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创新1：从卖产品，到解决方案，再到卖赚钱方案
销售政策创新等，从一次性付款、分期、按揭、融资租赁逐步放开，解决客户资金难题，实现快速抢占市场，并且通过有效的风险控制措施，很好地控制了现金流和财务风险。
从赚钱/省钱方案角度来看，给客户提供搅拌站建站解决方案，甚至详细为客户提供投资收益预算，为客户投资提供决策建议，帮助客户科学决策，并降低客户投资风险。
和客户建立合作后，SY重工还给搅拌站客户推荐客户，让搅拌站直接和建筑公司对接和合作，充分整合业内资源，来帮助客户业务成功。
从卖产品，到卖解决方案，再到提供赚钱/省钱方案，SY重工走了一条价值升维的营销模式创新之路。
创新2：从卖产品，到服务营销，再到品牌飞轮营销
为做好客户服务，SY 重工建立GCP全球客户门户，为世界各地客户提供产品查询、采购咨询、在线订货、订单跟进、配件供应服务；同步构建起企业控制中心ECC，链接客户与企业的“最后一公里”，让客户售后无忧。
从卖产品，到提供优质服务，再到优秀的品牌价值，SY重工基于客户价值升维的营销模式创新从未止步。
创新3：从卖标准品，到产品定制，再到大数据营销
SY重工产品为通用机械设备，销售标准型产品，以实现经营规模快速放大。但面对市场个性化需求，SY重工可以根据客户工况需求进行产品设计和小批量定制。
进入十四五阶段，三一重工提出了“国际化、电动化、数字化”的新三化战略，将数字化经营提升到一个新高度，也引领三一重工数字化营销模式持续创新。
创新4：从现款销售，到信用销售，解决客户融资难
三一重工的信用销售模式运作大致如下：
1、SY重工和终端客户签署购销合同，SY将产品销售给终端客户，终端客户支付30%的款项给SY重工，余下70%款项通过银行按揭支付。
2、终端客户和SY重工的合作银行和关联按揭担保公司（如：中发公司、新恒利等）签署三方按揭和担保协议，银行一次性支付70%的款项给SY，中发公司帮终端客户代办按揭贷款，并提供担保，终端客户3年还清银行的按揭贷款，并以手中设备向中发公司提供反担保。
3、如有逾期按揭款未还，中发公司向银行回购逾期按揭款，并将向终端客户追回款项或从客户手中收回设备。
2003年SY重工上市后，其信用销售模式加快了发展节奏，其合作机构也更多，包括中发、新恒利等，到2010年，SY已经将融资租赁规模化经营，并且在SY重工的四种销售模式中，全额付款的比例约占10%，分期付款约占30%，按揭贷款约占50%，融资租赁约占10%，融资租赁模式已纳入SY产业发展战略。
回头来看，SY重工的信用销售模式真正帮客户解决了购买设备的资金难题，虽然冒了一些风险，但快速抢占了市场，终究赢得了比竞争对手更快的发展。
第一阶段：人员直销
在公司创业起步阶段，SY重工在混凝土机械的销售渠道上，以人员直销为主（包括派驻分公司驻点），以经销代理和关系代理为辅，多渠道覆盖，有重点渗透，销售效率高。
SY重工的客户和项目信息获取途径宽广，并通过合作机制构建，确保了信息的充足，包括SY利用信息中介获取有效信息，大大提高了信息获取的效率和效果。
SY重工的人员直销采用团队协作模式，在拜访客户时，销售、服务、市场、技术线一同走访客户，协同开发客户、获取订单、回访客户，进行服务满意度调查等，阵容强大、配置专车，让客户震撼和感动，甚至一些客户因为SY重工的营销团队来拜访过而自豪，最后不自觉地成为SY重工的“义务宣传员”。
在内部管理上，为了不让直销人员和渠道商之间业务撞车，SY实行信息登记备案制，谁先开发、谁先登记，客户就由谁跟进，同时强化信息跟进和管理，大幅提高了销售效率。
第二阶段：混合渠道模式
区域分公司实行混合式营销模式，包括人员直销、渠道商分销、区域合伙人在内的复合渠道模式，统一服从区域分公司管理。
区域合伙人可以是外部有资源的关系人，通过推介客户关系获得佣金报酬；也可以是内部销售精英转岗成区域合伙人，合伙人自主经营，相当于虚拟经销商式经营。
经销商员工化，员工也可以经销商化，SY重工的区域营销渠道模式灵活创新，适应了时代和市场需要。
第三阶段：O2O互动模式
随着互联网营销的兴起，作为行业龙头，SY重工在不断探索工业品互联网营销模式。
SY重工建立GCP全球客户门户，为世界各地客户提供产品查询、采购咨询、在线订货、订单跟进、配件供应服务；同步构建起企业控制中心ECC，链接客户与企业的“最后一公里”，让客户采购设备后真正售后无忧。
除了PC端，SY重工针对客户手机端，基于客户实际需求而建立智慧生态客户云APP，基于物联网，实施云端数据，智能管理，故障预测，面向终端客户提供服务召请、配件商城、设备定位、施工状态等服务，客户云业务模块如下图所示：
SY重工可以通过线上完成业务过程，也可以线上推广，引流到线下6S店进行操作体验和购买设备，真正实现了传统机械设备的O2O互动营销模式。
另外，SY重工作为传统装备制造业，在新营销及互联网营销融合方面也是积极创新，以2020年宝马展为例，看SY重工如何突破疫情影响，来开展线上营销并实现O2O互动的？
11月26日，2020上海宝马展如火如荼继续进行中，三一依旧成为展会当日最受关注的展区。与此同时，持续多日的三一“线上宝马展”也进入到最高潮。
当晚8时，三一“全球购机狂欢夜”线上线下准时启动。来自后台数据显示，活动在启动1分钟内，就有34万人进入直播间，8分钟定金额突破1亿元，2小时交易额突破234.89亿元，仅挖掘机就卖了17919多台，刷新行业全球单场线上促销活动的新纪录。
据悉，本届“购机狂欢夜”是三一“线上宝马展”的收官活动，整体让利幅度约10亿元，客户关注度极高。当晚的“31.8万代金券”、三一重卡“免费换新”等抽奖不断掀起“下单浪潮”。
众多明星大咖到场助阵，看点十足。挖掘机给黄圣依涂口红，钱枫破圈首次驾驶三一挖掘机，宁桓宇为三一改编歌曲《为梦想领跑》等，汪涵、张馨予等也线上发来祝福，为晚会的火热氛围再“添了一把火”。
后台数据显示，约2小时的直播时间里，共有300多万网友“围观”了这场行业“全年最强让利”活动。线上宝马展相关负责人介绍：“这个规模的流量，在国内工程机械行业尚属首次，这个数字约等于行业很多公司一年销售额。“应该是惊掉了全行业的下巴。”
“一晚超200亿元的订单彰显强大的品牌号召力”。业内人士表示，三一作为行业龙头，这次又扮演了“最潮玩家”，给行业带来了教科书级的营销案例。
综上来看，SY重工的营销模式创新，不论是从客户角度，还是客户价值维度，或者是价值传导维度，皆进行了系统性的升级和创新，驱动了公司业绩10年100倍的快速增长。