教培机构的生存关键，永远离不开生源。招生难，经过疫情的教培市场，招生更难，也正是因为疫情的原因，让我们走出教培市场的舒适圈，努力寻求更广的出路。那么，都有哪些渠道和方法能够让教培机构带来足够多的生源呢？今天要分享的这些招生渠道是目前市场上大部分机构惯用的套路，请收好~
一、知己知彼
（1）漏洞过多，缺少实用的招生方案；
（2）单靠发传单，没人看；
（3）同行之间的竞价；
（4）不懂沟通话术；
（5）不会借助工具进行宣传；
（6）不懂得异业合作；
（7）学员、家长喜欢“货比三家”；
（8）“被放鸽子”；
（9）团队低效；
（10）学员信息收集录入不便捷；
（11）师资资源匮乏。
1. 活动招生
2. 社区招生
4. 普通地推招生
6. 外联招生
7. 学校渠道招生
（2）学员拓课
（3）老带新
邀访内容：测评法测评准、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、免费辅导课法
这应该是在招生中最常见的一种招生方式了，优势在于他的铺量大，不过成单的质量不怎么靠谱。
老生续课/续班也是重要的渠道之一，实际上大量的续费远比新招生的重要很多，一是学员们对某个老师的信任与依赖性，二是教学质量与体验上有**，基本上不用机构做什么花里胡哨的宣传，学生们都会主动直接付费的。
（1）内容：学员喜好、对学员的帮助等；
（2）传播方式：老带新、异业合作、借助在线拼团等营销工具；
（3）现场招生：讲座内容巧妙融合机构宣传，做好现场咨询与现场价格优惠；
（4）讲座形式：在线直播、线下讲座。
讲座招生模式最大的特别就是时间短，基本上一场讲座不会超过2个小时，在这2个小时里要对用户形成有效的影响，需要讲师具备非常牛的功底去完成，戳中用户足够痛的点，但这种功底的老师也不常有。
教育行业的招生从很大的程度来说，都是线上为主的，现在越来越多的教育机构很重视O2O。总之就是清晰定位，看透线下、线上背后的不同与相同，然后灵活运用。
未来招生渠道的形态将趋于扁平化，目前很多学生家长找学校都会在网上搜索，那么第三方择校平台的推广就显得非常重要了。像好学校招生平台在互联网招生这一块就做的比较好，目前已很多艺考培训学校选择入驻招生，不少老师都高度表扬好学校的招生效果。
对于培训机构来说，这种方式招生投入成本更低，更省心，不需要专业团队，直接提供文字和照片素材就可以上线推广，获取精准的意向生源。可以说是省钱、省心、省力的一种模式，基本适合所有的机构。