作非常关键，叫：
概念验证
小A不知道自己能不能帮人瘦下来，所以免费教室友A，
通过一个月的教学，不断总结优化，验证可行，然后再服务了100个想减肥的人，不断优化总结出：
然后写下来，去录音，做ppt，制成课件，
卖个398，同时提供1年社群答疑服务+知识星球
你看产品不就来了吗？
如果你想都不想，直接收费998，结果6个月还没带人家练出腹肌，
人家要找你退费，就很尴尬了
所以，每当新品，新策略，新模式出炉，
你一定是不断测试，优化，
有了结果和反馈后，你再迭代，出更好的产品，
怎说来着.....
你先打子弹，打中了再发射炮弹，又中了，再发射核弹
而不是直接发射核弹，啥也没炸到
比如小A不断研究：怎样把30天缩短到15天，
研究：怎么上课更高效，研究线上语音教学，
定期直播，社群答疑，还是知识星球，还是别的什么，
这一切都是在优化产品，优化交付方式，
目的只有一个：
更好，更快，更简单，更安全得帮客户出结果
因为人性懒惰，没人喜欢复杂，没人喜欢等待，
客户巴不得这一秒给你交钱，下一秒，
啪！他就有8块腹肌
数量一多，你文案又写得好，
那些潜在人群看到了，又痛又痒
是不是终于忍不住，来找你？
给你付钱，立刻开启蜕变？
这就是结果交付后，开启赚钱飞轮：
每一次成交，都能促成下一次成交
每个成功案例，都能促成下一次成交
每一次咨询，都能促成下一次成交
7. 案例解析
我服务过的客户很多，啥定位都有
有技能的：大学英语老师，体育赛事组织者，短视频公司负责人...
普通的：做理财的宝妈，教文案的白领，教健身的老师....
太多太多讲不完，
比如最近他们的报喜，都是成交2w，3k多，这里就不放图了太敏感
（内容引用自崔叶原知识星球）
编辑切换为居中
所以今天的案例，还是我就说说自己吧
就拿上面那个2.2w的知乎号来说：
我定位是形象设计师，
因为我以前做建筑设计，审美不错，所以就像帮人家搭配衣服，
最初一个客户哪里来呢？
你可能想不到，是我的一个老师，叫波力
我就想起一个网络课的老师
他很热心地帮我，说愿意成为我第一个客户
（万分感恩波力老师）
我当时赶紧向领导请假，周末买高铁票去上海见他，
然后摆拍，剪视频，从早忙到晚，各种街头巷尾取景做造型
对了，为保证效果，我还叫上了另外一个小伙伴，请她帮忙
（我们在试衣间摆拍无数次，店员都不停过来看）
当时我为了拍照剪辑，
晚上在酒店疯狂自学，两天内掌握了很多拍照技巧，
最后出来的图片和视频结果还不错，
我也终于有了自己的第一个客户见证，
当时我不收钱，感谢老师帮忙，但老师还给了我300块辛苦费（再次感谢波力老师）
发在知乎，简书，还拍成了视频发抖音，小红书，
写了很多条素材发朋友圈，公众号......
那个案例，
就成了我标志性的一个“作品”，全方位展示我的专业度，
有什么效果呢？
点赞两千多，阅读量几十万，知乎涨粉3k多人，引流几百人，变现过万，朋友圈刺激咨询无数
于是，我开始有了第二个案例，第三个案例....源源不断
然后，我用赚到的钱，继续学专业，打磨课程，写文字稿，录音，做ppt....
课程价格也从免费，到99，999，后来一路涨价到2980
后来很多人问我，
怎么从一个苦逼建筑设计师，做成自由职业，养活自己？
怎么盘活客户，提高成交，怎么在线上引流.....
我就索性停下穿搭，
开始教人做线上打造ip变现，收费涨到4k的，和3w的
教中小店主做线上营销，批量卖货清库存，让现金流更健康
把我会的动作都交给他们，打通线上+线下，盘活生意，甚至起死回生
这个故事看似很简单，
这套打造个人ip流程，适合大部分普通人，
它是经过无数次验证，可以复制，并运转起来的
——赚钱都要别人踢你才动，你还是找个班上吧
看到这里，你也累了
布置个小作业：我是怎样从0到1开启线上的？
对照三驾马车
1. 流量我怎么搞的？
2. 结果我如何出的？
3. 成交我怎么做的？
感觉怎样？思路逐渐清晰了吗？
在指导学员的过程中，我了遇到大量问题，
他们定位不同，卡点不同，解决方案不同
不管花样多杂，总有些问题反复出现，逻辑也离不开那个公式：
赚钱=流量x成交x结果
于是我总结好，做个FAQ(Frequently Asked Questions)
讲人话就是：
常见问题
一，问：我啥也不懂，没技术，怎么开始啊？
答：
分情况，有些人是真的没技能，没资源，
那你就去学一个喜欢的，擅长，离钱近的，
等自己取得结果后，再慢慢教别人，
比如你学习基金理财一年，终于能自己稳定年化收益10%，
你就可以教那些只有5%-7%的，甚至亏损的人，
教他们稍微扭转局势，或者稍微提高收入，
这时收费也不贵，就39，或者99一个人，
一顿饭钱，不过分吧？
你只走到了20楼，就教那些走到10楼的，收少一点，
等以后你学习变强了，走到100楼，再教别人如何走到80楼，多收点，
就是这样循环，
先搭个木轮子跑起来再说，以后再慢慢换成跑车零件
如果有些人会些技能，但不知道做什么定位，
可以问自己：
我会的这些技能里，那些是离钱近，大家愿付钱的？
哪些是大部分人需求的？哪些是需求的睡不着觉的？
不解决就痛得要死的?
通讯录里，我有多少这样的客户？
然后你就知道该做啥了
二，问：我没客户没流量，怎么引流呢？
答：
这也是大部分人的问题，没客户，没流量，
哪怕免费的都没有，于是需要一个启动源
所以你可以参考我，从身边伙伴开始找，
朋友，同学，亲戚，同事，甚至老师
都有可能成为你客户，有礼貌好好说话多提供价值+给好处
送上门的东西，很少有人拒绝
取得结果后，记得放大案例价值，
一份素材多次扩展宣传
然后有空去做下知乎，抖音，小红书，把自己的矩阵布局起来，
长年累月输出高价值干货，获得长尾流量，
不会写不会拍，就去搜干货，去对标你同行高赞文/视频
他做什么动作你就对标，思考，优化
三，问：我没有产品，不知道怎么设计产品，要去进货吗？
答:
很简单，市场会告诉你，你需要你做什么产品
比如你找到定位后，在帮客户出结果的过程中，
会得到很多反馈，你会发现：
客户对你的某个技能特别佩服，或者效果很好，出结果特别快，
这时候你就多收集记录，作为产品发展方向
比如之前我一直以为，我服务女性客户穿搭效果好，
没想到来的男生才是最多的，所以市场反馈告诉我：
叶原更适合做男生穿搭服务，
于是我后续产品，主要往这方面走
如果你还是不懂怎么做，就上喜马拉雅，千聊，荔枝，
看相同定位别人怎么设计产品，卖几种课程，分别多少钱，目录是什么，一共有几节课，每节课内容标题是啥，