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1、第8页 共8第8页 共8页ERP沙盘模拟实训报告营销总监心得体会ERP 沙盘模拟实训报告 营销总监心得体会企业经营管理沙盘实训报告企业名称:企业成员: ERP号：时间：一、实践目的正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用。二、使用环境用友物理沙盘和电子沙盘。三、实践内容（见报表、 四、ERPERP决策。做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采 用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO0挽回而是放弃了，无作
2、为。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这ISOP1,P2,P3ISOP1P2P3经营中就可以看出这些。这是个很好的决定但却没能在第三盘持续下去。第三P4销总监的我是认为第一年必须开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2P4P3P4P4P4P4P4P4P4P1P2P3P4做到的，但是我的计划却被我自己放弃了。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的
3、启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。扩展阅读：ERPERP专业年级：学号：姓名：团队成员：CEO:成绩：日期：一、实习目的ERPERP二、模拟经营过程及成果在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入适量广告费，拿到两张们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，停工了较长时间。并且借了长期贷款，在今后的两
4、年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，本CBC争力。S商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性 益,总算有惊无险,未来几年的发展形式应该非常明朗。CR国内和亚洲市场进行开拓，根据经验放弃国籍市场，ISO新生产线，在第一年底借长贷，便于之后的发展。功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行 349，虽然没有达到理想的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。四、个人所担任职责总结在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我的日常业务：对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品
5、开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中的竞标过程；刺探同行敌情，抢攻市场；建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流 等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等CEO发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。不及
6、时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分 析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。五、个人小结和心得ERP败的关键问题。的感性知识层面有了深切的体会。ERPERPERPERP在这次实验中，我只是一名营销总监，第一年：由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1P1产品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场P2P2P1 打3P2P1，P25P2P366们的所有者权益终于有所增加。第六年，最后一年，由于临战经验
7、不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情， 然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到 349。从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则， 做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债
8、表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境 下，与实战相比更深切并且具体的体会。沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样
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