销售人员培训计划日程安排表(最新)
培训背景与目的01CATALOGUE
市场竞争激烈，销售业绩波动较大客户需求多样化，对产品了解不足销售人员技能参差不齐，缺乏统一培训公司销售现状及挑战
提升销售人员产品知识和销售技巧加强团队协作和沟通能力提高销售业绩和客户满意度培训目标与期望成果
培训内容与课程设置02CATALOGUE
010204产品知识与技能培训详细介绍公司各类产品的特点、功能、使用方法等针对产品的常见问题及解决方案进行培训提高销售人员的专业技能，使其能够更好地为客户服务通过案例分析、角色扮演等形式，加深销售人员对产品知识的理解03
培训销售人员如何有效收集客户信息，了解客户需求学习运用各种工具和方法，对客户进行分类和定位掌握如何根据客户需求，推荐合适的产品和解决方案提高销售人员的沟通能力和谈判技巧，以更好地满足客户需户需求分析与定位
分析主要竞争对手的产品特点、市场策略等制定针对竞争对手的应对策略，提高市场竞争力学习如何收集竞争对手信息，并进行有效分析通过模拟演练等形式，提高销售人员在面对竞争对手时的应变能力竞争对手分析与应对策略
学习并掌握各种营销策略和技巧，如定价策略、促销策略等提高销售人员的市场拓展能力和创新意识了解并学习如何运用新媒体进行营销推广通过分享成功案例和经验，激发销售人员的积极性和自信心营销策略与技巧提升
00-10:30，进行线上课程学习，涵盖销售技巧、产品知识、市场动态等内容。每周一至周五，每天上午900-4:00，开展线上互动讨论，分享销售经验，解答疑难问题。每周二、四下午3线上课程学习与互动讨论
00-4:00，组织线下实践演练，模拟真实销售场景，提高实战能力。30-5:30，进行案例分析，深入剖析成功与失败案例，总结经验教训。线下实践演练与案例分析每周二下午4每周一、三、五下午2
0102定期考核与反馈机制建立每周五下午4:30-5:00，开展线上或线下反馈会议，针对本周学习及实践情况进行总结与反思。每月进行一次综合考核，评估销售人员的学习成果和实战表现。
第一周第二周第三周第四周时间安排及进度计点进行线上课程学习，掌握基本销售技巧和产品知识。加强线下实践演练，提高实战能力，同时进行线上互动讨论和案例分析。继续深化学习和实践，加强定期考核与反馈机制。总结培训成果，制定后续跟进计划，确保销售人员能够持续进步。
培训资源与支持保障04CATALOGUE
优秀师资团队组建及介绍专业领域内资深销售专家精通销售技巧、市场分析及团队管理具备丰富实战经验和成功案例亲和力强，能够有效互动与沟通
丰富多样的教学资料提供实战案例分析及销售工具包在线学习平台及多媒体教学资源针对不同阶段和需求的课程教材行业报告、市场趋势分析资料
高清投影、音响设备等多媒体支持宽敞明亮的培训教室及会议室实战模拟销售环境及道具准备茶水、点心等贴心服务安进完善的培训设施支持程跟踪服务及后续辅导实时反馈学员学习情况和进度提供个性化辅导和答疑服务组织定期交流会和分享活动跟踪培训效果，持续优化改进
评估效果与持续改进05CATALOGUE
在培训结束后，向参训人员发放满意度调查问卷，收集他们对培训内容和培训方式的意见和建议。分析调查结果，了解参训人员对培训的整体满意度，以及哪些方面需要改进。将调查结果反馈给培训团队，为下一次培训提供改进方向。参训人员满意度调查反馈
评估内容包括销售技能、产品知识、客户沟通等方面的表现。将评估结果反馈给参训人员及其上级，帮助他们了解自身优势和需要提高的方面。在培训后的一个月内，对参训人员的实际工作表现进行观察评估。实际工作表现观察评估
每季度组织一次销售培训总结会议，邀请优秀销售人员分享经验和教训。鼓励参训人员在会议上提出问题和建议，共同探讨解决方案。将会议内容和讨论结果整理成文档，供所有销售人员学习和参考。定期总结分享经验教训
不断优化完善培训计划根据参训人员满意度调查反馈、实际工作表现观察评估以及定期总结分享的经验教训，不断优化和完善培训计划。更新培训内容和方式，引入新的销售理念和方法，提高培训的针对性和实效性。加强与销售团队的沟通和协作，确保培训计划与实际工作需求相匹配。