本课程是“L6精准营销执行教练系统”的入门课，主要由两大部分组成，一部分是营销人员执行素质训练，主要训练营销人员的执行素质；一部分是精准营销执行流程训练，主要帮助营销人员理清营销工作的精细化流程，确保营销动作的精准性和有效性
精准营销执行课程大纲：第一部分：营销人员执行素质训练一、精准营销的六大执行理念互动训练：过电网1、理念1：坚决执行、马上行动案例：犹豫之害2、理念2：客户价值、自我退后案例：李一的故事3、理念3: 狼性精神、勇往直前案例：华为狼团队4、理念4：日事日毕、日清日高工具：营销人员日清工作表5、理念5：一次做好、绝不反复案例：两区营销竞赛的启示6、理念6：不止对错、效果要好视频教材：唐太宗审案案例：诸葛亮的营销智慧二、营销人员五大执行素质互动训练：残酷的竞赛1、行动力：坚决服从、敏于行动视频教材：海尔开拓欧洲市场训练工具：营销人员行动力训练方案、行动力检核表2、结果力：结果导向、凡事紧盯视频教材：周星驰的故事训练工具：营销人员结果定义训练方案、周计划日结果行动单3、专注力：锁定目标、专注重复训练工具：营销人员专注目标日检表4、坚韧力：永不言弃、坚忍不拔视频教材：比尔波特的故事训练工具：营销人员魔鬼训练5、诚信力：信守承诺、待人以诚训练工具：营销人员承诺故事分享会第二部分：精准营销执行流程训练效能型还是效率型?一、精准营销目标的制定与分解寓言故事：龟兔赛跑新解视频教材：顺溜领任务1、精准目标——营销执行动力源2、精准目标的执行工具：SMART3、精准目标教练对话架构4、精准目标的有效分解：时间、客户、人员、区域训练工具：SMART精准目标模板精准目标有效分解表二、营销现状的梳理与分析案例：韦尔奇考察核电站、1、梳理现状，看清全局2、现状梳理找四点：竞争关键点、客户需求价值点、营销瓶颈点、自我优劣点3、现状梳理教练对话架构4、现状梳理执行工具：营销现状检查单营销现状梳理问题架构图三、精准营销关键价值链梳理案例：奥林巴斯开发西北营销案1、营销失效的主要原因是营销关键环节执行缺位2、关键价值链的两大价值3、寻找关键价值链的流程：价值公式——有效途径（FEBC法则）——关键价值链4、关键价值链有效教练架构5、关键价值链示范案例四、营销执行计划的制定与落实案例：九州的营销计划落空案1、执行——从目标到计划再到结果2、确保目标实现：表现目标——执行计划——行动目标——行动计划——行动——行动后跟踪