价格：5800 课程编号：265126
商业银行/城商银行/农商银行
总行或各地市行领导，开门红主管部门负责人、优秀支行长、内训师等；
宏观经济仍处调整周期，商业银行如何应对 “三低一高” 挑战、稳住基本盘？
进入高质量发展新阶段，如何突破传统模式、构建有竞争力的普惠金融生态圈？
旺季营销同质化加剧，如何跳出 “拼资源、拼利率” 的传统路径？
通过 “1 个主题・4 条战线・12 宫格” 体系如何实现产能突破？
数字化转型落地难，如何将数据能力转化为普惠金融获客、活客、留客的实际效能？
团队专业能力与旺季营销需求不匹配，如何打造能打硬仗的 “精兵强将”？
2026 年的旺季营销，是商业银行突破发展瓶颈、夯实高质量根基的关键一战。面对宏观经济的复杂变量、金融监管的深化要求，以及同业竞争的白热化态势，如何在 “稳增长” 与 “防风险” 间找到平衡，在 “传统业务维稳” 与 “新兴业务突破” 中实现协同？如何将政策导向、市场需求与银行自身优势深度融合，既完成短期业绩目标，又为长期发展蓄力？
研学营收获：
收益 1：通过研判，洞察 2026 年旺季营销面临的宏观经济与金融监管形势
收益 2：通过解锁，掌握 2026 年 “第九代旺季营销开门红生产力体系” 全业务推进攻略
收益 3：通过学习，赋能 2026 年公司与普惠业务拓展的 “精准化” 营销之道
收益 4：通过案例，创新 2026 年普惠金融旺季营销 “数字化 + 场景化” 客群实战策略
收益 5：通过创新，加大 2026 年旺季营销的 “线上 + 阵地” 协同营销助力
收益 6：通过启迪，激发 2026 年旺季营销 “全维度” 营销场景的创新
收益 7：通过汲取，集结 2026 年旺季营销 “商业银行 + 全业务” 的银行案例
……
第一天上午
主题：宏观经济与金融政策变化对商业银行的影响及应对
第一部分：宏观经济环境变化
1.全球经济环境变化
2.国内宏观经济现状
3.近期增量政策解读
第二部分：金融监管政策变化
1.中央金融工作会议精神回顾
2.近期金融监管动态与形势
3.金融政策变化的底层逻辑
第三部分：银行业挑战与机遇
1.银行业面临的挑战
“三低一高”：低增长、低需求、低息差，高风险
2.银行业面临的机遇
第四部分：商业银行改革化险与对策建议
1.商业银行发展现状
2.商业银行应实施精细化管理
（1）战略定位精细化
（2）业务发展精细化
（3）资本管理精细化
（4）成本管理精细化
（5）绩效管理精细化
3. 面向2026年的三条建议
（2）捕捉市场机会
（3）强化风险意识
12:00-14:00 午 餐&午 休
第一天下午
卞维林老师14:00-15：30 主题：基于客群经营的银行旺季开门红营销新策略新模式
第五部分：2025-26 旺季开门红银行面临的主要挑战和机遇
1.监管政策及资金面对于银行开门红的挑战与应对策略
2.2025-26 年开门红期间银行主力客群特征需求分析
3.2025-26 年开门红营销推动的关键点分析
15:30-15：45 茶 歇
第一天下午
卞维林老师15:45-17:00 第六部分：基于客群经营的 2025-26 旺季开门红营销策略
1.主力客群在开门红期间经营策略重点(企业主、商贸、优质老年客群..)
2.开门红期间客群经营过程管理与成果体现
3.开门红后客群经营如何固化与提升
17：00-18：30 晚 宴
第二天上午
郭晓冰老师9:00-12:00 主题：2026年高质量发展普惠金融生态圈打造
第七部分：高质量发展解读
（一）高质量发展源起
（二）中国高质量发展5个核心内容
（三）商业银行高质量发展解读
1.商业银行与国家提出的高质量发展的吻合度
2.商业银行高质量发展普惠金融评价要素
（1）量的合理增长：贷款规模增长满足同业占比同比增长
（2）质的有效提升：客户基础向好，业务结构优化
3.高质量发展普惠金融生态圈的特点
第八部分：高质量发展普惠金融生态圈打造
（一）重新定位：高质量发展普惠金融战略定位
（二）精准客链：高质量普惠金融生态圈
（三）数据导航：数字化助力普惠金融高质量发展
（四）产品创新：助力普惠金融高质量发展
第九部分：高效能内部管理支撑普惠金融高质量发展
（一）系统管理：基于产能的效能管理
（二）团队打造：基于能力提升的团队赋能
第十部分：统高质量发展评价体系
1.成果呈现：高质量发展评价体系
2.经营优化：根据评价体系进行策略调整
12:00-14:00 午 餐&午 休
第二天下午
张云杉老师
14:00-15:30 主题：第九代开门红生产力体系 “1个主题·4条战线·12宫格”
第十一部分：2026开门红矩阵 – 四条战线12宫格
1.策略线（谋势）：明确营销主线、落实营销公式、把握营销节奏；
2.产品线（强基）：存款维稳增效、贷款增户扩面、其他交叉增收；
3.阵地线（拓域）：夯实厅堂营销、拓展场景生态、线上数字转型；
4.管理线（聚力）：队伍精兵强将、氛围热烈活泼、管控刚柔并济；
第十二部分：2026开门红12宫格之 – 策略线
1.12宫格第1格：开门红主线
(1)管理主线：目标-举措-管控
落地灵魂：事前定目标 → 事中抓举措 → 事后强复盘；
(2)营销主线：名单-触达-促成
执行铁律：“先名单再触达，未触达不促成”
2.12宫格第2格：开门红公式
开门红营销三维价值公式
3.12宫格第3格：开门红节奏
第十三部分：2026开门红12宫格之二 – 产品线
1.12宫格第4格：开门红存款
2.12宫格第5格：开门红贷款
(1)2026开门红贷款破解三大营销痛点
(2)六维作战体系：
(3)贯穿全周期执行三律
3.12宫格第6格：开门红其它产品
15:30-15：45 茶 歇
第二天下午
张云杉老师
15:45-17:00 第十四部分：2026开门红12宫格之三 – 阵地线
1.12宫格第7格：开门红厅堂营销
2.12宫格第8格：开门红场景生态
3.12宫格第9格：开门红线上经营
第十五部分：2026开门红12宫格之四 – 管理线
1.12宫格第10格：开门红队伍建设
2.12宫格第11格：开门红氛围营造 2026款开门红-厅堂物料展示
12宫格第12格：开门红绩效管控
中国生态文明研究与促进会首席经济学家；
中国地方金融研究院副院长；
《地方金融》总编，全国地方金融论坛办公室主任；
天津滨海农村商业银行独立董事；
曾任《银行营销经典》丛书（珠海出版社）副主编；
长期致力于经济金融研究，对金融精准扶贫与服务 “三农” 和中小微企业及生态文明建设等方面有独特研究。他是地方金融理论和地方金融论坛的创始人，策划、推动并全程参与天津滨海农商银行、天津金城银行等中小银行的筹建与成立。
董希淼老师 宏观经济与金融政策变化对商业银行的影响及应对
恒丰银行研究院执行院长
中国人民大学重阳金融研究院客座研究员
新浪金融研究院副院长
《中国银行业》上市银行年报研究小组组长
新浪财经、新华网思客、今日头条等专栏作家。在全国性商业银行总行及分支行担任过多个管理职位，拥有丰富的金融从业经验。近年来，在《中国金融》《经济日报》《财经》等发表论文及财经评论近两百篇，先后接受《人民日报》、新华社、中央电视台、《华尔街日报》等中外主流媒体采访三百余次。2015年7月，被授予中国银行业“年度意见领袖”称号。
卞维林老师 基于客群经营的银行旺季开门红营销新策略新模式
东方数字普惠金融研究院理事长
《数字化进行时》编审
《培训》杂志专家委员、《产能之道》主编
2008年“中国十大营销管理专家”
2013年“和谐中国 服务新时代年度领军人物”
清华大学、浙江大学、南京大学、中山大学企业管理高级研修班特邀讲师
卞老师及团队辅导浙江某银行2023年旺季营销开门红B类行第一名
曾担任：中国银行、建设银行、农业银行、邮政/邮储集团/总行、招商银行、中信银行、中原银行、湖南银行总行等多家国有、股份制及城商行总行零售业务转型发展首席咨询顾问，提供零售业务转型网点效能提升、银行网点销售化转型、银行网点营销竞争力提升、银行网点产能提升等营销咨询培训服务。
郭晓冰老师 2026年高质量发展普惠金融生态圈打造
金融专业培训师、曾任南开大学深圳金融工程学院金融培训师，
某金融学院（香港）助理院长、高级讲师，现为多家银行顾问。
在国有商业银行、股份制商业银行工作22年，涉猎多个业务及行政管理部门。具有基层和管理机关的经验。
曾任《银行营销经典》丛书（珠海出版社）副主编，
《银行营销实战宝典》丛书（清华大学出版社）副主编。
著有《红楼梦新理财故事》（中国金融出版社）、《银行客户经理营销技巧》（珠海出版社）、《银行营销实战技巧》（清华大学出版社）、《中小企业融资与上市丛书》（广东经济出版社）等专著。《跨界人生》副主编，《楚楚动人——深圳善行志》副主编兼主要作者。
研究成果：招商银行“金葵花”品牌推广与营销研究、商业银行效能建设与质量管理体系、商业银行精准营销模式
张云杉老师 第九代开门红生产力体系 “1个主题·4条战线·12宫格”
开门红研究院（2017-2025） 校长
金融业资深实战型导师 27年从业经验
1998年 武汉大学经济学院毕业
国际风险管理师（FLMI）资格认证
国际客户服务师（ACS）资格认证
“网点五闪”&核爆倍增项目第一人
银行“基于行动学习的代发烎家”、“卓蓝绽放-产能飞跃”项目首席导师、银行“特色商圈”项目首席研发导师、《开门红宝典》、《开门红宝库》《开门红宝藏》总策划人、领衔撰稿人、保险“新生代增员”“银保业绩倍增”“TST项目”“贵宾项目”“二开项目”首席导师、2014“全员开门红”，2015“烎家开门红”，2016“模压开门红”，2017“核爆开门红”，2018“链式开门红”，2019“九九开门红”，2020“开门红顶层设计、授权师资、公开课、核心项目”，2020半年红、十全十美线上训练营课程首席研发人和主讲人，2021-2025开门红首席研发导师