方案不仅适用于工作和学习，也适用于生活中的各种问题解决。方案的制定需要全面考虑各种可能的风险和不确定因素，并采取相应的预防和控制措施。我们找到了一些经过实践验证的方法，相信对大家有所启发。
5、工作人员安排：郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，xxx负责在定点处宣传。
注：宣传力度要足够，以确保生源。
1、时间安排：第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传；第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教师进行（以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少），时间在三天左右。
3、招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。
1、让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可；
2、能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度。
注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。
1、按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定；
4、教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿；
5、对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导；
7、教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习。
1、人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全；
2、对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故。
团总支、学生团体：
为加强我院20xx—20xx届学生干部队伍建设，提高学生干部的综合素质和工作能力，明确学生干部的工作目标、工作职责、工作要求，锻炼和塑造一支政治强、品德优、能力强、学习优的学生干部队伍，切实发挥高校学生干部在“自我管理、自我教育、自我服务”中的作用，学院团委、学生处特举办20xx—20xx届学生干部培训班，青马策划。培训方案如下：
加强对新任学生干部的培养，使他们端正工作思想，提高办事效率，尽快进入角色，充分发挥其主观能动性。通过此次培训加强学生干部间学习工作经验的交流，培养其协调工作能力，注重团队合作精神的.发挥；教育广大学生干部提高个人的思想觉悟，努力向党组织靠拢，同时增强工作信心，为今后学生干部工作的进一步开展打下良好的基础。
20xx年12月15日—20日下午（4：00----5：30；7：00----8：30）。
全校学生干部及学生。
长江师范学院共青团委员会。
图书馆学术报告厅。
1、学生干部工作的方法和技巧，规划方案《青马策划》。主讲人：
2、如何做一名优秀的学生干部。主讲人：
3、突发性事件处理的策略和方法。主讲人：
4、学生干部的使命。主讲人：
5、学生干部自身建设及沟通技巧。主讲人：
6、学生干部思想建设。主讲人：
7、学生干部的责任心。主讲人：
8、学生干部的方法和艺术。主讲人：
9、如何正确处理好学习与工作之间的关系。主讲人：
10、学生干部的定位及作用。主讲人：
11、学生干部的礼仪。主讲人：
12、大学生心理健康教育。主讲人：
13、座谈会。负责人：
14、素质拓展。负责人：
本次培训工作采取集中培训和自学相结合、理论与具体实践相结合的方式，通过集中授课、分散学习、讨论交流等形式开展。
1．学生干部要发扬理论联系实际，把理论学习同个人的思想和工作实际结合起来，同本部门的各项工作结合起来，积极参与培训、认真讨论、互相交流，共同进步。
2．培训学员原则上不许请假，必须请假的，假条以辅导员、培训班班长批准为准。
3．每节课后，每位学生干部要结合自己的思想及工作实际，完成一篇学习心得体会,字数在1000字左右，交学生++老师。
长江师范学院共青团委员会。
二〇一一年十二月十五日。
做活动，无论线上还是线下，最本质的目的都是为了招生及续班，扩大学校的影响力，更直白一点就是为了能够更好地持续盈利。因此，做活动就需要找到一个链接学校、学生、家长、时间四者的逻辑，找准参与者的痛点，寻找一个让客户积极参加你活动的理由。
比如，通过生日会带动家校互动，增强客户对学校的认同，提升客户消费期间体验的愉悦感，扩大学校营销宣传面，促进续班，带动转介绍。相信各位校长都知道，招新和续班都需要贯穿于整个学校业务链条中，各个环节都做得好，才能产生续班及转介绍的成果。
招生续班活动有了明确的目的，我们的受众人群就会相应的明确出来。对于英语角活动，受众人群就是想学英语或已经在学英语的客户。对于钢琴考级类活动，受众人群就不是文化课程的需求者，而是钢琴课程的学习者。当然，我们不能排除其他人群会对这些活动也感兴趣，但是每一次活动必须要明确区分出来主要的受众人群，但不拒绝其他爱好者的参与。
平台和资源分两种：自有型和大众共用型。
qq、qq群、学校微信、微信群、微信公众、朋友圈、展板、传单、横幅、海报、学校网站的宣传成本较低，但是受众对信息的接收频次不等，效果也不一致，目前比较经济又高效的平台是学校微信、微信群、教师朋友圈转发分享这几个是直接实现活动宣传，报名、成交于一体的平台。
以上平台和资源，在这里只做了个简评，至于用哪些平台和资源，主要看校长你学校的性质及课程特点来决定。
招生续班活动的目的和可利用的平台及资源确定后，依据活动目的、受众人群、营销宣传平台及资源再来确定活动内容，然后进一步做好准备事宜。
活动主题一定要简短明了，让受众读一遍就能理解，奖品信息或参与后的好处更要明确，例如【报名有礼】就不如【报名就送xxx】。另外参与门槛越低，覆盖面就越大，得到的目标客户也就相应的越多，比如线上一键下单（微信支付、支付宝支付、刷卡）就比数现金要好。
依据你的平台及资源确定，这里拿两个方面来简单说说：
1、线上平台：
qq、qq群、微信、微信群、朋友圈、公众号等都可进行点对点或点对面分发，可以利用红包、前期感情积淀、转发分享得礼物来激发学生和家长的为此转发分享，还可以利用积分任务激发学生及家长的二次转发，另外，若活动覆盖面广，可考虑借助大平台做活动推广。
2、线下渠道：
老学员和家长的面对面通知、传单、海报、横幅、展板等一系列方式地面推广、覆盖。具体哪个方式好，校长们自行参考活动资金预算、人员力量、覆盖面等因素慎重选择。
“任何事的兴起，首先是人的兴起！”
要想成事，要想活动做的好，人是最关键的一点。高效的组织，具有强有力的执行力，活动策划做的再烂也能做出一定成绩来。做不好，一定是人的问题。注意：这不是你学校市场部人员的问题，也不是老师的问题，一定是校长你的问题。
做好人员安排，必要的培训一定要跟上。比如线上推广，专人负责，必要的推广技巧培训到位，线上成交或报名的客户指导，全员都需要非常熟悉各个环节，通知、成交谈单话术必须统一口径。人员安排上尽可能指定专人负责自己熟悉的环节，提高工作效率。
1、交通费用,交通费用可以细分为：
(2)、会议期间交通费用——主要是会务地交通费用，包括住宿地至会所的交通、会所到餐饮地点的交通、会所到商务交际场地的交通、商务考察交通以及其他与会人员可能使用的预定交通。
(3)、欢送交通及返程交通——包括航班、铁路、公路、客轮及住宿地至机场、车站、港口交通费用。
2、会议室/厅费用。
具体可细分为：
(1)、会议场地租金——通常而言，场地的租赁已经包含某些常用设施，譬如激光指示笔、音响系统、桌椅、主席台、白板或者黑板、油性笔、粉笔等，但一些非常规设施并不涵盖在内——比如投影设备、临时性的装饰物、展架等，需要加装非主席台发言线路时也可能需要另外的预算。
(2)、会议设施租赁费用——此部分费用主要是租赁一些特殊设备，如投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系统、会场展示系统、多媒体系统、摄录设备等，租赁时通常需要支付一定的使用保证金，租赁费用中包括设备的技术支持与维护费用。值得注意的是，在租赁时应对设备的各类功效参数作出具体要求(通常可向专业的会议服务公司咨询，以便获得最适宜的性价比)，否则可能影响会议的进行。另外，这些会议设施由于品牌、产地及新旧不同，租赁的价格可能相差很大。
(3)、会场布置费用——如果不是特殊要求，通常而言此部分费用包含在会场租赁费用中。如果有特殊要求，可以与专业的会议服务商协商。
(4)、其他支持费用——这些支持通常包括广告及印刷、礼仪、秘书服务、运输与仓储、娱乐保健、媒介、公共关系等。基于这些支持均为临时性质，如果会议主办方分别寻找这些行业支持的话，其成本费用可能比市场行价要高，如果让专业会议服务商代理，将获得价格相对比较低廉且服务专业的支持。
对于这些单项服务支持，主办方应尽可能细化各项要求，并单独签订服务协议。
3、住宿费用。
住宿的费用应该非常好理解——值得注意的只是住宿费里面有些价格是完全价格，而有点是需要另外加收政府税金的。对于会议而言，住宿费可能是主要的开支之一。找专业的会展服务商通常能获得较好的折扣。
正常的住宿费除与酒店星级标准、房型等因素有关外，还与客房内开放的服务项目有关——譬如客房内的长途通讯、洗换、迷你吧酒水、一次性换洗衣物、互联网、水果提供等服务是否开放有关。会议主办方应明确酒店应当关闭或者开放的服务项目及范围。
4、餐饮费用。
会议的餐饮费用可以很简单，也可以很复杂，这取决于会议议程需要及会议目的。
(1)、早餐。
早餐通常是自助餐，当然也可以采取围桌式就餐，费用按人数计算即可(但考虑到会议就餐的特殊性及原材料的预备，所以预计就餐人数不得与实际就餐人数相差到15%，否则餐馆有理由拒绝按实际就餐人数结算——而改为按预定人数收取费用)。
(2)、中餐及午餐。
中餐及午餐基本属于正餐，可以采取人数预算——自助餐形式，按桌预算——围桌式形式。如果主办方希望酒水消费自行采购而非由餐馆提供，餐馆可能会收取一定数量的服务费用。
(3)、酒水及服务费。
通常，如果在高星级酒店餐厅就餐，餐厅是谢绝主办方自行外带酒水消费的，如果可以外带酒水消费，餐厅通常需要加收服务费。在高星级酒店举办会议宴会，通常在基本消费水准的基础上加收15%左右的服务费。
(4)、会场茶歇此项费用基本上是按人数预算的，预算时可提出不同时段茶歇的食物、饮料组合。承办者告知的茶歇价格通常包含服务人员费用，如果主办方需要非程序服务，可能需要而外的预算。通常情况下，茶歇的种类可分为西式与中式两种——西式基本上以咖啡、红茶、西式点心、水果等为主，中式则以开水、绿茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及点心为主。
(5)、联谊酒会/舞会。
6、视听设备。
除非在室外进行，否则视听设备的费用通常可以忽略。如果为了公共关系效果而不得不在室外进行，视听设备的预算就比较复杂，包括：
(1)设备本身的租赁费用，通常按天计算。
(2)设备的运输、安装调试及控制技术人员支持费用，可让会展服务商代理。
(3)音源——主要是背景音乐及娱乐音乐选择，主办者可自带，也可委托代理。
c、演员及节目。
d、其他——点心、水果及调制色酒。
5、杂费。
杂费是指会展过程中一些临时性安排产生的费用，包括打印、临时运输及装卸、纪念品、模特与礼仪服务、临时道具、传真及其他通讯、快递服务、临时保健、翻译与向导、临时商务用车、汇兑等等。杂费的预算很难计划，通常可以在会务费用预算中增列不可预见费用作为机动处理。
第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的.介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。
第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
第八，找学校老师．。
1、介绍教学特色；
2、问讯学生情况；
3、三分钟倾听(说三分听十分)。
4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．。
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师。
优秀老师必须具备以下几点职业素质：
4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
具体要求：
3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；
4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。
6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.
很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。
校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。
是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。
目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。
注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。
进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。
所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。
好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。
语文有效(或者称为高效)教学从文本解读，到语言训练，一直存在许多问题，新学期语文教研计划。为了使全区中高段语文教师尽快适应当前关注学情，切实着眼于学生不知道的内容(课文内容和表达形式)的教学工作，改变传统的教学思维、教学方法和教学手段，我们将通过多种形式开展教学研究探讨培训活动，努力使老师能熟悉本学科本学期教材的内容，吃透教材的精神，在教学中能真正体现"用教材教"而不是"教教材"的思路；加强"专业引领"，加强案例研究，提高"自我反思"的能力，增强"同伴互助"的意识，不断提升教师的专业水平。
2、多层次开展经典案例的分析指导活动。
3、加强校本教研的指导工作。
4、做好青年教师培养工作。
5、继续做好课业监测与检测的指导工作。
6、做好培优指导(辅导老师的)培训工作。
1、举办专题讲座，新学期作文《新学期语文教研计划》。
2、组织公开课、研究课。
3、教学案例分析.
1、3月4日下午，六年级语文教材教法培训班开班。(详案见附件1)。
2、3月9日，四年级教材教法分析培训。
3、3月10日，五年级教材教法分析培训。
4、3月19日，全区中高年级作文培优(楚才作文)辅导培训。
5、3-6月，将分别进行三个年级的语文课业监测的分析培训。
6、3-6月，将多次对三个年级不同课型的课例进行分析探讨培训。
7、5月，将对全区老师就如何深入、有效地指导学生日记进行研讨与培训。
8、3-6月，还将不定期对青年骨干教师进行针对性提高培训。
9、5月，将对六年级毕业复习进行针对性研讨培训。
全区小学四年级至六年级教师。
上午8：30钢城九小肖老师等楚才作文竞赛辅导老师培训。
3-6月地点待定肖老师等分别进行三个年级的语文课业监测的分析培训。
3-6月地点待定肖老师等多次对三个年级不同课型的课例进行分析探讨培训。
5月地点待定肖老师等将对全区老师就如何深入、有效地指导学生日记进行研讨与培训。
3-6月地点待定肖老师等不定期对青年骨干教师进行针对性提高培训和六年级复习研讨培训。
1、跆拳道是来自于韩国的一种武道，其修炼者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：礼仪，廉耻，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真谛，是一名跆拳道修炼者在练习跆拳道动作前先要学习的东西。跆：用脚踢，踩。拳：用手挡，击。道：精神修炼，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的还是跆拳道精神。不欺骗，尊敬长辈师长，不穿着道服吸烟饮酒，不在道场及道场附近吸烟，非危急情况下不得用跆拳道技术杀伤他人，而且要做一个为真而生，为义而亡的堂堂正正的跆拳道人。
2、跆拳道的动作，干净利落中带有帅气和实用，练习它可以让身体更加强健，还有减肥的功效，而且还可以练习反应力等等。在我校，不仅是女生，更有许多男生体质较为差，渴望接触跆拳道，了解跆拳道文化，因此开展跆拳道培训班满足了广大学生们的要求。
3、本次活动从策划到活动的各个环节的困难我们都能克服，并且得到了大华学校的领导班子的大力支持，并有体育指导老师李世平等老师的指导。
以学生为主体，采用"启发式"和"讨论式"的教学方法，通过置疑和情景创设，引导学生探究、讨论、实践、发现问题，然后教师再指导学生逐个解决问题，把学习的主动权交给学生，让学生想学、会学、乐学。每节课应根据学生的个性差异实施分层次教学，采用不同的教法、手段，使不同层次的学生均得到锻炼和发展。注重跆拳道教学与其它知识的整合，并把思想品德教育和行为规范的培养有机地容纳在各个教学环节之中，以体现跆拳道的综合教育功能。整个教学过程中，应有必要的安全措施及安全教育，积极预防运动损伤的发生。
1、基本技术练习。
a、跆拳道的礼节。
b、跆拳道的步法。
c、跆拳道的拳法。
d、跆拳道的腿法。
2、跆拳道的品势练习。
3、跆拳道专项身体素质练习。
学校提供训练场地（铺设跆拳道专用地垫）：初中部一楼教室。
组织形式：以小班教学的培训班形式进行的，每周一次。
培训收费：武术元/人/月.跆拳道元/人/月。
合作回报：培训班的总收入，园校占五成，校领导占一成，教练占四成。
教学考评：学员考段升级制。
招生对象：要求本校在校学生，身体健康，能够接受严格纪律约束，具备吃苦精神。
1、春季是各种传染病多发季节，避免传染病在校内发生。
2、让学生了解传染病的预防知识，进行预防流行性感冒、腮腺炎的预防教育。
3、增长学生的卫生知识，增强学生的自我保健意识。
1、全体起立，唱国歌。
2、辅导员宣布主题班队会正式开始。
3、主持人讲话:。
同学们，春季是万物复苏的季节，也是传染病的多发季节。我们为了学生的健康，开展本次班队会，希望同学们能更多地了解有关传染病的知识。
4、观看《构建无结核病的和谐校园》的影片。
5、向学生进行传染病的宣传教育。
(1)手足口病的预防及防护措施。
(2)结核病的预防与控制。
(3)麻疹病的预防及防护措施。
6、小组讨论:。
如何从身边做起，如何讲好卫生，如何预防各种传染病。
7、发出倡议。
同学们，在生活中，只要我们大家讲好个人卫生，饭前便后要洗手，培养良好的卫生习惯，一定就会有一个健康的身体。
8、总结。
同学们，通过今天的传染病的防治主题班队会，我们了解了更多的传染病的防治知识，希望大家要爱护自己的生命，珍爱自己的生命，并回家向家人做宣传，发动家人讲好卫生，预防各种疾病。
随着生活水平的提高，越来越多的家长开始重视孩子的全面发展，除了学习主要的课程之外，孩子还有更多的兴趣像钢琴，舞蹈，美术，书法等，于是各种各样的艺术培训班就应运而生了。
有个开艺术培训班的老师来咨询，打算要办一场活动，方案大致如下：
活动1:赠送198元体验课四节，60元体能测试一次。
活动2:充值2600元送舞蹈服一套。凡充值均可赠送本校其他培训课程4节，课程任选。
类似这种活动方案，几乎我们随便在一张宣传单上都能看的到，看多了也就没有感觉了，因为到处都在打折，大家都这么做的情况下，可能客户就选择最划算的，要么离自己最近一点的。但是我们要想做好销售一定是要站在客户的角度来思考问题，人和动物的区别就是人会进行逻辑思考，而动物不会。你给客户呈现什么样的画面，客户就会依据什么做出选择。
对客户越有价值，越多实惠，越有优势的产品就越吸引顾客，所以在销售课程之前，我们应该先塑造一下培训班的优势，每一节课程的价值，上完这几节课你能得到什么改变，能解决什么问题。
通过价值的塑造，给家长营造一个画面感出来，家长心中形成强烈的价值感知，家长才能被吸引过来让孩子来体验，而不是推送一些让家长去思考的东西。客户在做决策时，需要采取的动作越少，就越容易做出决定。
不管是免费送也好，还是打折也好，前提是别人认识到他的价值，感觉这个东西值这个钱。否则，即使你免费送，也没用。如果要送的话，我建议直接送10节课，整理成成一个套餐，一套课程。让别人感觉是一个整体，这样就可以对接鱼塘来赠送了。比如说这10节课,专门修炼小孩气质。然后这10节课，随时可以进行跟进销售。
通过这10节课,让小孩子抱团，给他们分小组,让这些孩子谁也离不开谁,离开了谁,组合就少个人，彼此之间建立友谊，大家都有一个共同的目标，共同的梦想。
可能你也会担心孩子不感兴趣，小孩子太皮了不听话，但是话说回来，鱼进来了为什么会不上钩呢？其实无非有几个原因:。
如果这3点都做好了，有什么不成功的呢？如果你有过艺术培训班的培训经验,应该知道,其实艺术培训班的孩子家长家庭一般条件比较好，其次就是公务员的小孩。如果你能对接上这些小孩,基本上不存目标客户有问题。这是起到决定性作用的。
然后就是第二点，也是最后成交的关键。其实现在的家长更想看自己的孩子喜不喜欢学这个。其实更多的主控权在孩子身上。如果在体验的过程中,让孩子融入这个集体能找到身份感，归属感，就已经成功了80%了。
第三点就是促销政策,能够让家人感觉现在下决定占了便宜，孩子也喜欢，这事基本上就成了。
其次现在孩子都看的娇贵贵，让孩子多锻炼一些，身体素质会好一些，多学习一些东西，不输在起跑线上，这是家长希望的。
第三，小孩子也有梦想，也渴望被重视，也希望有个团队，喜欢被赞美，如果他的这些需求培训班都能得到满足，并放大孩子的需求，还是很容易留住小孩子的。
所以我们要多站在客户角度来思考，他们需要什么，来做后续的动作。
老年教育是我国终身教育事业和老龄事业的重要组成部分，对促进社会和谐、决胜全面建成小康社会具有重要意义。学校作为首批国家中等职业教育改革发展示范学校、重庆市老年教育中心培育学校、重庆市高水平中职学校建设单位，将结合“高水平社会服务能力”建设，按照国务院办公厅《老年教育发展规划（20xx—20xx年）》通知精神、具体实施和落实“老有所为行动计划”，让区域老年人共享职业教育改革发展成果。以重庆市教委转发教育部等九部门关于进一步推进社区教育发展意见的通知（渝教职成（20xx）47号）文件精神为指导，根据黔江区实际情况，特制定本培训方案。
随着我国社会与经济的蓬勃发展,中老年人的娱乐方式逐渐呈现多元化,太极拳作为近些年备受中老年人热衷的强身健体活动,以达到弘扬中华武术，倡导科学健身，提高身体素质，陶冶情操，健康长寿的目的。
（一）人员要求：年龄男性60岁以上、女性55岁以上，身体健康，能自主处理日常生活事务的老年人员均可参加培训。
（二）培训人数：80人(以实际人数为准)。
掌握各式太极拳的基本技法。
冉桂林黔江区民族职业教育中心培训中心教师。
郑飞超国家武术六段，中国武术协会会员。
服装预算：培训需采购80套服装，80套*160元=12800元；由重庆市教科院职成教所统筹解决。
培训地点：区体育馆。
培训方式为：现场教学、理论授课、实训指导。
（一）参培群众须携带身份证原件参加培训，并凭身份证原件报到注册;。
（二）参训学员必须服从学校管理，注意人身及财产安全；
（五）该培训设一名义务监督员，组织培训报名工作，主要负责开班组织、联系工作；
（六）其它未尽事宜另行通知。
【联系方式】。
重庆市xx学校。
xx年x月4日。
8月1日下午，桥头镇在镇三楼会议室召开防御“妮妲”台风工作部署会。会议由镇委书记沈新霞主持，镇领导班子、驻点组长、各村委会书记等参加会议。
会议要求：
一是各驻点组长、村书记要高度重视，不能麻痹思想，要落实各项防风工作;。
二是驻点组长要深入防风一线督查，保证渔船全部回港，渔船、渔排人员全部安全上岸;。
三是各村认真做好低洼地区、孤寡老人等人员的转移工作;。
四是保证水库管理人员按时到岗，做好排洪蓄水措施;。
五是镇、村做好值班安排，保持通讯畅通，如遇险情及时向有关部门报告，切实做好防风工作;六是镇里成立民兵应急队伍、路障清理小组及卫生清理小组，随时待命，确保道路畅通和做好卫生清理工作。
部门的绩效预算管理包括：事前绩效评估、绩效目标管理、绩效运行监控、绩效评价和结果应用五个环节。
（一）事前绩效评估（评审）。
组织开展项目评审，项目评审的肉容主要是项目立项的必要性、投入的经济合理性、绩效目标的合理性、实施方案的可行性、筹资的合规性等。
（二）绩效目标管理。
结合实际全面设置部门和单位整体绩效目标、政策及项目绩效目标（绩效目标不仅要包括产出、成本，还要包括经济效益、社会效益、生态效益、可持续影响和服务对象满意度等绩效指标）。
1、绩效目标的内容和分类。
（1）按照预算支出的范围和内容划分，包括基本支出绩效目标、项目支出绩效目标和部门（单位）整体支出绩效目标。
基本支出绩效目标，是指部门预算中安排的基本支出在一定期限内对本部门（单位）正常运转的预期保障程度。一般不单独设定，而是纳入部门（单位）整体支出绩效目标统筹考虑。
项目支出绩效目标是指项目建设的要求，设立并通过预算安排的项目支出在一定期限内预期达到的产出和效果。
部门（单位）整体支出绩效目标是指部门及其所属单位按照确定的职责，利用全部部门预算资金在一定期限内预期达到的总体产出和效果。
（2）按照时效性划分，包括中长期绩效目标和年度绩效目标。
中长期绩效目标是指部门预算资金在跨度多年的计划期内预期达到的产出和效果。年度绩效目标是指部门预算资金在一个预算年度内预期达到的产出和效果。
2、绩效目标设定。
绩效目标设定是指预算管理和绩效目标管理的要求，编制绩效目标并向县财政局报送绩效目标的过程。按照“谁申请资金，谁设定目标”的原则，绩效目标由项目负责股室设定。项目支出绩效目标，在该项目纳入部门预算项目库之前编制，并按要求随同各部门项目库提交财政局；部门（单位）整体支出绩效目标，在申报部门预算时编制，并按要求提交财政局。
绩效目标要能清晰反映预算资金的预期产出和效果，并以相应的绩效指标予以细化、量化描述，主要包括预期产出和预期效果。绩效指标是绩效目标的细化和量化描述，主要包括产出指标、效益指标和满意度指标等。绩效标准是设定绩效指标时所依据或参考的标准。一般包括历史标准、行业标准、计划标准和财政部认可的其他标准。
绩效目标设定的依据包括：国家相关法律、法规和规章制度，本地区国民经济和社会发展规划；部门职能、中长期发展规划、年度工作计划或项目规划；部门中期财政规划；县财政局中期和年度预算管理要求；相关历史数据、行业标准、计划标准等；符合财政部门要求的其他依据。
（1）项目支出绩效目标的设定方法：对项目的功能进行梳理，包括资金性质、预期投入、支出范围、实施内容、工作任务、受益对象等，明确项目的功能特性；依据项目的功能特性，预计项目实施在一定时期内所要达到的总体产出和效果，确定项目所要实现的总体目标，并以定量和定性相结合的方式进行表述；对项目支出总体目标进行细化分解，从中概括、提炼出最能反映总体目标预期实现程度的关键性指标，并将其确定为相应的绩效指标；通过收集相关基准数据，确定绩效标准，并结合项目预期进展、预计投入等情况，确定绩效指标的具体数值。
（2）部门（单位）整体支出绩效目标的设定方法：对部门（单位）的职能进行梳理，确定部门（单位）的各项具体工作职责；结合部门（单位）中长期规划和年度工作计划，明确年度主要工作任务，预计部门（单位）在本年度内履职所要达到的总体产出和效果，将其确定为部门（单位）总体目标，并以定量和定性相结合的方式进行表述；依据部门（单位）总体目标，结合部门（单位）的各项具体工作职责和工作任务，确定每项工作任务预计要达到的产出和效果，从中概括、提炼出最能反映工作任务预期实现程度的关键性指标，并将其确定为相应的绩效指标；通过收集相关基准数据，确定绩效标准，并结合年度预算安排等情况，确定绩效指标的具体数值。
（三）绩效跟踪与运行监控。
负责项目的股室对绩效目标实现程度和预算执行进度实行“双监控”，发现问题要及时纠正，确保绩效目标如期保质保量实现。绩效跟踪是全过程预算绩效管理的重要环节。预算绩效管理主体根据确定的项目绩效目标，通过动态或定期采集项目管理信息和项目绩效运行信息，对项目管理的各相关内容和目标要求的完成情况进行跟踪，并在归纳分析的基础上，及时、系统地反映预算执行过程中的项目绩效目标的运行情况和实现程度，纠正绩效运行偏差，促进项目绩效目标实现的管理活动。
1、绩效跟踪的内容。
各业务股室要建立绩效跟踪机制，对预算执行过程中的项目管理和目标要求的完成情况（目标保障）、目标实现程度、目标偏差和纠偏情况等进行跟踪。
（1）目标保障情况。重点跟踪保障项目各阶段有效实施相关制度（包括基本制度、专项办法、管理措施）的完整性，项目实施中相关制度执行的有效性（其中：进度管理、资金拨付、政府采购、资产管理制度执行是目标保障情况跟踪的重点），以及目标保障中存在的问题。
（2）目标实现程度。重点跟踪预算执行情况，为完成绩效目标所需要的各种资源成本消耗情况、项目管理及其完成情况，以及项目预期产出、效果等目标的完成进度情况等。
（3）目标偏差情况。跟踪重点目标在项目实施中的偏差度和影响度。
（4）目标纠偏情况。重点跟踪纠偏措施的制定和整改落实情况。
2、绩效跟踪的流程。
（3）进行偏差分析。根据绩效跟踪信息，对照重点跟踪的目标，发现绩效运行偏差、分析偏差原因。填制《绩效跟踪表（绩效目标实现情况及纠偏表）》。
（4）提出纠偏路径。依据偏差分析，结合项目实际，提出实施纠偏的路径和方法，并填制《绩效跟踪表（绩效目标实现情况及纠偏表）》。
（5）及时实施纠偏。绩效运行情况与设定的绩效目标要求发生较大偏离时，绩效跟踪主体应及时查找问题，分析原因，采取措施，及时纠偏。绩效运行有重大偏离的，绩效跟踪主体应将相关情况及时上报主管部门或财政等相关职能部门。对绩效跟踪发现无绩效或低绩效的项目，要按规定调整执行或停止执行。
（6）形成跟踪结论。依据项目基本情况、目标设定情况、项目组织实施情况、绩效目标完成及偏差情况、存在问题及纠偏情况等，撰写《绩效跟踪结果报告》，形成跟踪结论。
负责项目的股室在完成绩效跟踪工作后的一个月内，将《绩效跟踪表（绩效目标实现情况及纠偏表）》和《绩效跟踪结果报告》报送县财政局。
（四）绩效评价。
通过自评和外部评价相结合的方式，对预算执行情况开展绩效评价。对预算执行情况以及政策、项目实施效果开展绩效自评，评价结果报送县财政局。
1、绩效评价内容。
绩效目标与战略规划、事业发展的适应性；财政资金使用情况、财务管理状况，资产配置、使用、处置及其收益管理情况；项目管理情况，包括项目投资、项目实施、成本控制、财务监理、政府采购、合同管理、质量控制情况等；为加强管理所制定的相关制度、采取的保障措施及其执行情况；绩效目标的实现程度，包括预计产出、效果和影响力等。
2、绩效评价指标。
绩效评价指标是依据细化量化的绩效目标而形成的衡量绩效目标实现程度的考核工具。
评价指标包括项目决策、项目管理和项目绩效三方面。
实施评价时，应按照定性指标可衡量、定量指标应量化的要求，依据评价项目特点和评价工作需要，在绩效评价三级指标的基础上，对评价指标逐级分解和细化。
3、绩效评价指标确定原则。
重要性原则。应当优先使用最具评价对象代表性、最能反映评价要求的核心指标。
可比性原则。对同类评价对象要设定共性的绩效评价指标，以便于评价标准的规范和评价结果可相互比较。
系统性原则。应当将定量指标与定性指标相结合，定量指标应量化，定性指标可衡量，系统反映财政支出所产生的社会效益、经济效益、环境效益和可持续影响等。
经济性原则。应当通俗易懂、简便易行，数据的获得应当考虑现实条件和可操作性，符合成本效益原则。
4、绩效评价指标标准。
绩效评价指标标准是指衡量财政支出绩效目标完成程度的尺度。绩效评价指标标准的选用应当坚持客观公正、规范有效的原则。根据评价对象的特点，可以选用不同的评价指标标准。绩效评价指标标准主要包括：计划标准，是指以预先制定的目标、计划、预算、定额等数据作为评价的标准；行业标准，是指参照国家公布的行业指标数据制定的评价标准；历史标准，是指参照同类指标的历史数据制定的评价标准；其他标准。
5、绩效评价方法。
绩效评价方法主要采用成本效益分析法、比较法、因素分析法、最低成本法、公众评判法等。根据评价对象的具体情况，可以采用一种或多种方法进行绩效评价。绩效评价方法主要包括：
（1）成本效益分析法，是指将一定时期内的支出与效益进行对比分析以评价绩效目标实现程度。它适用于成本、效益都能准确计量的项目绩效评价。
（2）比较法，是指通过对绩效目标与实施效果、历史与当期情况、不同部门和地区同类支出的比较，综合分析绩效目标实现程度。
（3）因素分析法，是指通过综合分析影响绩效目标实现、实施效果的内外因素，评价绩效目标实现程度。
（4）最低成本法，是指对效益确定却不易计量的多个同类对象的实施成本进行比较，评价绩效目标实现程度。
（5）公众评判法，是指通过专家评估、公众问卷及抽样调查等对财政支出效果进行评判，评价绩效目标实现程度。
（6）其他评价方法。
负责项目的股室对预算执行情况以及政策、项目实施效果开展绩效自评，评价结果报送县财政局。上级专项资金自评和部门预算项目自评实现全覆盖。
（五）绩效评价结果的应用。
健全绩效评价结果反馈制度和绩效问题整改责任制，逐步将绩效评价结果应用于作为下一期预算安排的参考，提高支出预算的科学性、合理性。
绩效评价结果采用综合评分定级的方法，总分值为xxx分，绩效评级分优、良、中、差。评价得分高于xx分（含xx分）的，绩效评级为优；得分在xx（含xx分）―xx分的，绩效评级为良；得分在xx（含xx分）―xx分的，绩效评级为中；得分在xx分以下的，绩效评级为差。实现评价结果与预算安排、完善管理、预决算信息公开的“三结合”。对评价结果为差的项目，扣减下年度部门项目预算控制数，形成预算绩效管理的刚性约束。
全面掌握市直各单位xx年度办公性行政经费预算和支出专项整治工作情况，厉行节约，严控“三公”经费、会议费、培训费、办公设施购置费、差旅费等支出。督促相关问题突出单位加强制度建设，落实整改责任，为市直各单位部门预算及“三公”预决算经费公开打好基础，将“四风”突出问题专项整治工作落到实处。
1.预算书应由项目负责人会同承担单位财会部门共同编制，并加盖单位公章，若单位名称、开户名称与单位公章名称不一致，需做出说明。
2. 项目预算应根据项目确定的工作(研究)内容、目标、执行周期、技术路线、参加人员、考核指标等内容，按照有关财务制度的规定认真编制。
3.与项目有关的前期工作(研究)(包括阶段性成果)支出的`各项经费不得列入项目预算。
5.预算书应按照预算编制提纲要求，编写详细的预算编制说明书，对各项预算内容的编制标准、编制理由等进行详细说明。
6.项目编号不填写;组织机构代码指企事业单位国家标准代码。
7.根据财政国库直接支付的有关要求，单位开户名称、帐号、开户银行等财务信息必须真实规范，不得使用简称、缩写，并经承担单位财务部门核实。
项目预算说明是预算评估和预算安排的主要依据。承担单位在编制项目预算表的同时，必须编制项目预算说明。项目预算说明请按照以下要求逐项编制。
二、经费支出说明
1. 设备费
详细说明设备费的预算理由及计算方法。购买、试制单台价值5万元以上设备应逐项列出，需要说明理由及其与现有设备的配套情况、设备使用率、使用年限、试制设备的方案和成本构成等。单价5万元以下设备数量和累计金额较大时提供必要说明。
(1)材料费;
(2)燃料及动力费;
(3)测试化验与加工费;
(4) 会议费;
(5) 其他费用。
3. 管理费
项目管理费预算比例一般不得超过项目经费总预算的为5%。
为加强预算绩效管理，建立健全财政绩效管理体制，促进财政资金科学配置、高效使用，按照《x省委x省人民政府关于全面实施预算绩效管理的实施意见》、《xx市委、xx市人民政府关于全面实施预算绩效管理的实施意见》和《xx县委、xx县人民政府关于全面实施预算绩效管理的实施意见》等文件，结合我局实际，制定财政预算绩效管理工作实施方案。
2、对xx年工作进行总结，对获得的业绩进行分析。
3、制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。
4、表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作中。
5、加强三店员工的沟通与交流。
用心前行,辉煌20xx。
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目穿插游戏抽奖活动同时聚餐。
2、年会人员安排及职责。
1)会场总负责：xxx。
主要工作：总体协调，人员调配。
2)策划、现场协调：xxx。
主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集;。
3)人员分工、布场及撤场安排：xxx。
4)活动主持：xxx。
主要工作：根据活动流程进行活动主持。
6)音乐灯光：xxx。
主要工作：负责年会背景音乐、节目音乐的播放与切换。
7)现场照相、录像：xxx。
主要工作：现场活动的拍照与录制。
1、会场内(现场不让进行布置)。
a.用投影仪投影出背景。
2、会场外a.指示牌。
1、主持人开场白，邀请领导致辞;。
2、表彰优秀员工;。
如：奖项及获奖名单、优秀团队奖等。
3、员工文艺汇演、游戏(穿插进行);。
a.演出名单。
1)xx部门。
1、节目形式：诗歌朗诵。
3、参与人员：全体售前员工(销售、市尝财务)。
2)xx部门。
1、节目形式：xx。
3、参与人员：xx。
3)xx部门。
1、节目形式：大合唱。
3、参与人员：xx。
4)xx部门。
1、节目形式：xx。
3、参与人员：xx。
b.游戏内容(获胜者有小礼品)。
活动后游戏奖、参与奖。
1、松鼠大树。
目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性和。
要求：(1)事先分组，三人一组。二人扮大树，面向对方，伸出双手搭成一个圆圈;一人扮松鼠，并站在圆圈中间;没成对的学员担任自由人。
(2)自由人可以对大家进行发号施令，自由人的口令有三个：第一个口令：自由人喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树;自由人就扮演松鼠并插到大树当中，落单的人就变成了新的自由人。第二个口令：自由人喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成大树，并圈住松鼠，自由人同时快速扮演大树，落单的人就变成了新的自由人。第三个口令：自由人喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人可以做松鼠，松鼠也可以做大树，自由人亦快速插入队伍当中，落单的人就变成了新的自由人。
(3)听到自由人的口令之后，大家快速行动，不要成为自由人，因为自由人是一种落后者的角色。
(4)2个自由人的时候，相互商量共同喊出口令。
2、踩气球。
目的：活跃气氛，增进协调性和协作能力。
要求：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。
步骤：当场选出十名员工，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个气球，在活动开始后，互相踩对方的气球，并保持自已的气球不破，或破得最少，则胜出。
3、007游戏。
目的：这个游戏也是考验反应能力。笑声比较多。要求：
(1)大家站成一圈，5-10人为佳。
(2)a任意指一个人(b)说“0”，b接着任意指一个人(c)说“0”，c接着任意指一个人(d)说“7”。d则需要表现出被枪打中的神态，最少要大叫“啊”，d旁边的两个人需要举起手来，表示惊吓投降。
(3)d不能举手，需要发声，而旁边2人只能举手，不能发声，否则都是错。