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丁*航
程*山
汪*士
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干*士
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胡*韬
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冯*生
答市场定位，是指在目标市场中为产品找到一个与其它竞争产品相比，具有明确、独特而又恰当的位置。也就是说，市场定位要根据所选定目标市场上的竞争者产品所处的为止和企业自身条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，一求在目标顾客信中形成一种特殊的偏爱。市场定位在营销中占有举足轻重的地位，它往往是产品营销的第1步。
答营销管理是指企业为实现经营目标，对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。营销管理是企业规划和实施营销理念、制定市场营销组合，为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态、系统的管理过程。营销管理是企业经营管理的重要组成部分，是企业营销部门的主要职能。
答营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划或市场从业人员与一般意义上的业务人员是在偏重点上是一样的。其所要做的工作主要有市场需求分析、新产品开发和管理、价格体系建设、品牌建设、渠道设计、整合营销传播（促销），还有营销计划制定、市场督导、人员培训等。
答病毒营销和话题营销都是事件性宣传，口碑营销是日常宣传。病毒式营销侧重于创意的打造，依托社会化媒体实现自传播、二次传播；话题营销是基于公众感兴趣或潜在的话题点，进行话题的引爆、炒作和扩散，最终依托话题实现企业知名度和美誉度的提升，典型事例就是“封杀王老吉”事件；口碑营销与传统公关宣传的区别是，依托社会化媒体中的网友和意见领袖，对产品和品牌的形象进行传递，类似于人际间传播；以此来客观、公正塑造起有别于公关和广告的第三方企业和产品宣传形象。
答保险公司的支公司和营销部的区别主要是工作职能不一样，二者是上下级关系，营销服务部隶属于支公司，营销服务部主要就是做销售，支公司架构要全一些，有理赔、客服等职能岗位。
答营销员的具体工作是：负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
答请问营销人员必备的技能有哪些？一名成功的营销人员要具备以下几项必备技能：沟通协调管理能力、观察分析决策能力、计划组织控制能力等。
答澳洲市场营销专业排名如下：墨尔本大学、澳洲国立大学、新南威尔士大学、悉尼大学、莫纳什大学、昆士兰大学、西澳大学、悉尼科技大学、昆士兰科技大学、阿德莱德大学等。
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