各位淘金之路的圈友们，大家好呀，我是一尘学长，一个在大学生劳务市场深耕6年的劳务从业者。前两天在@七小【创富研习社】的群里看到@胜前发的自我介绍，发现他曾经也是做的大学生市场相关，于是主动添加他的微信。相互聊了一些过往经历，与之不同的是他曾经是通过淘客变现的，而我则是通过校园项目+劳务派遣进行变现的。
但是彼此都面临一些共性问题：
面对学生契约精神差责任感低，遇事容易撂挑子的情况应该如何解决？
以及如何从0到1去搭建一个稳定的大学生团队，去把项目放大？
我在16年9月进入大学，17年开始从事劳务行业。由于我读的是个三流本科，一开始就没想着毕业后选择稳定的工作就业，所以从刚入学开始就各种尝试能赚钱的事。
后来找到了一个可以放大、产生复利的事情——淘宝刷单，当时加入的组织也非常猛，一天能引流3000-5000人，每人收88会费，通过不懈努力，我做到了小组的高层培训，收了几十个徒弟。
做着做着，突然怀疑这组织是在做传销！既有家里的原因，也害怕不知道哪一天被警察带走，所以我选择了退出。
现在想来，要是坚持做下去，那我岂不是早就实现财富自由了！！ε=(´ο｀*)))唉，错亿啊~
而后因为一个偶然，我发现劳务中介是个不错的赛道。从了解到入行是个非常梦幻的过程：
通过室友的姐姐推荐，认识了我劳务派遣的领路人，我找了一天时间坐一上午火车+地铁去找的他，在食堂聊了1个多小时，马上就敲定了合作和目标，下午赶忙回到自己的学校。
其实我刚开始只是想赚个生活费和学费，完成上家布置的拉新50人的KPI，但这一做就到这家公司的校园业务核心合伙人，把大学生校园市场的各个项目跑通了！顺带着，我实现了大学买车的愿望，并且挣到了人生的第一桶金——100万。
小型校园业务引流→初步建立信任→通过劳务高利润变现
校园业务有很多可以做，简单罗列一下:
一个寒暑假结束后，继续重复上面流程：想赚钱我们就带你赚钱，想买服务和产品我们就提供服务和产品……我们提供从大一入学到毕业的一条龙服务，并形成完整的闭环，用户粘性非常高。
我的优势在于：在完成上述业务的基础上，放掉小型校园业务的大部分利润进行引流，快速扩充团队增加竞争力，紧接着通过劳务板块进行大量的高利润变现。
——定个小目标：新人如何通过劳务一个学期变现10万
PS：这些方法都是通过实操总结得出的，不同的学校在具体操作过程中会有差异，但是底层逻辑是共通的，希望能给大家一个实操方向和案例参考。
又是一年开学季，老生很难再拓展新市场了，所以我们最佳选择是快速抢占新生市场份额。
抢占到市场份额后可以通过寒假工快速变现，预计可达10万元。
选择寒假的原因比较简单：
2.利润相比其他项目更高
高利润也意味着劳务派遣和企业都愿意提供高质量的服务，工资高、待遇好、服务优。有高质量的服务+优质的企业去保驾护航，很适合新手起盘以及快速拿到正反馈。
那需要抢占多少新生份额才能在劳务市场变现10万元呢？
以下为2021年寒假真实行情，供大家参考
以21年的寒假工政策上海英某达企业为例：
员工工资每小时18元，每天工作11小时，一个月大概可以工作260-330个工时。一手供应商能拿到每小时9元的差价（包含招聘费用+管理费用）。企业包吃包住水电费平摊，保险50/月，过年为员工发放福利和红包。
一般情况下寒假工工作45天（寒假放假到元宵节结束），员工可以轻松拿到8500-9500的工资。校园代理可以大概拿到每小时7块的差价，按照45天计算可以拿到7×11×45=3465，差不多3000的返费。
挣10万只需要有33个人合格能拿到费用即可，按正常20%的流失率来说，大概需要招聘40人即可完成挣10万的小目标。
简单做一下市场分析：
假设一个学校有2w人，只有10%有打工意向，也有2k人有需求，你只需要占2%的市场份额即可完成你的目标。身边的室友同学朋友加上自己，一起同行5个人很正常，如果你比较善于交流或者是班委招10个人也是很简单，那接下来你只需要开拓的新市场只有30个人。
假设一个学校每年有6千新生，按照比例也有600人有意向去打工。刚入大学的新生不了解行情，所以只需要让新生先认识你就行了。这个真的只需要通过最笨拙的方法扫楼加微信，后续在见面沟通就能做成，而且新生刚入学时非常积极，可以得到很强的正反馈！
2）引流话术实操
新生好友的引流话术
往往有效的引流方法总是朴实无华，但是确实有奇效！
目标群体有了，可提供的价值也有了，接下来就是进入实操环节。
首先找到新生楼，最好先找整栋楼都是新生的（一般新盖的楼或者上届大四的楼都是新生楼），这样可以节省我们的时间。如果你是新生就直接先从自己楼开始，但是先不要去你们班或者隔壁班，可能会尴尬，最好去别的专业或者学院开始用于练手。
以我们学校寝室楼为例：
一栋楼6层，一层楼大概30个寝室，一个寝室6人，一栋楼大约6×30×6=1080人
每天晚上就跑一层，意向大的多聊会，意向小的加完微信就下一个寝室。只要能提供相应的价值，还是能保证大部分同学愿意添加微信。
以我个人经验，180人需要近3小时跑完，基本上可以加130个新生好友，那么一周就可以加到700人。
每天2-3小时，半个月时间微信最少也可以加到1000个新生好友，这种纯地推的方法能加好友，通过社团学生会各种活动也都可以加到更多的好友。
流量有了接下来怎么转化变现？
错误做法：一开始就谈寒假工！！
正确做法：通过上述小型校园业务逐步加强信任度，可能每个学校的兼职种类不一样，但是一定会有兼职，实在没有咱们自己做些线报群或者羊毛进行小项目分享也是可以的。
比如最近我尝试的淘客小羊毛活动，直接拉几个人群里做单然后群里立刻结账，发朋友圈，发群，效果特别好，一下午拉了5个群，每个群100人，想赚钱的可以进群，门票收9.9元，向他们承诺当天回本。
上述的就是我刚开始的个人打法，非常简单粗暴，但是非常有效，只要你有执行力就可以完成。大多数聪明人看不上这种笨方法，但这恰恰就是我们这些不太聪明的新人入局的机会！
优势：
（1）成本低，利润高
（2）方便管理
假期工办公都集中在工厂单一场所，且能参与假期工的同学也都与之建立良好的信任关系
（3）了解全流程
在这个过程中可以跑通全程，深入了解各个环节以及整体的框架
（4）抗风险能力强
人数少、环节少、成本低
劣势：
（1）天花板低，很难放大
自己可以招聘50人，但是500人很难做到
（2）没有明确的分工，全靠自己来处理所有人的问题比较劳累耗心神
单打独斗的个人模式只适合初期，想放大规模肯定是需要团队标准化运行的。
上述是纯个人就能搞定的玩法，团队玩法则是从个人玩法进阶得来的！
接下来是进阶版：应该如何去组建自己的校园团队？
——如何组建一支年入300万的校园团队
——大量铺垫宣传、扩列好友、找有能力有想法且愿意做事的人
扫楼过程中遇到有意向有能力的当场就通过好友申请，然后加标签。这样回去后就知道哪些是重点跟进的对象，因为每天见的学生太多容易忘记。
举例：
重点标注回答了：想锻炼能力提升自己的、大学想要努力赚钱的、毕业想创业谋求更好发展的、在大学目标就比较明确的……类似答案的同学
回答是别的方向的也备注好：比如回答大学想要好好学习的后续可以推考研考证；回答上大学就是诗和远方的后续可以推旅游攻略+景区门票……
面谈期间进一步的增进对彼此的了解，主要了解对方的价值理念，基本上两次就可以判断出这个人是否适合成为我的团队成员。
——利用赛马机制筛选出有能力业务负责人
筛选大于培养，一定要设置一些门槛去筛选，常见的筛选方式有：价格筛选，价值观念筛选，方向筛选等等
团队团队成员筛选出来后，接下来就是通过做事去考察和磨合。
理想和现实的差距是巨大的，说和做的差距也是巨大的。我们需要通过小型校园业务不断的去调整他们的心理预期和认知，同时也是用于考察他们的业务能力和执行力，以及了解他们擅长的方向和业务板块，更方便我们做后续的选优提干。
通过阶段的磨合后，选拔出每个校园业务板块的优秀成员作为小组长。通过资源倾斜，一步步扶持亲自栽培，提升他对身边人的影响力，从而塑造彼此间更高的信任，建立更亲密的关系以及提升他对团队的归属感。
——通过不同的项目进行不断的筛选，然后把细分业务分管出去，培养真正的核心成员
学生的热情和状态并不持久，大部分人都是三分钟热度。因为大多数学生是没有契约精神，没有责任感的，所以带学生日常会出现一种情况：遇到困难撂挑子，因此就导致一般的学生团队成员的流动性会比较大。
学会放权，让他们学着为自己的项目担责。
一方面有助于他们培养自己的小团队，一方面有助于培养他们的责任感。之前没有责任感的就让团队赋予你责任。你可以不对我负责，但是你需要对你团队的成员负责。这样就没法随意的跑路撂挑子
这样做的好处除了让团队更稳定，还有以下这些益处：
1.他能感受到我们注重他，工作加倍努力，从而使团队氛围更好
2.可以提升他们的管理能力和综合能力
3.让他们能收获更大的成就感和来自自己团队的成员认可的幸福感。
4.增加我们的联系频率，他在小团队遇到的问题解决不了，会主动来找我，输出倒逼输入，逼迫他们成长
小技巧：学生团队的团建出去吃饭喝酒蹦迪不一定好用，业务培训交流和促进个人提升的思维培训可能更适合他们。
通过上述两种方法，我们不仅解决了学生容易撂挑子的问题，还做好了团队文化建设，增强了团队成员的归属感，更不知不觉中完成了团队的裂变。我们不仅给优秀的成员赋能，也能通过他们赋能给整个团队，从而实现团队整体能力的提升。
团队组建好了，接下来就是扩大团队在学校的影响力，做好口碑和品牌进一步完成裂变。
——如何提升团队在整个学校的影响力？
通过一些节假日送福利活动让同学们更了解我们这个团队，比如说通过圣诞节装扮吸引同学们前来拍照打卡，手写贺卡赠送小礼品
为核心成员拍摄商务照用于宣传
（整体的商务照太严肃了，随机抽选俩成员，贴俩张拍摄花絮）
校园操场做活动，发表白墙，让团队成员统一转发，然后通过抽奖进行朋友圈裂变
通过赞助一些学校的官方活动去进行校园宣传，也可提升团队成员的自信心和对团队实力的认可
选学校支持的项目申请入驻学校的创业园或者众创空间，不仅可以获得免费的场地还能拿到学校官方的信任背书，最棒的是可以通过大学生众创空间去新生班做宣传
节假日期间在周围景点散心旅游 ，结束后拍照留念，也方便宣传。
（这几年疫情原因旅游活动就暂时搁置了，找了俩张19年出去玩的图）
——嫁接新项目，引流变现相辅相成，塑造核心竞争力
团队完成裂变后，校园影响力和名声逐渐打响，进入一个多方位运转的阶段了，这时候团队各板块都稳定了。
我们可以把控好核心的关键信息点，把其余业务交给各自板块的核心成员，明确分工即可。然后抽身去挖掘新的业务或者项目，建立起相对其他校园团队更深的壁垒，保证团队成员的收入的多元化。进而增加团队在学校的影响力，从而巩固团队在整个学校的地位，提升在各业务渠道的话语权，更能增强团队成员的归属感和荣誉感，使得在新业务的谈判中更有自信，更具备优势。
1.通过提供相应的帮助和价值来引流，利他就是最好的利己
2.通过面试和做事筛选出高度契合的团队成员
3.通过给予资源对成员进行定向培养建立深度信任
4.通过扶持优秀成员进行团队裂变解决学生团队不稳定的问题
5.通过各种方法去提升团队影响力及名声
6.团队稳定多方位运转的同时，也可以抽身去塑造核心竞争力
大家也可以基于本文进行其他模式变现操作，因为组建校园团队的底层逻辑和可能遇到的情况是相似的，希望本文可以给各位想做校园市场的小伙伴们一个启发。
祝愿有做校园项目意向的伙伴们，在新生开学季都赚到自己的第一桶金！！