李一环赋能型月子中心销售培训6.0
销售就是月子中心品牌形象代言人
坐月子进化论
1.0家人照顾：欠人情
2.0保姆照顾：买照顾
3.0月嫂照顾：买服务
4.0月子中心：享专业
从欠人情，到用钱买服务
从买服务，到享受坐月子
《月子中心销售训练》
提高宝爸宝妈到店率
提升月子房间成交率
增加老客户转介绍率
增强月子中心现金流
月子中心销售目前现状：
1、销售无效：为什么介绍月子中心功能和服务，宝爸宝妈不感兴趣。
2、购买逻辑：宝爸宝妈是怎么思考坐月子，购买月子中心标准是什么。
3、卖点提炼：月子中心很多卖点，怎么提炼差异化，怎么讲客户才听得懂。
4、销售流程：获客、邀约、参观、介绍、疑问解答、成交等销售流程怎么设计。
5、销售话术：如何了解宝妈需求，介绍月子中心话术，怎么设计成交销售话术。
6、折扣降价：客户总是说考虑一下，价格太贵，和家人商量，赠送什么怎么办。
7、客户要走：参观月子中心或试吃月子餐宝爸宝妈要走，如何做临门一脚签单。
【月子中心销售标准化模型】
打造赋能型月子中心销售团队
1、增业绩：
提升月子中心销售能力，实现月子中心业绩倍增
2、知月子：
领会宝妈宝爸，爷爷奶奶等对月子需求内心想法
3、懂分析：
分析各宝爸宝妈认知与期望，挖掘痛点设计话术
4、会推荐：
有效推荐月子中心产品方法，多种产品组合介绍
5、速成交：
制定符合宝妈宝爸的购买逻辑，达成共识的成交
6、精服务：
针对性制定不同宝妈宝爸，产前产后的服务方法
李一环赋能型月子中心销售培训
一、月子中心销售现状
月子中心错误的销售方法
只会更快的将宝爸宝妈赶出月子中心
1、错误一：月子房AB套餐销售方法
2、错误二：恐吓宝爸宝妈的销售方法
3、错误三：解说式月子中心销售方法
4、错误四：月子中心就是好销售方法
5、错误五：我们厉害牛逼的销售方法
二、认知产妇和月子中心关系销售只会介绍月子会所有几种房型，有团购，有优惠，24小时服务，有专业月子餐，新生儿护理，产后瑜伽，产后修复是不够的，这是销售思维，不是客户思维。
1、怀孕代表的是什么
2、宝妈为何要坐月子
3、不同产妇身体有什么特征
4、月子中心核心究竟是卖什么
5、影响购买月子会所人群结构
6、传统月子和科学月子的冲突
三、月子中心销售流程设计
用流程来复制销售，用流程来提高成交率
1、宝爸宝妈获客销售方法：增加客户
2、宝爸宝妈邀约参观话术：提高到店
3、月子中心参观流程设计：增强体验
4、宝爸宝妈需求痛点了解：价值同频
5、月子中心套餐设计介绍：感知优惠
6、月子中心卖点优势介绍：突出价值
7、月子中心促单踢单方法：快速成交
四、月子中心销售必须掌握的知识
做专业的月子中心销售
必须具备专业的知识体系
1、月子中心销售：备孕知识
2、月子中心销售：怀孕知识
3、月子中心销售：产检知识
4、月子中心销售：产后知识
5、月子中心销售：育儿知识
6、月子中心销售：销售知识
五、月子中心服务项目介绍
月子餐、伤口护理、产褥期的观察、乳房保健护理、恶露观察，无痛催乳、月子汤、产后修复等，婴儿洗澡、抚触、体温测、大小便观察，口腔、 黄疸 、脐带的护理及臀红、腹泻、便秘、啼哭等怎么介绍
1、妈妈服务项目：销售话术
2、宝宝服务项目：销售话术
3、月子中心优势：销售话术
4、月子中心差异化：销售话术
六、客户到月子中心坐月子疑问解答
宝爸宝妈的疑问一直很多，宝爸宝妈也没有购买，其实客户80%的疑问是月子中心销售造成，怎么预防疑问，宝爸宝妈的疑问来自那里，怎么解决疑问。
1、宝妈的疑问：销售百问百答话术
2、宝爸的疑问：销售百问百答话术
3、爷爷奶奶的疑问：销售百问百答话术
4、陪同人员的疑问：应对方法沟通话术
七、月子中心不同客户沟通销售话术
针对性的沟通销售话术，不能一套话术面对所有客户，不能一个卖点面对所有客户，客户不愿意和销售说话，就是因为销售在机械式讲话。