素质教育能单月营收亿，这位创始人到底做对了什么

原创 古典古少侠 古典古少侠 3月25日收录于话题#超级个体2#人生风口1#观典8关注 ▲ 古典古少侠 ▲ 和百万超级个体一起成长，长成自己的样子！

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“太难了！”

外卖员困在系统里越跑越快，零花钱困在基金里越来越绿，企业困在流量里越来越难。

时间像一杯被摇晃的冰可乐 ，扭开瓶盖，喷射出无数巨型泡沫。

不出意外，未来5年，这三个字还会萦绕耳边，频频出现。

但，危机即生机，总有人能迅速抓住机会，从默默无闻到月入过亿，一年跑完别人10 年路，创造神话。

今天我带你看四个案例，“一年顶十年”他们到底做对了什么，对普通人有什么样的启发？

昨天受邀在混沌直播，期间对谈了 4 家教育品牌：美术宝、小叶子、火花思维、编程猫，他们都有一个共同特点：单月营收过亿。

这让我很震惊！

为什么？

要知道，这些机构都不是K12英语、语文这样的大赛道，而是 4 个这样的科目：美术、钢琴、数理思维、编程，开个玩笑，这都是以前的“少年宫”科目啊。

想象一下，你身边的某个少年宫，干着小班教学的那种，突然一天月入过亿。是不是不可思议？

即便有可能，怎么着也得 10-20 年吧。

但在在线教育的赛道里，“一年顶十年”的奇迹就在真实发生。

我和本伟老师和4位机构负责人做了4小时深谈，总结出 10 倍速增长背后的 4 个共通点，分享给你：

01

抓住机会：腾空而起

去年疫情把全国人民都堵在家，在线课程的参培率（参与培训的比例）从原来的 15%突然拉高到75%，涨了 5 倍。疫情后回退到 25%，又继续缓步提升。你身边的电梯里，被各种在线教育广告烦死了吧。

参培率多了5倍，这是个什么概念？

要知道，新东方在线、好未来网校教育市场将近 20 年，才把这个数字推成15%，仅仅一年，疫情挤压出来的60%，相当于有人突然往这个市场投了几百亿的广告。

全都抓住了这个10倍速的增长，是这些机构的快速崛起的第一个秘密。

投资圈有一个概念叫“10 倍速增长”——听上去很夸张，就和“白发三千丈”一样浪漫主义——但这个数据很真实地展现了什么叫做抓住机会，一年走完10年路。

但疫情这种神出鬼没的机会怎么才能抓住？

为什么又是他们，而不是其他机构？他们做对些什么？

02

你不能等风来了，才开始变鸟

所有牛逼的人都有一段默默耕耘的时光。

在崛起之前，这 4 家机构都花了很长时间，修建自己的“罗马城”。

美术宝在 14 年正式启动之前，已经是线下美术教育的资深玩家；

做在线钢琴陪练的小叶子，做了 6 年智能钢琴；

火花思维已经酝酿多年，开始运营了2年。

编程猫则已经埋头干了 5 年。今天，世界上只有 2 套著名的少儿编程语言，一套来自美国的MIT，一套来自他们的研发——从第一行代码开始，都是原创的。

没有一个人看到风口才临时准备飞，每个机构都在机会来临前，已在领域内深耕多年。

都说风口来了猪都会飞，怎么才能抓住风口呢？

从这4位的经历里，我们能推出个结论：

风口不是抓到的，而是遇见的，只有默默积累多年，你遇见才有用。

抓住直播带货红利的，其实都是之前媒体或电商供应链做得好的。

风口年年有，但如果你年年都抓风口，风口大概率与你无关，喝口风吧。

风不重要，有没有翅膀才重要！

03

组织能力：

一个告诉你也拿不走的秘密武器

——快。

“兵贵神速”、“力贵猝”，有了趋势和能力，还需要有马上应变、迅猛执行、快速扩张的能力。

疫情来临前，美术宝只有 50 多个老师，发现必须发力线上，大年初一晚上开会，开始找线上老师。今天，这个团队已经从近100多万个老师里筛选出 1 万多个老 师。一年调整2次组织结构，一年迭代了16个AI课版本……

这个团队在不断折腾汇总，第 1 年收入 20 万，第 2 年 400 万，第 3 年过亿，今年预计 20 亿。

直播当天九点多，创始人甘凌从办公室出来和我们聊天，笑着说：不着急，我们团建都在12点后。

同样，编程猫过去一年里，从原来的二三十人团队，快速扩展到将近 8000 人。在快速增长的机会里，一边换打法、一边承接客户，一边扩充团队，这难度就像把一辆大卡车开到180迈，同时还要换轮胎。这需要极强的组织能力和凝聚力。

所以，如何抓住机会，指数增长？这四家公司给出几乎一致的答卷：

1、在一个专业赛道深度耕耘；

2、抓住一个10倍速外部市场增长机会；

3、培养一个能够快速响应、高凝聚力、快速扩张的团队 。

04

到底是风遇到了猪，

还是猪找到了风？

当然，还有第 4 点，但在告诉你答案之前，我们先探讨一个问题：

雷军说，“站在风口，猪也能飞”，

那么，到底是“猪找到了风口”呢，还是“风口抓住了猪，把它们抛上天空”？

4 个创始人是为了疫情做专业储备、打造柔性组织吗？

并没有！

做智能钢琴的小叶子，一直定义自己做就是艺术教育，他们发现：普通家庭钢琴练习里，“不专业”的妈妈坐在指导“专业”的孩子，天天打架。

而且线下钢琴练习时间相隔很长，等孩子练习好几个小时，回到老师那里，可能动作一直都是错的，还不如不练。

他们决定做个AI课，即时反馈孩子的动作。今天如果弹得好，AI小叶子甚至会高兴地起来转一圈，跳个舞给孩子看。

2015年，编程猫两个创始人在英国的教育展上看到国外小孩六七岁就可以熟练地编程，他们觉得中国孩子也一定要会，回来就干。当他们挤在公寓一楼，在电脑上敲出第一行程序的时候，对于5年后的爆发一无所知。

火花思维源的创始人把孩子送去学校，发现学校老师教的不好，他认为这个年龄阶段更应该学一些底层的东西，同时，发现很多来公司面试的 90 后，讲话逻辑不清晰，表达力欠缺，于是决定开创一个从娃娃抓起的思维类教育方式。当他们的第一个线下班开始的时候，他们也没想过这会不会是趋势。

这些人都亲身被某个场景触动，或羡慕、或愤怒、或快乐，决定带着这份执念改变世界。

希望让世界变得更好，是所有教育人生命里最大的风口。

出发一刻，他们背上已经长出了隐形的翅膀。只等待真正的风口来，开始飞翔，共同进化。

风口和猪的命题到这可以有个结论了。

做一只内心坚定的猪，往风口必经的路上踏实的走，并不时抬头看天。

所以，第四点是什么，这条总结交给你吧。

#一起说说

你是一只等待风口的猪，还是向着风口奔跑的猪，或者说你根本没等风来，只专心赶路的猪？你是哪种人？

你觉得自己的人生的风口，到底是什么？

留言区互动，扶你上墙。

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作者：古典，生涯规划师，「新精英生涯」创始人，400万册畅销书《拆掉思维里的墙》《你的生命有什么可能》《跃迁：成为高手的技术》作者，得到APP专栏《超级个体》主理人。进粉丝群加小助理微信（aya170905）备注：古少侠，优先通过。