1.今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。 2.中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。 3.中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。 《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。
1.今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。 2.中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。 3.中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。 《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。
培训对象企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理等培训方式理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。课程大纲
第一模块：营销的原点什么是客户价值？工具：构成客户价值的8项内容模型：价值营销体系工具：营销管理体系架构第二模块：洞悉客户价值——营销分析工具：行业研究的5项内容工具：客户购买行为与心理分析工具：竞争者分析的“风火轮”工具：企业分析的十字架微观营销研究的4大类12种方法第三模块：选择价值——创造客户价值营销战略制定的3个步骤方法：市场细分的8种方法方法：从消费者角度定位的3种方法方法：从竞争角度定位的3情形9种方法工具：差异化的5种策略第四模块：价值提供——产品策略工具：以产品创造客户价值的3个层次方法：如何打造有竞争力的产品群方法：产品生命周期的营销方法工具：品牌营销模型第五模块：价值提供——客户成本策略工具：客户价值与成本等式方法：影响产品交付成本的8种策略互联网营销从免费到补贴的本质是什么？方法：从价格战升级为价值战第六模块：价值交付——便利性策略工具：打造便利性交付的6项内容工具：构建全渠道交付的5种决策工具：价值传递渠道管理的4种工具用O2O打通体验与便利性方法：处理渠道冲突的10种方法第七模块：价值沟通——整合营销传播工具：客户沟通的AISAS模型工具：检查传播是否有效的“罗盘”构建线上、线下的全通道沟通客户沟通的5大类37个接触点管理工具：精致营销不浪费一颗子弹第八模块：价值支持——营销执行系统工具：以客户为导向的营销体系设计工具：营销队伍管理的15项内容工具：营销控制的4种类型和15种方法方法：建立自动自发的营销监控机制
培训师介绍
李成林 老师
实战型咨询式营销培训专家国家注册高级咨询顾问中国企业联合会特聘专家《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人清华、北大、浙大、人大、上海交大客座教授从事营销管理工作26年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。500余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。【个人著作】《成功销售的白金法则——用脑销售》《高效能销售的自我修炼》【培训特点】紧密结合一线实际工作，组织编写培训内容，实用性强。26年营销管理工作经验，熟悉营销系统的各个岗位，对各岗位的素质要求有系统深刻地认识，能针对各种行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的营销培训课程。心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。【代表客户】
清华、北大、人大、中国移动、中国电信、中国联通、LG电子、东芝、中兴、美的集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、云南白药、神威药业、迈瑞医疗、万东医疗☆工业企业：霍尼韦尔、西门子、联合技术、三菱、BP石油、南车、三一重工、中联重科、宇通、一汽、北汽、福特汽车、腾讯、搜狐、德国巴鲁夫、鹏博士、科瑞集团等
【客户、学员评论】1美的厨电事业部总经理朱凤涛：“李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。”
2丰田汽车金融(中国)有限公司副总经理徐崙：“李老师知识广博，使我们在较短时间内掌握团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”