熬过了漫长的高中，度过了轻松的大学，走上了攀比的社会，我们不免地发现，这才是新一轮竞争的开始。
在职场上想要升职加薪、转行、搞副业，自然会和许多培训机构打交道，很多培训机构话术齐全，让不少人上了他们的当，今天我们就来盘点一下，培训机构电话和网络营销中的5种常见套路。
1.我是xx报考中心的
这一类常见于第1次打电话接触的销售，这类销售话术，对于客户有一个假定前提，就是对该证书以及考试并不了解。
如果顺着他的话语走，电话销售就会很简单地画大饼。说考这个证的含金量有多高，考到之后能有什么福利，收入能达到多少多少，并顺势推销他们的培训班。
2.考到这个证，升职加薪养老金
严格来讲这属于话术，通常用在宣传之中。考到证给补贴，这个事情确实有，但这是根据各地区，地级市，县级市自己规定的标准实行。只有在当地文件内有的一些职业技能证书才会有福利。
而且大部分福利只是抵税，更多的考证人连起征点都达不到，要这个抵税根本没有用。
至于升职和养老金等，就看所在单位，如果单位有升级标准证书标准，那当然升职加薪不在话下，可单位没有标准，或是在私企，那就是上级或者老板说什么就是什么，有证也没用。
销售不会管现实，他们的目的就是卖课，只要这个证有涉及，那么在销售的过程中就会使劲给你输出这些，有些甚至他们自己都不懂。
如果碰上了客户对这些一知半解或者不了解，那就上了他们的道，所以碰到自己要考的证，可以去问问当地的人力资源管理部门，有没有相关证书的福利与优待，免得被销售玩弄于股掌之中。
3.考到这个证转行拿高薪，老学员成功率，我们的师资力量
这套销售话术全凭销售一张嘴，我们作为销售对象很难去查证真伪，但根据我在行业内的经验，这些销售说的部分是事实，你要真跟他追究，甚至能给你截图给你聊天记录，给你当事人回复等等。
其中的猫腻在于，转了行拿低薪案例的他是不会说的，考试的成功率，他说多少就是个虚数，你根本查证不了，至于名师，很多名师都是多机构兼职，尤其是在考研界，很多挂牌的名师也就是过来上几天或者几堂课，剩下来的就是辅导班安排的普通老师。
遇到销售说这些，想要求证最好的办法是去交一些这个行业的朋友，询问情况了解密辛，如果真的知道了其中的隐秘所在，不要宣扬，一方面，市面上为什么没有好事者公布秘密，其中有他的原因，另一方面，很多培训机构都会出钱买关键词位置，删帖等等。
4.饥饿营销，名额，涨价，最后一批
这是很经典的营销策略，通过制造稀缺感，制造价值感，然后让销售对象买单，应用场景往往是一些引流的网络公开课，其根本原理也还是利用信息差。
面对所谓的最后几个名额，马上就要涨价了，最后一批考试，我们其实静下心来不要着急就行。
所谓最后几个名额，你如果有多个账号，会发现他的最后名额源源不断，马上就要涨价，这一点是由培训机构自己定，确实不太好说，各有情况。最后一批考试，这一点往往与政策有关，关注好相应证书的发布单位公告即可。
5.胡乱关联，压迫威逼，打压竞争对手
这一部分可以归纳到逼单技巧上，一般是在用户主动去询问培训机构的时候使用。在用户表现地对证书有兴趣的时候，销售的目的就是促进尽快成单。
比如在推销学历课程时，很多销售都会将学历与收入进行联系，把学历与价值进行联系，把学历与未来进行联系，看似有一定道理，实际上只是现实的一小部分。
比如在推销职业技能的时候，很多销售会把，技能跟赚钱挂钩，如果你表现出了退意，他会反问一句“难道你连赚钱都不想吗？”同样的，有这个技能能赚钱也只是一部分人，现实更多的人是有这个技能但是赚不了这个钱。
如果客户货比三家，开始比较各个机构以及课程，没有销售会承认自家课程比人家差，中立一点的，会说点各有利弊的好话，无理一点的就直接开始打压竞争对手，总之一切向自己的成单看齐。
总结
第一，培训机构的销售，最终目的是让你报名他们的课程不是真的为了你好。如果不想被忽悠不理他们就行了，销售自然会去烦下一个。
第二，销售讲的话，不能全信，他给出的事实也许都是真的，但他往往会让你主动构建起一种虚假印象。只讲成功案例不讲失败案例，从而让你觉得考了这个证就能飞黄腾达。
第三，销售的话术，往往是利用了信息差，如果问得深一点细一点，有些话术就能不攻自破。有些销售自己都不是很懂，他们大多数都是广撒网捞鱼。
启示
1.想要考证最好的方式是主动去了解，而不是让销售告诉你信息，到考试报名网址、发证单位网址、当地人社局查找询问是最稳妥的办法。
2.可以从竞争对手那里获得一些培训机构的真实信息。各培训机构之间是竞争关系，因此可以从对手那边知道一些机构的下限、开班数量、发展态势等信息，为报班做辅助的综合判断。
3.想要进入一个行业，考证只是一部分，更应该主动的接触这一行的人，了解行业当前的生态和发展态势，不要一味听信销售的“考证入行”，有些证书行业内根本不认可。
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