董明珠，从销售员白手起家到格力董事长，如今身价过亿，登上2020胡润全球白手起家女富豪榜。
李佳琦，从月入3000元的普通导购到“口红一哥”，18秒卖掉10000瓶防晒霜，1分钟内售罄14000支口红。
他们的成功，都有一个共同点——善于销售。
01
因为你没有好好说话
上门拜访点头哈腰，脑袋都别在裤腰上了，还被冷嘲热讽；
向客户介绍产品，磨破了嘴，对方却一口回绝“不需要”……
难道销售天生就会卖东西吗？
有人问，我性格内向、口才不好，是不是不适合做销售？
当然不是！
相比之下，不少人形象好、高学历、巧舌如簧，但面对客户谈单时，对方还是犹豫甚至反悔。
决定一个销售员层次高低的关键，在于能换位思考，善于倾听。
02
当一位顾客和你说：
很多销售人员都会束手无策，但一名优秀销售，通常会使用“步步紧逼法”来促成购买。
首先，他们会赞同客户：
客户一般会认可这种观点。接下来，可以逼问一句：
出于好奇心，我很想了解下您主要考虑什么，是我们的品牌知名度吗？
对方可能会说：并不是，你们牌子挺有名的。
这时，还可以再次逼问：那是价格上超过预期了吗？
层层逼近，不断发问。几个回合，客户会说出他所担心的问题。这时，你只需要解决掉客户最担心的那个问题，就很容易成交。
03
大家好，我叫林新伟。
2010年，我南下成了“深漂”一员，没背景、没经验，由于羡慕销售的高提成、高收入，我选择进这一行。
底薪只有1000多元，而且随时会被公司辞退，心理压力非常大。
连续4年获得优秀员工，连续2年销售冠军，为公司创造了上亿元营业额；
后来，格力、国瓷永丰源、中国银行、华夏保险等500强企业也成为我的客户；
参加国际互联网与贸易论坛，还与爱尔兰前总理伯蒂·埃亨先生共进晚宴并合影……
从月入1000多的月光族，到别人眼里的“成功人士”，我通过销售职业，真正实现了人生逆袭。
从小白一步步成长进阶，我深知销售技巧的重要性：
只要根据不同客户的需求，为他们设计不同的销售话术，给他们匹配不同的产品，才能让对方愿意买单！