在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想立足并取得成功，必须依赖于强大的销售团队和高效的业务管理。作为业务主管，他们不仅需要具备扎实的销售技能，还需要掌握团队管理、客户关系维护与业务战略思维。为此，本文将围绕“业务主管修炼”这一主题，结合培训课程内容，探讨如何通过系统化的培训来提升业务主管的职业素养和管理能力。
随着市场竞争的加剧，客户公司正面临着三大主要挑战：
为应对这些挑战，客户公司决定开展一系列系统化的培训，旨在提高一线销售管理团队在区域生意规划、渠道管理、客户管理和零售店管理等方面的能力，从而实现市场份额的提升和业务的持续增长。
通过本次培训，学员将获得以下收益：
在业务主管的修炼过程中，首先需要明确自己的角色与职责（R&R）。业务主管不仅是销售的执行者，更是团队的领导者与生意的管理者。以下是业务主管的核心能力模型：
成为一名优秀的业务主管，需要经过以下几个阶段的修炼：
在业务管理中，明确自身的RTM（Route-to-Market）至关重要。通过不同的渠道、业态、地域和产品视角来分析市场，能够帮助业务主管更好地制定销售策略。
在客户分类中，应用80/20原则至关重要。业务主管需要识别出对业绩贡献最大的“关键少数”客户。课程将帮助学员掌握客户分类的方法，包括：
客户是企业生存与发展的基石，业务主管需要掌握高效的客户开发技巧，以提升客户获取的效率。课程中将重点介绍以下内容：
根据不同渠道的特点，业务主管需要灵活运用以下客户开发技巧：
通过综合性的练习，学员将制定自己的客户开发计划，明确RTM，找出VIP客户，并制定相应的开发方案与沟通策略。
在业务主管修炼的过程中，系统化的培训能够有效提升其职业素养与管理能力。通过明确的角色定位、扎实的业务技能和全面的管理知识，业务主管可以更好地应对市场竞争，实现团队与个人的双重成长。随着市场环境的变化，业务主管需不断学习与适应，以保持竞争力，为企业的持续发展贡献力量。
通过本次课程的学习，期待每位学员都能成为优秀的业务主管，带领团队实现卓越的业绩，共同迎接未来的挑战。