潍坊移动政企部坚持“打好三战”破题，全力以赴发展木本业务山东运营

为强化竞争意识、份额意识和争先意识，做好三个转变，发力三大板块，实现政企市场收入新突破。潍坊移动政企客户部深入推动“领题破题 合力攻坚”主题实践活动，结合需要解决的重点难点问题，制定攻坚项目，成立攻坚团队，由党员带动群团，合力攻坚，发挥战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。聚焦空白集团、异网集团和三新市场，持续扩大网格政企产能，推动做大木本业务规模，扩份额、促增收，全力谱写信息服务市场发展新篇章。

专线持续发挥着政企市场收入压舱石作用，为加快推进专线业务规模发展和高质量发展，山东移动2023年开展《场景运营 价值提升——山东移动专线大会战2.0》，围绕专线+业务发展难点与要求，通过实训实练、实践实战、持续夯实政企队伍能力，加快推进专线业务规模发展，在潍坊移动打响山东专线大会战2.0第一枪，为2023年全省专线业务发展提供标杆示范。

本次训战得到公司领导的高度重视。培训前，公司副总经理李广做开班致辞，重申“不遗余力发展大盘收入、全力以赴发展木本业务、坚定不移降本增效”工作要求，总结潍坊专线发展成果，强调专线+业务发展的重要性。以党建为引领，充分发挥党员群众结对营销拓展，合力攻坚，使命必达。

一、打好认知战，深耕专线业务场景拓展新战法

聚焦金融、教育、医疗三大场景，讲师团队针对专线卫士、e企组网、OTN精品专网、SPN、SDWAN等产品，梳理专线+业务知识颗粒点，通过案例分析、攻守演练、平台演示、工具实操等方式现场展示产品应用方法，赋能场景化拓展打法，分组模拟行业场景营销过程，引导梳理产品营销逻辑话术，全面提升专线+业务拓展技能。培训现场，讲师团队组织产品展示与流程穿越环节，现场展示MAXHUB、华为智慧屏、专线卫士、云电脑、物联网设备等产品，真实直观的讲解产品功能、特征、应用场景、营销优势等内容，强化产品认知。

二、打赢行动战，深入开展专线+场景攻坚行动

以“行业提质、存量提值、新增提量、队伍提能”为发展目标，潍坊14支先锋战队开展专线攻坚行动，讲师团队在拜访中率先垂范，在实际拜访中呈现场景营销打法、示范场景话术及工具应用，100名政企精英运用老师教授的方法，锚定行业关键场景，突击高价值商机客户，攻坚克难破解场景拓展难题，实现专线收入规模增收。省市公司领导充分参与本次实战陪访、辅导与调研工作，深入了解潍坊专线+业务发展现状，调研一线业务拓展问题，提供业务侧、组织侧、支撑侧资源，为潍坊专线大会战搭建省——市——县三级协同平台。

三、打稳成果战，持续激发专线队伍战斗活力

以“打法经验循环、标杆案例循环、问题改善循环”三个循环为着力点，总结专线+业务场景发展成果，复制标杆，萃取经验，持续激发专线队伍攻坚活力。

1、场景攻坚战法提炼，持续提升专线场景攻坚能力

通过专线大会战，从行业洞察、热点商机分析、行业场景特征、竞争对比等维度，探索专线商机管理科学方法，提供专线场景实战模拟工具，萃取专线+业务场景攻坚打法手册，持续提升专线属地化发展能力。

2、标杆案例萃取沉淀，持续丰富场景打法资源

面向关键场景萃取专线营销拓展案例，丰富多场景、多体量、可复制、可持续的场景营销实例，持续拓宽专线业务发展场景。

3、专线问题清单提炼，持续优化专线发展组织形式

汇总梳理专线业务各类问题台账以及整改举措清单，优化行业拓展手册，形成“一行一策”，强化属地应用价值，持续提升属地行业拓展执行能力。

聚焦场景深耕，推动高质量发展。延续训战动作与要求，推进训后跟踪转化，案例复制推广，做大做强行业标杆，做深做透专线场景业务。开拓创新，优化成果。明确业务定位和发展目标，细化战略落地“施工图”，充分发挥共建互助精神，共享场景拓展经验。

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