《小舍得》：教育培训机构的营销人员，一语道出了行业的秘密

电视剧里，不但孩子们在学校里面你追我赶，就算在课外培训班，也是竞争激烈。

一所叫做“择数”的校外培训机构，由于名气最大，对升入重点中学更有帮助，在招生方面异常严格。

不但进入“金牌班”需要考试，按分录取，而且居然还会限制名额。

就算家长想花钱，如果成绩不是足够好，人家也不要。

有的家长为了让孩子进去，竟然找到副区长走后门！

那么，这样的培训班是不是真的能够点石成金呢？

剧中一位营销人员道出了其中的秘密。

02

由于在教学过程中和家长产生了矛盾，两位老师在办公室里发牢骚，一位营销人员进来解劝。

一位老师说：“现在的小孩子，打不得骂不得，都被父母惯过头了。事多，玻璃心。”

另一位老师说：“一个个的，都把自己的孩子当天才呢，我问你，你见过几个天才？”

前一位老师接过话头：“可事实上呢，大部分的小孩儿到最后都是归于平庸，都是普通人的。怎么这些家长都不明白呢！”

此时，那位营销人员说了句大实话：

“行了，别拱火了。家长不都这样，不望子成龙望女成凤，我们培训机构靠什么活？靠那些凤毛麟角的天才，那天才需要咱们吗？不需要嘛，对吧？”

03

对于提高学生成绩来说，培训机构的作用并不像想象的那么大。

这一点，其实培训机构也心知肚明。

否则，机构不会在招生的时候还要先进行考试，然后择优录取。

好学生才能够带来好成绩，才能够给自己带来知名度，这才是真正的逻辑。

而大多数家长都是出于对孩子成绩的焦虑，逼着孩子去参加培训。

结果去退费时，经理让她去那所著名的中学转了一圈，听了中学的领导做了一番介绍之后，田雨岚马上就改变了主意。

因为那位领导告诉田雨岚，要想让孩子进入梦寐以求的重点中学，就要考奥数，就要拼成绩。

其实我们当观众的都明白，虽然颜子悠已经很优秀，但就算他报再多的班，也考不过那个没上过辅导班的米桃。

人家的天分在那儿，你根本赶不上。

04

可惜，很多家长都不明白这一点。

昨天的新闻，一位家长投入了21万元给正在上高三的孩子补数学课。

结果孩子在最近的一次摸底考中，数学才考了59分。

由于与心理预期差距过大，家长觉得上了当，来培训班讨要说法。

但培训机构说，你家孩子来的时候20多分，现在考到59分，已经不错了。

我们知道，高中的数学满分是150分，孩子才20多分的水平，可以说啥都不会，你对他还有什么预期？考59真的已经不错了，难道还希望他考满分么？

你以为花了高价，他的成绩就能蹭蹭地上涨？

这未免过于天真。

特别喜欢一位网友的话：成绩不是拿钱砸出来的，孩子不学，你把山西所有煤矿卖了也砸不出来好的成绩。

如果花钱就能够买来孩子的成绩，那岂不是富人家的孩子都是学霸！

05

“学校减负、家长增负，校内减负、校外增负，公办学校减负、社会培训机构增负”，家家的孩子都在补课，这确实是当下教育一景。

但除了那些培训班的从业者赚得盆满钵满，很多时候只是大人花钱，孩子受累，成绩突飞猛进的并不多。

客观地说，孩子有知识的短板，给他找个培训班专门补补，这是可以的，也可能会收到效果。

但凡事有度，想着花钱让孩子发生翻天覆地的变化，甚至出一个天才，那绝无可能。