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【课程收益】 价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产......
课程介绍 要想钓到鱼，就得像鱼儿那样思考。销售活动，不是纯粹的推销，而是洞悉顾客心理，设计相应的营销策略，满足客户的心理需求，实现双赢的过程。因而，营销人员在销售产品之前，需要对顾客的心理活动做深入的探索研究，知己知彼，方能百战不殆。随着新生代员工步入职场，逐渐成为市场消费的主力军，整个市场的消费理念也随之而发生了翻天......
课程介绍 作为带团队的销售经理，核心任务之一是制定团队的销售策略及相应的执行计划，让销售人员不但知道具体的销售目标，更知道有效的路径与方法，从而达到目标。 课程深入剖析与诠释了针对经理负责的整个领域，进行整体谋划的重要性及实现的具体方法，整合了目标客户锁定方法、核心竞争力设计、客户价值设计等关键环节，有力促进经理从&l......
培训受众: 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理 课程收益: 以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参......
培训对象 营销副总、市场总监、销售总监、大区经理 课程大纲： 第一讲 营销哲学 市场经济的本质 市场竞争的性质 市场营销观念的演变 企业营销环境的变化 保证营销制度执行力 如何对待不守规矩的人 管理应用：销售红牌制度 第二讲 营销文化建设 管理的三个阶段 个人价值观的差异 困境中的选择 价值观的特性 组织价值观 不同组......
培训受众: 负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理；跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理 课程收益: 大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。 课程大纲: 本课程包含以下e-learning 学习模块： 1.有效分析重要客户 2.明确客户业务计划书的重要性 3.项......
课程介绍 从线索到回款：业界标杆企业流程化运作 LTC：Lead To Cash，即从线索到现金，端到端的项目管理流程，也是华为内部从业务线索发育到结款回款的业务流程。 LTC 是华为等众多名企的重要流程，从线索挖掘开始，一直到现金回收，每个步骤像齿轮一样严丝合缝咬合住，端到端地打通流程。 在不同的流程环节中卷入不同的角色，并且和其他流程集成协作，在流程中把质量、运营、内控、授权、财经的要素放到流程中去，一体化运作。LTC流程为华为带来了巨大的收益：提升一线铁三角的作战能力，......
【课程收益】 作为公司的市场经理，公司的产品推广、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何专业的地开展工作，熟悉市场的游戏规则，制定出有效的市场营销策划方案就成为重要使命。本课程围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论，对市场经理进行针对性、系统化地培训，使之迅速提升综合素质和专业化水平。 【课程对象】 市场总监、市场部门经理、主管；市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员 【课程大纲】 1.明确自己的职能定位 市场与销售的区别和联系 确定部门的岗位职......
课程背景 我们经常会碰到的问题： 1.客户意向形成机制不清楚，则 项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策 找不对人、做不对事、说不对话 不能把握战机，更谈不上创造机会。 缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策 2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则 支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。 客户的言语行为也让自己眼花缭乱 价值引导不成功，感觉什么都给客户说了，但是感觉客户不认可。 3.项目状态和形势研判能力不够，则 就会对客户和竞争对手的一举一动，缺乏分析的技......
课程意义： 价格谈判在销售中很重要,也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格,客户却不买或到别处买又或者不断要价。销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每一个销售人员必须提升的能力。 本课程围绕着企顾司集团独创的谈判的五个黄金准则，运用大量的案例演练，引导学员改善当前的谈判与沟通，成为一个高效、专业、准备充足、有勇有谋、有说服力......
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浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会（ICQAC） 国际职业培训师（中级） ...
名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会（AITA）认证PTT国际职业培训...
张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...
刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师（...
汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...