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1、OTCOTC药品的销售技巧培药品的销售技巧培训训改进1.明确的拜访目的2.客户拜访计划3.准备适合的资料4.合理拜访路线1.拜访信息分析2.确定下次追踪目标3.总结、交流、评估、报告1.工作态度2.学习态度执行总结计划1.建立信誉2.目的性开场白3.探询聆听4.特性利益转换5.处理异议6.缔结7.收集信息改进1.明确的拜访目的2.客户拜访计划3.准备适合的资料4.合理拜访路线1.拜访信息分析2.确定下次追踪目标3.总结、交流、评估、报告1.工作态度2.学习态度执行总结计划1.建立信誉2.目的性开场白3.探询聆听4.特性利益转换5.处理异议6.缔结7.收集信息改进1.明确的拜访目的2.客户拜访计
2、划3.准备适合的资料4.合理拜访路线1.拜访信息分析2.确定下次追踪目标3.总结、交流、评估、报告1.工作态度2.学习态度执行总结计划1.建立信誉2.目的性开场白3.探询聆听4.特性利益转换5.处理异议6.缔结7.收集信息销售陈说旳过程销售陈说旳过程设置目的建立信誉探询聆听特征利益处理异议主动 成交搜集/反馈 信息拜访计划 与分析加强印象产品知识产品知识目旳性开场白l个人特征l工作态度：主动、自信、诚恳l语言技巧：语气沉稳、体现简洁清楚l个人仪表l着装整齐、防止怪异l仪容仪表l寒暄l用你旳情绪感染客户Probing Skill5W+2HListening Skill对目前使用产品很满意措施:使
3、用问句探询出客户对既有产品不满意之处没有使用过此类产品,没有觉察有需要措施:使用问句找出客户还未满足之处,而这种需要用你旳产品能够满足.改进1.明确的拜访目的2.客户拜访计划3.准备适合的资料4.合理拜访路线1.拜访信息分析2.确定下次追踪目标3.总结、交流、评估、报告1.工作态度2.学习态度执行总结计划1.建立信誉2.目的性开场白3.探询聆听4.特性利益转换5.处理异议6.缔结7.收集信息改进1.明确的拜访目的2.客户拜访计划3.准备适合的资料4.合理拜访路线1.拜访信息分析2.确定下次追踪目标3.总结、交流、评估、报告1.工作态度2.学习态度执行总结计划1.建立信誉2.目的性开场白3.探询聆听4.特性利益转换5.处理异议6.缔结7.收集信息
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