Community marketing
社群营销
▬刘志伟▬
北京大学特聘讲师·社群营销学者
九牛商学院特聘讲师、北京大学特聘讲师、社群营销架构师刘志伟，带领你网赚社群营销！
不做社群营销，你永远不知道你的朋友后面有怎样的人脉关系，社群是志同道合者在一起做事情，口碑传播是最有效的营销！
社群营销 //3.28
一场无与伦比的视听享受，一场振奋人心的营销盛宴，一场众人欢悦的创业殿堂。只有目睹，才叫精彩，只有参与，才身临其境，九牛商学院璀璨之作，做实际的营销、做落地的营销，臻致献映！
提到互联网营销和品牌建设，就会有很多人建议你：
借用大号，做好流量；持续地烧钱，只有这样才能火；
也有人建议你投放头条或者抖音推广；
或者建议你用社群营销，
总之很多种建议……
有没一种营销方式适合我们这些微小企业或者初创项目呢？
这种方式最好才能不烧钱或者很少钱就可以做营销呢？
其实一上来就让创业者烧钱的人，90%都是都不是专业的营销人。
那怎么才能不烧钱做营销呢？
首先，我们要了解一下咱们这个时代的营销环境，有三点。
第一点 // 这是个朋友圈说了算的时代！
和以前比，现在的本质差别是人们的信息来源发生了巨大的变化。之前我们想买东西，只能看商家的广告，广告主自然都是把产品吹的天花乱坠。可是现在购物就不一样了，我们会相信口碑，会参考很多用户的意见。
比如说，你想买一个电饭煲，就去淘天猫、京东、苏宁或者知乎上看各个品牌的对比评测，里面写得非常详细，甚至连制作流程都贴出来了，用手机看完之后，你就可以直接下单了。所以说，现在影响咱们购物决策时，往往不是巨幅的广告，而是其他用户的推荐。
第二点 // 无社交不商业！
比如说：有人很喜欢变魔术，他在抖音和好看视频上有17万粉丝。他有一回从英国进口了一种魔术道具，两千块一套，然后每天晚上用这套道具变变魔术，把视频发在网络上面，结果你猜怎么着？他一个月能卖500多套魔术道具，赚了20多万。所以说，不管你是做什么的，一定要利用好消费者自发形成的小圈子。第三点、在特殊的场景下做营销。
比如在社群环境下做营销不是烧钱，而是找到社群化的受众，让他们帮你把产品的下一半完成。
举个例子，怎样通过社群来做榨汁机的营销呢？
比如，这款榨汁机主打功能是榨汁过程中不浪费水果的膳食纤维，可以帮助消化和排便。根据这个产品的特点，找一批目标用户，举办一些线下的“果汁聚会”活动，这个活动中就可以拿其他产品来一起做一个对比，突出产品的特点，然后把现场的灯光调好，logo面对参加活动的人群，方便他们拍照发朋友圈。如果你的产品功能足够的好，这些用户就会自发推荐，一传十十传百，这可比海投广告的效果好多了。所以说，找准目标用户，组建社群，让他们自发传播，比烧钱来的更有效。
了解了咱们这个时代的营销环境之后，我们该怎么对症下药，做好营销呢？
第三点 // 必须有一套营销组合拳！
一切商业始于定位，定位我们都很熟悉，就是说要锁定一个细分领域（最好细分到无法再细分），在大众心目中建立一个品牌形象；
定位之后，要对位，所谓的对位，就是要用目标人群的视角去看待产品；记住这里可以做测试，但是做测试的时候一定不要找熟人，最好陌生人测试得出结果才真实、有效。
最后一步是卡位，意思就是说要思考要用什么样的招数切入这个市场。这个卡位，用我的话说就是哪怕你是个面包车，把高速车道占领了，你的法拉利跑车一样跑不到我前面去！
那这套组合拳该怎么打呢？我们来看一个案例。
有一对夫妇，两人都是学设计出身的创业者，开了一家针对别墅的装修设计公司。但是，近几年因为房地产限购等原因，普通住房的生意都不好做，更别说是别墅了。
这时候他们就需要运用定位、对位和卡位的思路去寻找突破口。
首先是定位，他们从建筑设计、空间设计和装修设计中，选择了空间设计作为公司的定位，因为空间设计可以把其他两种设计结合起来，这样业务会广泛一些。
第二步是对位，他的客户群年龄大概是35到40岁，这个年龄段的人群一般经济状况比较好，会有孩子，比较追求生活品质，不难发现，目标用户对于家庭是很关注的，所以他们就把公司名称改成了“家宝空间设计”，因为这样更容易和用户建立亲密关系。
最后就是卡位，他们主打的概念是空间风水，因为中国人嘛，比较看重风水，他做了一个叫“家宝空间风水“的公众号，这个号里会发一些关于风水的内容。用户如果发现自己家的风水格局不好，就会请他们来重新的设计规划。你看这么一套组合拳打下来，产品营销基本上成了。
总结 // 口碑很重要！
互联网时代做营销，要记住这是一个朋友圈说了算的年代，口碑很重要；其次不要忽略各种社交媒体和社群，很多产品都是在社交媒体起家的；最后，营销不是烧钱，要准确的找到种子用户，让他们帮你传播。根据这样的营销环境，我们可以运用定位、对位、卡位这套组合拳来做营销。这套方法我把它归纳为就是社群营销运营方法！