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1、培训讲师等级晋升制度一、等级晋升办法1、目的明确培训教师职业发展规划使培训讲师能够有效的自我评估，不断完善、超越自我 提升培训讲师个人素质及培训技能2、适用范围电教营销部培训组、各地一级代理培训讲师3、培训讲师等级划分划分为四个等级：实习讲师、初级讲师、中级讲师、高级讲师4、等级说明等级技能要求培训课程时间见习讲师了解代理体系（公司情况、一、二级代理体系） 市场等外部环境（熟悉公司销售的所有产品，能够承担公司现有产品 的培训；了解培训组织、培训实施的流程；企业文化产品知识3个月初级讲师能够独立编写教材、教案、讲义深入了解竞争对手产品能够独立承担培训的组织、实施、跟踪等工作 熟悉终端销售，具备对
2、终端销售经验总结的能力 能够了解顾客心理掌握一定的培训技能，培训生动性强销售技巧顾客心理分析竞争对手产品知识培训讲师的培训4个月中级讲师产品推广能力：能够针对市场竞争现状编写具有针 对性、实战性的教材具有丰富的培训经验，及培训人员激励的能力 具备一定的业务技能，能够策划、培训促销活动如何推广*产品如何做现场促销4个月高级讲师精通业务工作，能够承担业务培训 产品战略及市场分析、市场推广 培训战略的制定培养他人，并具备一定的管理能力业务技能培训市场战略分析6个月5、晋升办法方式：技能测试为主，采用答辩方式时间：每三个月，或四个月组织一次；一级培训讲师等级评比，定于每次全国集中式培训之际 晋升资格：
3、具备“讲师等级说明”条件；需上交一份个人晋升申请对前期的工作表现、工作经历进行总结，包括培训内容、培训课题、培训人数、培训场 次、培训地区效果反馈等。无重大错失者方可获得评比资格。具体办法：第一阶段：准备一份专题培训教材，需有教材、教案、幻灯等教学资料。第二阶段：授课，评定人员对授课内容、表现等各方面评估、测试第三阶段：答辩，对答辩人进行相关的技能测试，考核基本素质、反应能力、表达能力等，填写讲师素质评定表 第四阶段：综合评分，决定是否晋升，同时参考过去个人工作表现和工作经历证书：颁发“步步高企业讲师”证书，盖有公司印章，并有厂长签名。同时标注“讲师等级”。每次晋升，只需加盖等级印章 即可。6
4、、现阶段人员定位工作时间超过六个月者，均从“初级讲师”开始。从事培训低于六个月者，从见习讲师开始。二、培训讲师定位、职能、职责1、讲师定位具有管理功能的培训讲师。培训属于基本技能，只有通过管理，才能推动培训长期发展。总公司培训讲师：管理全国培训体系一级培训讲师：管理省培训体系二级培训讲师：管理本地区促销员队伍2、学习建议学习方式:项目方式产出理论知识月读书活动：每月读一本书，并编写成幻灯片，相互交流、 探讨幻灯片经验积累地区培训经验交流：将本地区优秀案例、销售方法总结，上 传到网络心得总结实战经验终端销售，选择周末到核心售点从事销售工作销售技巧、案例收集、了 解培训需求演讲能力读书：大声朗读，
5、二最法：最大声、最清晰、最快速 演讲：公众场合发言或多实施培训管理能力培训体系的建立，或当地促销员管理3、培训讲师职能、职责对自己所负责区域进行管理 负责培训成绩、档案的管理 确定培训需求，制定培训计划 培训实施、考核、跟踪 对市场及培训进行总结，信息反馈 将上级提供的培训课题推广下去讲师素质评定表姓名日期培训课题培训课时讲师级别从事培训时间1讲师个人素质声音音里、语调109 分非常好；98好；86适中；6差；(分)肢体语言109 分非常好；98好；86适中；6差；(分)仪态、仪表109 分非常好；98好；86适中；6差；(分)2、培训技能气氛调节109 分非常好；98好；86适中；6差；(分
6、)学员互动性109 分非常好；98好；86适中；6差；(分)授课方法109 分非常好；98好；86适中；6差；(分)时间分配与控制109 分非常好；98好；86适中；6差；(分)3、课程内容实战性109 分非常好；98好；86适中；6差；(分)条理性109 分非常好；98好；86适中；6差；(分)充实性109 分非常好；98好；86适中；6差；(分)4、教材、教案教案结构109 分非常好；98好；86适中；6差；(分)教案可读性109 分非常好；98好；86适中；6差；(分)教材排版、编辑109 分非常好；98好；86适中；6差；(分)教材内容丰富性109 分非常好；98好；86适中；6差；(分)幻灯片生动性109 分非常好；98好；86适中；6差；(分)5、答辩反应速度109 分非常好；98好；86适中；6差；(分)答案满意程度109 分非常好；98好；8
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