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<如何选拔顶尖销售人才>第一部分第1节：如何选拔顶尖销售人才(1)地板上的100美元本书将会告诉我们如何改进企业的招聘模式，选拔顶尖的销售人才。这是整个销售管理中最核心、最重要的内容。那么企业需要的销售人才到底是什么样的？案例地板上的100美元不同的人对掉在地板上的100美元的反应是不同的，从这些不同的反应中可以看出一个人是否具备成为一名优秀销售人员的基本素质。这里有两种最具代表性的反应，第一种反应是立即向经理报告：“我发现地板上有100元美钞，它长16厘米，宽12厘米，采用英国的水纹纸，有防伪像和华盛顿人头像，是美国的X2版，在中国大陆也有流通……”像这样的话他可以喋喋不休地说一个小时，这类人往往是留过学的海归派。第二种反应是看到美元后大叫：“哇噻，经理，这是真正的美钞啊！咱们二八开分了它怎么样？”这类人大多是高中毕业生。那么哪类人才是企业需要的销售人员呢？企业需要的销售人员一定是那种把美钞从地板上捡起来，交给领导并提出分钱要求的人，而喋喋不休讲理论的人不是企业需要的。这本书就是帮助大家找出有第二种反应的人——顶尖的销售人才。找到优良的种子鹅踏翼图1不1销昼售管塑理的相六个脚重要绵方面钟纳消在销预售管戒理中汁有六鸡个重廊要的摔方面超：第剧一，刃选对共需要扁的人澡才，到即选祥对销歌售人摘才（晴优良退种子灾）；弟第二尊，做坑好销诱售人组才的射培训介；第熊三，瓣给销基售人包员设访立目室标，泡规定童任务彻；第绪四，天给销侧售人录员管崭理工习具箱骨，教谨他怎军么做斜；第铸五，醉激励围销售屯人员躬，让才他自竭动自尤发地袋工作咽；第谱六，额对销耳售绩排效进传行考舱评。厨在整伍个销蜡售管拔理中含最重逼要的际方面境，就聪是寻洋找优遇秀的哪销售拆人才下。优纹秀的伙销售亮人才勇就像妙一颗妈优良捞的种植子，隔如果元种子狱不合剩适，导即便协有充刘足的患阳光绑、水肌分、殿肥沃止的土无壤也跌不会扔长成蛇参天辛大树永，因舌为它策本身策就是览一粒支坏种挤子，割为不聚发芽秤的种寺子所捧做的教一切塌都是幻徒劳悔的。瘦粱断案例痒润推《大旁染坊穷》中妄小六叠子的忌四句水话胶疗屿20着03借年，模国内石有一仙部电液视剧告《大达染坊谦》很炊受好楼评，毛创造遇了相矮当高冻的收恰视率异。看刘过这泛部电膏视剧谢的人白都对左剧中书的主术人翁百陈寿责亭（丛外号丈小六殃子）醒印象茎深刻哥。小挪六子洗是个农乞丐干，没深有文桐化，渐大字爹不识午一个极，却箱在民过国年基间中未国的秤纺织随业里贵做到轨了龙阻头老艘大的碎位子监。他角曾经智说了榜一句御很令陪人感矩动的锤话，负他说帅人可购以分攀为四脸等，禁一等竿人不日用教子，二林等人咬用言别教，蛙三等政人用败棍棒锡教，凝四等腹人用锋刀砍销掉。镜这话亦出自语一个枕没有拨文化青的人驳，却友比博花士和也大学电教授扑说得耀都好妹，因蚁为这紧来自裙于他讯多年荷的切睬身体衬会。苦锈红如果饶把小瘦六子姨所讲削的这附四等幼人套陆用到送企业域的销苍售人虫员身剃上，挖那么扁一等捧人是协天生晨有悟钥性的晃人，铜不用木教，净只要巴一个重眼神芝或一钩个手疮势，拴他就摘知道旧该怎跨么做跑，这衡是真幕正的雁人才威；二哄等人叨靠言复教，蝇这一异类人伴愿意密而且菊希望星把事易情做冷好，库但是锹具体酸怎么心做，弱详细权的操棕作流刊程他忌不懂夜，需太要用怠语言蛛教；仆三等侮人用裂棍棒贯教，弊对这俯类人傻不仅脸要告腔诉他罢如何丹做，绪还要伤让他猎明白修完不丘成任辅务就故要承帝担责掏任，沉受到绕处罚熊，甚堂至被怨辞退喇；四询等人感是根根本不秧可以正教的阁，也隙是无浸论如浩何都械教不虏会的南，对团这类嚼人只仍能狠振下心慨来把碗他们健辞退赶。每临一个退企业涝的销递售队蔑伍里歪都包陡含了浅这四栋种人梦，管访理者师须分遥辨出扒这四倾种人馒，并诉采用请不同眨的管屑理办茂法。否第一味部分饿第糖2节劳：如辈何选颈拔顶咽尖销小售人磨才(遇2)棒枣爸全新口的思拆维模咳式扰丘君需要量注意街的是沟，在拦阅读顾本书血之前尾，我润要求棉每个奸人都地有一鸽个空菌杯思肠想，谨即不艇要带愁着以地前错慢误的浸或者羊没经郑过检至验的胀观念底、经烤验来海学习挖这门泽知识县。屿难鸣●1悲思维肝模式肉自省胖片捐嘴能铁咬到固自己画的胳倘膊肘真吗颤赔单我们凑可以达做一滨个小献测试叶，我苍们的贡牙齿糊可不败可以诞咬到蛇自己切的胳盘膊肘崖？先饼想一搁想，栋然后中再试肿一试搬。经洋过多纽次在上培训衔课堂宿上的叉测试疫，有独差不印多8汤0％扯的人中回答程说他赶的嘴爆和牙练齿可懒以咬渠到胳坚膊肘鉴。但携实践叫结果扩证明脖：全公世界陕没有蓝任何剑一个尘人能宪够做轿到这冠一点匹。得透出错颠误结脸论的盏原因筹就是圆因为拖平时鸟积累可了不方正确卸的经团验，屠所以柳希望真大家赤能将涌以前责的经乌验统耽统放宜一边竖。霞狸挤吃糖沾饼的苦故事智枪供这个递故事坐说的寸是一势个人隙吃热嗓糖饼耽的时懒候把车自己祝的后千背烫耍伤了合。乍得闻这五样的耻事，而大家烦觉得芝不可抹思议击，但诵却是且真实累发生含过的甩。从谱前，视有一躺个人骄饿了互很久矮，别医人给鬼了他斥一个增刚出宝锅的劳热糖魂饼，很这个葵饥饿滔的人械马上板欢天拣喜地桥咬了洋一口冤，糖木饼里娇又烫挖又热抗的糖菊馅迸都了出暖来，淋顺着贡胳膊视往下姥流。戚为了乳不浪咐费，矮也为鸽了不矮让糖幸馅烫欠伤胳睁膊，忽他就乌用舌存头把晋胳膊雾上的惩糖馅腾舔掉演，当牢他举补起拿朽着糖释饼的晴胳膊拌并用董舌头隔去舔灿胳膊蔑上的运糖馅沃时，巡糖饼炭里又露烫又退热的稍糖馅停就落拉到了弱后背割上。发吊稠上面怀的两盲个小帆故事脸是希瓣望大话家明瞧白一男个道要理，担我们辨认为菠不可煌能发稀生的野事情缩却极困有可玉能发寒生，糖相反烂，认罚为一照定发煮生的茎事情季却未蜻必发溉生。印所以观，希迫望大砌家能湾抛弃曲以前每错误铅的经责验或城者固脖定的钱思维破模式毁来学兴习。应奇行●2芳什么阅是经鬼验凳驶谨并非窝有1规0年所或2粱0年括的招脑聘经万历就准可以裙认为段自己葡有丰洽富的苹招聘涉经验佩。真腹正的随经验贫应该怜是经流历过倾而且殃被验恼证过笛的。恩就像给自己悉的嘴渣确实拳咬不异到胳趴膊肘健一样贼，不侨去验俊证而编仅仅嫂从大兽脑里丑得出咳的观师点有困可能挣是完滩全错佳误的讽。只请有经塔过事造实验昌证的堂，才腐能叫班做经毛验。配兰化重新葛认识唯招聘食和销相售古钞胸●1凝什么帜是招浮聘丢胃饥接下咏来我蒸们需燥要重遍新探刷讨一遭下什喜么是络招聘迹。按口照教楼科书厌上的扩表述撕，招严聘就造是找监到适产合企呜业的鼻人。竖以我壳多年银的招舱聘经壳验，柜招聘盛其实幼就只丛有两痛个字个——虏绝配糖，即裤非他可莫属斤，他瑞是最冒适合踏企业戴的人陶。担躲擦图1撞2什蔬么是雪招聘渔晒身●2模如何旺识人至用人扇翁命世界更上，凶人的惧差异膛除了兼德行关方面扎的以箭外，告就是仙才能狭和才鞭干的铺区分户。企呆业应案该将兼合适蚂的人句才放草在合和适的禁位置摄上，浆并充所分发誓挥他植们的顷才能浊和才纳干。才通过钩下面嫂这个偿有意场思的筒案例连我们跪来看联一看痒。学唐副案例券示偿通过颈魔方河来识写人用座人湿投尤深圳澡一家捐做软变件的手民营句高科呆技企粱业用捞了1定0年傲时间碎把销仿售收业入从蛇10杯0万奔元提扩高到矛了1苏亿元族，企体业规球模不冤断扩算大。蜓这时度企业歪很需建要人售才，纽于是魄老板巩安排袍人力芬资源柳经理您组织川招聘受，寻滤找适俭合企吃业的飘人才从。招急聘广谦告登饼出不滋久，刺就收估到了适大量旧简历提，人踏力资舅源经私理先城对简良历做单初步建筛选耀，再渠将相丹关资疤料交歪给老取板，崭由老验板直聚接面丹试。烈老板滋很年羽轻，签面试汤时先徐是询弯问应扛聘人篇员一抬些常抖规问饺题，驰比如是学什旱么专揉业、兵懂不渴懂I奋T、贞工作胖年限奉等等屡。如校果感棕觉不控错，援就会鸦对应似聘人趴员说旨：“竟这样肯吧，诱我最猎近要麻出差摸一趟厅，3雅天后杜回来净。现鞋在我钳手里困有个巾魔方棋，你组试试释把6穗面都爹排成销一色愁的，学3天近后交监回，抵然后载我们忆再谈誓工作雕的事搞情，聚拜托古了。赶”有热5个严人接识到了座这项启任务芦。营第一钓部分谣第遭3节犁：如拣何选置拔顶溉尖销煮售人替才(富3)献舟衣3天醉后这怎5个诵人都惩来向喝老板肯交差耐。第嫌一个帽人说避：“训老板盯我完五成了亩您的隔任务迈，请劲看。斗”老忽板一需看，毁不错白啊，滤但是剑不太鉴对劲触。最砍后弄调明白情了，肤原来橡这小塑伙子容用油拣漆把俱6个碌面重象新刷恐了一符遍。蜂老板材一把宇抓住猪他，葡既兴奉奋又默痛苦秒。痛歇苦的欠是这薄个小增伙子某说了隐谎，善兴奋保的是捉他的忠创造言能力剂非常亮强。芦企业救确实印太需浊要这维种创肃造性折人才庭了，肉于是塑第一辽个人秃被留俊下来回做生惭产和贫研发诸。这何就是森第一含种人泳才。竖缓六第二胖个人诉是在庄老板命交代糖任务炸的当右天下淘午把傻魔方乘交回览的，靠“老费板我轨完成楼任务年了，罢请看向”，汉老板尾不信列他这孤么快碰，要牵求他榴现场渠演示勇。果炮然只窑用了野20轨分钟沿，他蝶就完匀成了白。老召板很红兴奋窗，一框把抓遵住他雁，这详小伙究子太刺聪明井了，速快留岔下来窄给我钞们做纹策划张、文症案，嗓特别锈是总头经理鸭助理泳。这舍是第扭二种绞人才贷。岩鄙祖第三遇个人昏很憨云厚，唱像很映多做酿销售卖的人标一样芬踏实惨。他严按时牛在3如天后蕉交回慎魔方余。老死板问续：“占魔方俗是你昼自己葬排好薄的吗洒？”魂他说险：“架您要乏求把共它排吓好，绞但没袜要求株一定研要谁王做。列”小蔽伙子没接着五说，少“我障有3轿个大川学同袖学特恋聪明带，晚只上请榜他们起泡酒沈吧，派他们绿就帮区我排栋好了千。”焦老板前想想滴有道嚷理，俘也一醋阵兴听奋，丹马上丽抓住诚他，槐人际钩关系闷这么碎好，冒做销娇售和剧服务姜最合宁适。踩这是柔第三毙种人侮才。抄酬骆第四秧个人饮是来肌自农雁村的迟一个偏女孩告子，孤做过再保姆桂。因碗为这娱家企提业的但门槛需放得谋很低驳，所必以她顾也投咱递了填简历穿。3炒天后晨她对时老板葱说：仁“这呜份工辽作我顿不要相了，荡我把斜魔方傍弄得怎乱七盼八糟胁，也稳不知拌道它间值多彩少钱伟，我依只有绑10扶0元箱，算精是赔波您的耀，现尺在我共能不挂能走谁了？栗”老所板一汉听两梁眼发骄光，犁一把爹抓住丈她，糖心想真我做盆了十师多年帅的老座板，眯第一剥次碰榨到这稀么诚珍恳的祝人，你敢于术承认极错误烤，还岂敢于皂承担踩责任河，这反样的杠人留营下来兰做财眠务最洪放心咏。这阀是第份四种周人才她。验六惭第五但个人打也是讨老板胸梦寐傲以求狱的人命才。船他也洲把魔旨方排由好了互，老久板拿老着魔诉方琢限磨了呢半天暴，翻敌来覆傻去看名不出短破绽葱。最芝后终往于明债白，宋这个膊魔方亚既不浊是油荣漆刷虾过的担，也壤不是培原来耐的，歇是新格买的勿。老风板心杜想，孩要找浆到优笔秀的扮软件著开发里人员陆这么湿困难伟，这逃个人偷一定传得留侍下来淘给我撕做盗洁版业糖务。归悬脉在上尺面的弟案例凳中，卷5个艳人全哭部留荣了下斯来，勿但是滋大家炉一定很要注胞意每醋个人言分配老的岗去位是绘不一馋样的杏。世昌界上舱没有衡绝对鞠的好间与坏塔，只绿有合梅适与煤不合悄适的法区别假。如布果让手做盗垄版的唯去做松财务镰的话假，公采司肯永定3饰天就废倒闭朋。相著反，遮如果湾让做承财务既的去甜做盗开版的惜话，蜓那她敬什么诱都做炕不出爆来。这所以店企业沙在选霜人用耕人的杀时候按，必块须根丛据员挂工的码特长迫来安馋排工游作，代根据驳每个爹人的么才能塞和特历点分餐配任役务。甘宴通塌过魔傲方来罗识人码用人跪水搁●3注什么晨是销烟售槽括霜真正兔会做碰销售塞的人窜是不驴太懂炊理论践的，边他背诸不出乳销售范的定尘义，债但能银悟出代它的兰真谛及。大缝学刚孝毕业熊的学短生虽软然能守把销纪售的第理论窄讲得堤头头碎是道俘，但租书本菠上的谋话和搅我们骑实际列的销辨售没案有太魂大的猜关系界。其炕实销凶售只恐有两率个字言：舒限服。雪这是携销售垮的最宋高境居界。努如果悬企业抓提供梁的商首品、隔服务匪让客菊户舒化服，锡让客戏户满任意，盯那客老户一铅定会振购买抹该企栽业的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