揭秘全网爆红的“夜校”产业链：500元学奇门遁甲，培训机构借势引流，已出现恶性竞争
今年上海市民夜校的秋季班，峰时65万人在线抢课，部分课程十秒抢光。“上夜校”成为了citywalk后的“新青年时尚”。
这股风潮随后吹向全国，北京、深圳、杭州、成都等地纷纷出现了“民间夜校”。“夜校经济”初见端倪，参与者也逐渐复杂起来。
从“攒局的热心网友”到专业成人教育机构，再到场地供应方……野蛮生长的“夜校经济”已经不再是简单的互联网狂欢，而迅速演化成了一个新经济风口。
蓝鲸记者采访了“新夜校”产业链上的不同参与者，试图还原一个“热点”背后的真实夜校生意。
上海的星星之火，点燃了全国年轻人的下班生活
在黄浦区工作的露丝是从小红书了解到上海市民夜校的，今年春季她报名时这项活动还没那么火爆。露丝上的是300块一学期的线上吉他课，每周中一节直播网课，有考勤和作业要求。相较而言，约束和互动性更好的线下课程要更受欢迎。
上海市民夜校由群众艺术馆组织，面对面交流的多是高校老师、非遗传承人、资深业界人士，500块钱就能上12个课时的“大师课”。
上海市民夜校授课老师、中国三级演奏员刘云奇已经在市民夜校任教多年，同时教授民谣吉他、尤克里里、非洲鼓等四门课程。他向蓝鲸记者介绍，市民夜校与老师合作的方式是公益性的，大部分课程是针对小白的初级班。以乐器入门为例，差不多两个半月，学员们就能组建一直简单的乐队完成作品合奏。
事实上，上海市民夜校早年间课程相对传统，近年来逐渐丰富，新设了一些潮流课程比如珠宝鉴赏、咖啡美学、戏剧表演等。
今年秋天，伴随网络讨论和报道声势走高，夜校已然成为都市白领的潮流生活方式之一。
公益课程的名额终究是有限的。供小于求的背景下，部分热心网友开始组局策划民间夜校，课程边界被进一步拓宽。
值得一提的是，不同城市的夜校课程呈现出一些微妙的地域性差异。杭州的夜校组织者Coulson告诉蓝鲸记者，摄影、化妆、剪辑是目前报名最热的；而深圳的丸子则发现，群里的年轻人热衷增强技能，英语和粤语是三轮调研中呼声最高的课程，甚至有人提出要学服装制版或缝纫。当组织者反问不会枯燥吗，群里有人回应称：这里可是深圳，怎么会枯燥？
那一刻，作为组织者的丸子再次感受到打工人身上和城市相符的气质：上进是对的，就算累也甘之如饴。她觉得自己攒局这件事更有意义了，做夜校成为了寻常工作外的寄托。
民间夜校兴起，组局者成了“项目经理”
夜校热度有多高，民间起量就有多快。
杭州的Coulson本职是销售，因为对潮流话题的敏感，所以和女友一起攒起了“夜校局”。女友做运营招募，Coulson负责统筹洽谈。
在受访前几日才他首次尝试发帖招募学员，很快小红书的3个500人咨询群就满员了，化妆和书法课“已在落地过程中”。
像Coulson一样的民间夜校组织者，在社交平台上并不罕见。他们大多通过网帖吸引意向人群、拟定意向课表，一面招募一面对接老师和机构。8-12节的课程费用通常在500元左右，主打一个实惠。
组局的人有点像把价格打下来的带货主播。
多位组织者透露，他们通常会借助大众点评等工具筛选信誉较好、地段合适的专业培训机构，在保障授课质量的前提下，尽量压低价格。合作机构也大多抱着宣传拉新的想法，乐于一试。
低价是夜校的核心优势，但很少有供方愿意一直低价。
“上初阶课的机构肯定很难以500元的价格再开后续课程，因为机构得挣钱。” Coulson直言，“但上完了500元的初阶课，我们可以再去找500元的进阶课。”
这种矛盾也是目前民间夜校发展的核心矛盾之一。
深圳深夜识堂的发起人丸子从十月底开始做夜校攒局，虽然起步不算早，但团队发展却很快。目前手头上已有了五六个签约合同和3000多人的社群。
她告诉蓝鲸记者，年轻客群期望短平快地满足需求，但对接机构却需要稳扎稳打。丸子表示，目前有很多组局者还停留在找人引流的阶段，通常是人齐了才去找机构；部分学员也担心遇到不靠谱的机构或者携款潜逃的组织者。“民间夜校狂飙的速度和它的社会认知度显然是不匹配的，”为此，丸子拉了一个“全国夜校联盟”的群，目前里面的六七个人都是彼此交流过长期规划和经营理念的。
最近几天，这个群里的每个人都很焦虑，夜校发展比预料快太多。
事实上，业内已经出现了一些恶性竞争，比如丸子他们的小红书账号一直被举报封禁，也有团队抄袭他们的文案和组织方式等。不过借着账号被封禁的契机，丸子团队打算“慢下来”，将重心从引流转移到留人上。丸子介绍， 目前北京和上海夜校的业务发展略成熟一些，西安当地有夜校的主理人已经开始筹划建立公司，她也计划在后续成立公司，避免合规性风险。
大成上海办公室合伙人彭凯律师告诉蓝鲸记者，社交平台上的组织招募者实际上是一种居间人角色（个人或公司都可以），现行法律对此并无资质要求。如果组织者对接的是有资质的培训机构，那么相应办学资质由机构满足就可以。但实际操作中，借资组局的边界很难把握，会因此引发一些风险，学员权益保障存在隐患。
夜校目下可能不挣钱，但更多人不想错过
除了对互联网敏感的职场人，培训机构的人也看上了这门好生意。
北京的陶艺工作者柴老师在六环外开了一个工作室，师资涵盖大学教授和非遗产传承人，他们日常也会应邀去学校授课。月前有中介团队找到柴老师寻求场地和师资合作，提供了中介负责招生运营并从中抽佣三成的方案。“三成太高了，不如我们自己做，何况夜校收费本身就低。”
夜校市场目前尚在野蛮萌芽的初步探索期，未有品牌之分，团队良莠不齐。柴老师拒绝了合作请求，开始自己筹备夜校课程。
因为本身有师资和学员基础，开课并不算难，但500元/学期的收费依旧是一个新尝试。柴老师透露称，他们的陶艺夜课目前已进行了2周（4节课），是北京市场较早落地夜校课程的机构。该阶段参与授课的老师并不收取报酬，500元的课程费基本可以覆盖运营和材料成本，但也挣不了什么钱。
以柴老师为代表的机构方，通常把夜校看做时兴的宣传方式，有意愿和能力的学员或能转化到常规培训中。依据学习难度和用料成本的增加，进阶课程也会适当提价。另一方面，业内人也希望借此契机促进普惠教育的发展，“比如非遗不应该是一次性体验课，夜校是一个很好的学习入口。”
受访这两日，柴老师正在市区寻找合适场地希望稳定开展夜校课程，六环外的工作室还是远了些。对于都市打工人而言，开展夜校课程的位置很重要。
场地方也是这样想的。
夜校一般在周中夜间授课，恰好可以填补场地租赁的“淡季”。
速博文化悦河马创始人金一锴在北京东三环有一个占地4000平的国风主题街区，疫情后转型做儿童剧游，其间也有一些餐饮业态。亲子业态的周中空置率较高，与夜校算是完美搭配。
关注到上海夜校受捧后，金一锴尝试在小红书发布了几篇招募信息，很快便有夜校组织者来寻求合作。截至目前，金一锴场地已开展的夜课已有四五项，多是非遗手工、化妆这一类课程，没有特殊场地要求，但又非常强调交互。
在这些合作中，场地方并不单独收取租金，采取学费分成模式，大概可分得25-30%。
半月前金一锴还开了一个企业直播，为关心这门新生意的伙伴拟了一个建议性的分账方案：比如场地占比25%，老师占比35%，物料成本15%，营销运营15%，组织者利润占10%。此外他还聊到了关于夜校的更多玩法和可能，比如夜校能够反哺街区本身的生意、学员社群很适合精准营销、演绎戏剧等课程学员还可以兼职做儿童剧游的npc。
听起来，夜校前景广阔。但作为新生意的参与者，金一锴坦言：“夜校更像是实体业务的小救星，不做也得做。”当供需平衡后，用户或许会产生倦怠，核心还是得看后续是否有人重操盘这个生意模式。目前看来，他个人认为夜校这阵风潮可能会在春节后有个断档。
关于夜校的讨论在这几天集中爆发，社交网站上的学员招募帖一茬接一茬。有人猜测是资本或将入场，也有人怀疑媒体报道推高了热度。又或者，我们在同一个巨大的茧房里。