不要顺势说是有点贵，要跟顾客谈价值、谈结果。
你说：好东西自然贵，以您的身份，我给您便宜的估计您也看不上。（适当的抬高对方）
或者你可以说：好贵好贵，因为好它才贵，对您来说能让您喜欢，又能提高您的气质和魅力，多贵都不算贵。（幽默一点）
你还可以说：这款产品很多客户都说贵，但最终还是选择了这一款，给自己投资才是最智慧的选择！（举出别人的例子）
其实客户能说出这句话，是对下单还有疑虑，只是他没有说出来，但他对产品是感兴趣的。如果你没有深挖的话，那么这个客户很有可能就流失掉了。那怎么回答？
你说：买东西确实得需要像您这样慎重去考虑，看得出来，您对咱们的产品还是有兴趣的，否则您也不会花这么长时间来考虑。处于考虑呢？我想向您请教一下，您考虑的是产品的价格呢还是它的效果呢？您直接说，我不会介意，有问题咱们就解决。
当客户把问题告诉你之后，你就可以针对问题去解决问题，打消客户心中的疑虑，从而让成交的概率大大提升。
错误的说法：您这单我不赚钱，这个价格卖给您，我还要赔一点。这种就属于自欺欺人的傻话，真的有人会信吗？客户也不傻呀！
正确的说法是：我产品是要挣钱的，但是跟您比较聊得来，所以这单我给您优惠，我少挣一些，交个朋友，你朋友要是有需求，麻烦您给我介绍一下。话说的很实在，客户心里也舒服，这样也更容易走进客户的心里。
千万不要说不好意思赠品就是赠品，优惠是优惠不可以折现的。你这么是不是在暗示客户赠品不值钱比不上正品。
你可以这样说：我完全可以理解您的想法，这个赠品呢，是购买产品额外赠送给您的，跟产品的价格没有任何关系，只是我们公司的感谢顾客信任我们产品的福利，您要是不想要这个赠品的话，产品的价格已经很优惠了，赠品白送给您的，为什么不要呢？（先肯定，在以退为进）。
话术学会了，但一到实战的时候，自己就忘记了，完全不记得如何操作，这该怎么解决？
这是因为你使用的概率太少了，还没有融汇贯通，到了关键时刻只会卡壳。
所以，解决这个问题我推荐你，巨海商学打造的《销售冠军特训营》社群课，十几年销售经验凝聚，专业老师讲解，辅导班班随时为你解疑答惑。5天时间，实战演练，不光只是销售技巧的学习，能运用才是最终目的。