一．《开场白》自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机
五．《算价》 不得冷场、减少客户思想
七．《具体问题具体分析》
八．《逼定》 果断
九．《临门一脚》 找人（经理）踢球
一、《开 场 白》
1. 落座、坐在客户右侧、双手递上名片。
2. 在最短的时间内打消客户的戒备心《微笑、微笑、再微笑》
3. 拉关系、与客户拉近距离
《赞美、赞美、再赞美、激情赞美法》
a.口到：亲切、清晰、伶俐
b.手到：肢体语言、看哪指哪
c.眼到：时刻察言观色、适时互动
d.脑到：心到脑到、随时分析《方位、地块能为他带来什么，处在什么位置》
2. 您看上北、下南、左西、右东
3. 分开介绍客厅、阳台、主卧室、客卧、餐厅、厨房、卫生间
1.客厅、卧室为动静分区
2．餐厅、厨房为洁污分区
3．洗漱间、卫生间为干湿分区
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THE END