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教育培训机构的市场体量目前在3.9万亿左右，越来越多的中小型教育培训机构加入了这个继金融行业之后的第二大消费产业，但是由于目前行业内已经存在不少龙头产品，中小型教育机构所面对的问题也越来越多，如何在这个市场分一杯羹，我们可以先来看一下教育培训机构目前主要存在的问题:
1、 课外教育培训行业(以下简称“教培”)扮演的角色--作为学校教育的一个强有力的补充，依附于学校教育。新东方因留学潮做英语培训，至今发展成为国内第一大教培机构;学而思因为奥数潮做奥数，至今也发展成为仅次于新东方的教培机构。这两家已经成为线下教培机构的标杆品牌，是靠着作为传统教育的一个有力补充发展起来的，可在目前的教育领域并没有话语权，也没有产品上的新突破。依靠已有的资源和建立的品牌扩张，课程的质量难以保证，并且始终作为学校教育的补充。
2、 教培的核心--老师、课程、以个性化教学。教育培训形式有大班、小班、一对一、网络等不同的形式，从发展状况来看(PS:艾瑞数据报告显示一对一增长份额最高)，走向个性化教学显然成为大趋势。在众多的教培机构中，学而思开大班的思路也是个性化的，对学员进行分层教学，开设不同层次的班型，赢得家长们的青睐和追捧。当然个性化教学最强的形式是一对一辅导，甚至高端的VIP--6对1辅导体系(学大教育)也是大有市场。然而真正的个性化教学就是一对一辅导么?答案肯定不是，正是有数据才能有所谓的“个性化”。教培机构的产品不仅仅包括课程，还有老师，最终是由老师将课程呈现在学生面前。大的教培机构如新东方和学而思会有本土化的教研团队，其实也就是授课老师，形成教学讲义，也有培训新老师的培训团队，保证呈现的课堂质量。然而目前教培行业的师资力量可以说是五花八门，参差不齐，所以对于一个老师来说建立自己的品牌只有两条途径:(1)教龄;(2)依靠品牌的力量;这也是知名教培机构老师离职率较高的一个原因。
3、 教培的内容--不仅仅局限英语和理科，会走向广泛化。从内容上来讲，英语和理科是教培领域的主力军。从今年出台的教育改革中，可以预计在未来三年其他科目的地位将会凸显出来，其中语文将会得到增强，文科也是如此。
4、 教培的盈利--依靠教育信息的不对称赚取暴利。对于老师来说，有多余的时间可以做辅导，学生也需要，对于个体老师来说没有招生资源，对于学生来说没有渠道找老师。于是大部分教培机构做了这件事情，租了场地，发广告招了学生然后开始上课了。收入的大部分老师并没有得到实惠，而是全部落入机构的手中。
5、 教培的分布--遍地开花，再难走品牌化，以教师+课程为核心。新东方和学而思虽已是国内较大的两大品牌，但对名师出走，带走学员的情况也无计可施。甚至学而思有不成文的规定，离校老师1年内不得从事教培行业(PS:有一定签约补偿)。老师从大公司出走自己创办“家庭式小作坊”和大学生家教创业，当然还有公立学校老师的默默参与，都决定了教培机构难以品牌化的困境。学而思在这方面做得别具一格，拥有自己的培养体系和课程体系，在一定幅度上降低老师出走的风险。小的教培机构数不胜数，主要有两个原因:(1)行业门框底;从大学生广泛从事家教兼职便可看出;(2)资金投入小，收益快;作为个体户可以上门;可以去公共场所;可以租一间房，配备必要的桌椅黑板便可上课。
6、 教培的过程--没有教学数据的沉淀。教培的效果目前最主要的评估方式仍然是学校考试学生的成绩表现，而中间的学习过程则被忽略。目前主要的数据包括作业、月测和期中检测。一是缺乏更多维度的数据，例如完成作业的时长、老师教案例题的正确率等;二是这些数据并没有建立个性化的档案;所以并没有很细致的专业评估，往往靠着一两次的测验和一些性格分析测试等就说是个性化的教学。
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