深耕发展基础填补空白领域

今年以来，中行岳阳分行坚决贯彻省分行关于四大全域、9大重点行业发展指引，深耕场景建设，挖潜岳阳特色项目，将省域副中心建设与岳阳中行发展深度融合，以“拥抱政府”作为行政事业机构业务发展宗旨，发挥“两维力量”，把握“双层关系”，为全行高质量发展贡献巴陵力量。截至8月末，该行行政事业存款余额24.6亿，较年初新增4.6亿元，新增额暂列全省第三。日均余额23.37亿元，较年初新增1.05亿元。新开行政事业账户132户，新开基础客户的转化率为81.6%。

两维发力 夯实业务拓展基础

全面起势，发挥高层营销“牵引力”，实现银政合作突破。创新片区管辖体系，促进高效联动。实施片区“1+3+6”规划，成立片区党总支。市行班子成员率先垂范，筑牢高层合作关系；公司条线以身作则，调动优势资源，保障战略执行；片区行和参与行做好服务对接，形成“总对总营销”“立体化对接”的业务拓展模式。该行对全市13个行政区域、31个主要局办单位实现了全覆盖营销，呈递战略合作请示报告及社保、医保账户开立需求。截至目前与岳阳市政府、汨罗市政府、自由贸易试验区岳阳片区签署战略合作协议，成为市科技局唯一一家战略合作的国有银行，市国税局唯一合作举办税融贷推广的国有银行。

开展填空行动，扫除资格盲点。围绕揭榜挂帅方案、行政事业计价方案为中心，下发重点项目清单、行政事业空白领域清单，掀起全行揭榜热潮，实现了一系列重大突破：突破岳阳市本级医疗保障局医保支出户，承接近6亿元的医保资金；开立法院破产管理人账户、岳阳楼区财政局社保基金账户、岳阳自贸区管委会、市级三甲医院市妇幼等结算户，平江临湘失业保险收入支出专户等。获批岳阳平江、自贸区、经开区、南湖新区、君山区国库集中代理资格。

聚焦资金链，提升系统营销“竞争力”，实现多点开花。强化财政资金链跟踪。以现有账户为依托，通过开立子账户的方式，归并其他专户资金；为财政部门提供资金收缴、管理、运营和支付等服务。梳理地方专项债清单，以授信客户、银医场景建设客户为突破，承接2笔资金累计2.2亿元，实现了“零”的突破。参加财政局、公积金组织定期存款招标，中标金额6000万元。

布局公共资源招拍挂资金链。在获取公共资源中心招投标保证金资格的基础上，源头做好自然资源局挂网土地清单，同步营销房产意向客户，在土地保证金存入中行账户的基础上，引导土地出让金汇缴岳阳行非税账户，实现资金内部循环。今年以来累计揽入公共资源交易中心12亿余元，同步带动非税收入汇缴账户日均新增1.1亿元。

挖掘场景营销综合贡献。一是银法建设。该行是岳阳中院的基本户、党费归集账户、诉讼费备用金账户开户行；法院网络司法拍卖试点工作唯一合作银行，累计开立各类破产管理人客户34户，沉淀存款6000余万元。今年总行开发的破产管理人辅助系统赋予了银行营销利器，尤其是在省行统筹安排下该行邀约客户前往厦门中院现场观摩学习中行破产管理系统，在市政府阿里系统、同业破产辅助系统的比较下，该行优质服务和智慧系统成功获得法院认可。目前省行正全力指导该行破产管理人系统上线工作。二是银医场景建设。截至目前该行银医场景建设7家，日均存款9560万元，较年初新增2200万元。今年该行抢抓市级三甲医院建设需求，成功切入岳阳市第二人民医院、岳阳市妇幼保健院，获得授信批复4.3亿元，实现投放1.5亿元，同时获取岳阳市二医院1700人、岳阳市妇幼900人、汨罗市妇幼460人批量代发协议。

统一思想 平衡发展双层关系

方向引领，把握“应急和谋远”的关系。灌输跨越发展思想。市行党委班子将“行政事业”列为全行三大“一把手”工程之一，将余额突破50亿元设为行政事业的具体目标，逢会必讲行政事业，不断推动和激励全辖落实行政事业发展目标。开拓长远发展眼光。开展重点领域填空营销，坚持解决学校、医院、社保、国库、烟草等资格“有没有”的长远问题，弱化当下资金“有多少”、效益“好不好”的疑虑，力求“固基”与“强本”一体。

提质增效，把握“强总部和活基层”的关系。优化项目管控，落实重大项目全流程管理。一是对重大项目招投标进行全流程管理，该行全流程参与客户营销、材料准备、部门协调，对投标进展、中标结果实时跟进，确保项目落地；二是牵头场景营销等特色科创产品的推广对接。为行政事业客户提供综合金融服务，牵头公共资源交易系统、住房维修资金业务系统、破产案件管理系统、教育医保资金监管系统、银医建设系统营销和维护。制度保障，营造行政事业良好竞争氛围。在组织辖内各支行做好核心指标的同时，理顺城区机构与所属区域行政事业客户关系，制定出台《城区行政事业服务方案》《行政事业专项悬赏管理方案》《存款分润管理方案》《行政事业揭榜挂帅方案》，以“正向激励”激发条线活力，以“划定重点”实现敏捷反应，以“产品计价”支持重点突破，推进该行行政事业机构业务高质量发展。（胡 钰）