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工作背景：12年银行产品营销经验法国南锡商学院硕士、博士意大利博洛尼亚大学MBA硕士、莫斯科国立国际关系学院经济学硕士上海财经大学、浙大城市学院等高校兼职讲师曾任：伦敦ZAIFE投资银行丨项目经...
主讲课程：《对公客户开发与运营》《对公大客户营销》《基金销售与基金定投营销》《客户心理分析与KYC技巧》《高净值客户财富管理与资产配置》《金融产品销售策略与客户关系管理》《社交媒体时代零...
产品经理培训课程大纲详细内容
课程目标：通过本课程学习熟悉银行的投资者，了解他们的用户需求、熟悉银行的理财产品、银行产品营销等等
通过本课程学习熟悉银行的投资者，了解他们的用户需求、熟悉银行的理财产品、银行产品营销等等
课程对象：银行客户经理
第一讲：熟悉银行的投资者，了解他们的用户需求案例教学：典型中国投资者了解投资者的投资目标及风险偏好1.个人投资客户的RRTTLLU模型解析2.案例分析1-3：一家三口、年轻小伙和老年伉俪的投资需求第二讲：熟悉银行的理财产品银行理财产品的特征介绍3.不同产品的营销策略解析4.公募二级市场股票基金（如何让投资者正确认识私募二级市场股票基金）固定收益类产品（稳若泰山——信托和银行理财产品的营销策略）保险产品（保驾护航——保险产品的营销策略）银行个人客户关键问题解析5.竞品分析，如何让客户独选自家产品6.第三讲：银行产品营销什么是营销？营销的意义是什么？7.强化营销时基本的礼仪修养8.情景模拟：拜访客户如何从消费者口中套取有用信息9.金融产品演讲技能提升（表达）10.不同场景下产品演讲（电销和面销等）11.商业谈判策略（四大化险为夷策略）12.实战演练（挑选学员为案例分析中出现的人物提供产品服务，并互相点评）13.社交裂变技巧：让你的客户成为你的“营销小助手”
第一讲：熟悉银行的投资者，了解他们的用户需求
案例教学：典型中国投资者
了解投资者的投资目标及风险偏好
1.个人投资客户的RRTTLLU模型解析
2.案例分析1-3：一家三口、年轻小伙和老年伉俪的投资需求
第二讲：熟悉银行的理财产品
银行理财产品的特征介绍
3.不同产品的营销策略解析
4.公募二级市场股票基金（如何让投资者正确认识私募二级市场股票基金）
固定收益类产品（稳若泰山——信托和银行理财产品的营销策略）
保险产品（保驾护航——保险产品的营销策略）
银行个人客户关键问题解析
5.竞品分析，如何让客户独选自家产品
6.第三讲：银行产品营销
什么是营销？营销的意义是什么？
7.强化营销时基本的礼仪修养
8.情景模拟：拜访客户
如何从消费者口中套取有用信息
9.金融产品演讲技能提升（表达）
10.不同场景下产品演讲（电销和面销等）
11.商业谈判策略（四大化险为夷策略）
12.实战演练（挑选学员为案例分析中出现的人物提供产品服务，并互相点评）
13.社交裂变技巧：让你的客户成为你的“营销小助手”
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