有人说过，世上最快乐而又最痛苦，最有钱而又最没钱，最辛苦而又最轻松工作就是做销售。
即便如此，还是有很多人前赴后继、义无反顾地踏上了销售这条路。
做销售可以锻炼一个人的胆量，能结交自己的人脉圈，能取人之长补己之短，能学到与人如何交往，能学会说话做事及处世之道……当然，更刺激的还是金钱和收入的回报！
有趣的是，大多数老板都是从销售开始自己的职业生涯，据调查，《财富》500强企业CEO有80%是做销售出身的。关于为什么要从事销售，仁者见仁，智者见智。
资深销售专家带来的这本《输赢》，就描绘了一幅完整而又真实的销售群像。
这本书以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事。全书以超级订单的招投标为主线，悬念迭起，扣人心弦，内容涉及职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关，以及主人公的情感纠葛。
深刻真实地描绘出商场人士的悲欢荣辱，或高昂激越，或绝境求生。输与赢、进与退、成与败，只在一线之间。同时，《输赢》独创的“摧龙六式”在中国销售人当中家喻户晓，被销售行业称为“销售人的葵花宝典”。
无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
你们不能做一辈子销售，早晚都要管理团队，这个时候就不能只会销售，还要懂得管理团队、掌握招聘、激励下属、目标管理等能力，当你升到更高的职务时，就要继续学习财务、市场策略、战略管理等，持续学习才能持续发展。
你可以输掉订单，但绝不能输掉客户，更不能输掉自信。
酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色，培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。
作为资深销售专家，作者赋予了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实，亲切、真实、可信。于情节开展之中，更巧妙融入了作者10年外企销售实战、5年销售培训的心得。
《输赢》对销售情境的描述，对销售技巧的总结，如此真实，和作者本人的经历不无关系。
从来没有小说这么贴近企业中销售人员的生存状态，他们拼杀在最前沿，背负着巨大的压力，同时也享受着成功后的尊荣。
如果想做销售，那可以跟着这本书学习销售技巧和方法；如果不想做销售，这本书也能让你看到人生百态，感受最真实的职场！
本期为你精读的主持人是刘畅。
刘畅，V-FM106.2贵州都市广播主持人。她用声音构造一个充满故事的空间，时间的嘀嗒、屋檐落下的雨滴和一段故事，都想让你听到。流逝的岁月中，与你在书本里探访潜藏在内心深处的美好风景。
刘畅说：“这是一本小说，当然有跌宕起伏的故事情节、主人公的情感纠葛。但更有催人奋进、积极向上的精神，还有能给人以启迪和思考，借鉴和学习的关于大客户开发的方法论。”
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编辑: 刘畅 责编: 王曦露 编审: 王俐
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